ENERGY TRANSPORTATION GROUP je severnoameriško logistično in transportno podjetje, ki poslovnim strankam zagotavlja prevoz tovora z lastnimi sredstvi in logistične storitve tretjih oseb. Ustanovljeno je bilo leta 2007 ter združuje sodoben transportni vozni park z borznoposredniško mrežo za prevoz svežega in zamrznjenega blaga z nadzorovano temperaturo, tovora v zaprtih kesonih, ekspresnih pošiljk ter drugega časovno občutljivega ali splošnega tovora. Njegovo poslovanje vključuje ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA in ENERGY LOGISTICS, pri čemer se osredotoča na zanesljivo dostavo, sodelovanje s prevozniki ter storitve, ki jih podpirajo njegove transportne in logistične ekipe.
Vodja prodaje – hibridno delo v Dallasu pri podjetju ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group zaposluje vodjo prodaje za razvoj odnosov s pošiljatelji v srednjem tržnem segmentu in sklepanje poslov na področju transporta. Hibridna vloga v Dallasu vključuje razvoj prodajnega lijaka, uvajanje strank, ohranjanje strank, širitev računov in rast prihodkov.
Opis
- Vzpostaviti prodajni lijak potencialnih strank v srednjem tržnem segmentu, ki podpira dosledno doseganje mesečnih ciljev
- Kvalificirati priložnosti, povezovati potencialne stranke z ustreznimi storitvami in voditi posle skozi prodajni cikel
- Sodelovati z notranjimi ekipami pri pripravi cenovnih paketov in ponudb, usklajenih s cilji kupcev
- Oblikovati pogodbe s strankami, ki podpirajo dolgoročno ohranjanje strank
- Koordinirati organizirano in pravočasno uvajanje novih računov
- Z novimi strankami stopiti v stik dovolj zgodaj, da ustvarite pozitivno začetno izkušnjo in zmanjšate tveganje zgodnjega odhoda
- Ugotovitve pregledov računov uporabiti pri prizadevanjih za širitev ter prepoznati stranke, ki potrebujejo zgodnje ukrepanje
- Iskati priložnosti za dodatno in navzkrižno prodajo obstoječim računom
- Vzdrževati reden stik z računi, da zaščitite prihodke in okrepite odnose s strankami
- Dosegati cilje prihodkov od novih strank in širitve računov
- Vzdrževati točne podatke o prodajnem lijaku, napovedi, zapise v CRM, izvedbo uvajanja, rast strank in stalne odnose z računi
Zahteve
- Vsaj tri leta izkušenj s prodajo posredovanja tovornjakarskega prevoza
- Dokazana zgodovina gradnje prodajnega lijaka in sklepanja več priložnosti s šestmestnimi prihodki
- Izkušnje z obravnavo številnih sočasnih priložnosti in razmeroma kratkih prodajnih ciklov
- Samozavest pri prehajanju med transakcijskimi in svetovalnimi prodajnimi pogovori
- Odlične pisne, ustne in predstavitvene veščine pri delu s kupci na ravni direktorjev in podpredsednikov
- Delovno znanje sistemov CRM, napovedovanja, poročanja in orodij za prodajno angažiranost
- Močan občutek nujnosti, dovzetnost za usmerjanje, odpornost in ekipno usmerjen način razmišljanja
- Sposobnost dela v hibridni ureditvi, ki vključuje delo na daljavo in čas v pisarni v Dallasu
Ugodnosti
- Konkurenčna osnovna plača z nagradami na podlagi uspešnosti
- Celovito zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
- Hibridna ureditev v Dallasu, ki združuje prilagodljivost z osebnim sodelovanjem
- Podpora izkušenih partnerjev iz operacij, cen in financ pri razvoju rešitev za stranke
- Priložnosti za strokovni razvoj in karierno rast