Η ENERGY TRANSPORTATION GROUP είναι εταιρεία logistics και μεταφορών στη Βόρεια Αμερική, η οποία παρέχει υπηρεσίες εμπορευματικών μεταφορών με ιδιόκτητα περιουσιακά στοιχεία και υπηρεσίες logistics τρίτων για επιχειρηματικούς πελάτες. Ιδρύθηκε το 2007 και συνδυάζει έναν σύγχρονο στόλο μεταφορών με ένα δίκτυο διαμεσολάβησης για τη μεταφορά φρέσκων και κατεψυγμένων προϊόντων υπό ελεγχόμενη θερμοκρασία, φορτίων με κλειστά φορτηγά, ταχυμεταφορών και άλλων ευαίσθητων στον χρόνο ή γενικών φορτίων. Οι δραστηριότητές της περιλαμβάνουν τις ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA και ENERGY LOGISTICS, με έμφαση στην αξιόπιστη εκτέλεση των παραδόσεων, τη συνεργασία με μεταφορείς και την εξυπηρέτηση που υποστηρίζεται από τις ομάδες μεταφορών και logistics της.
Στέλεχος Πωλήσεων - Υβριδική θέση στο Ντάλας στην ENERGY Transportation Group
Η ENERGY Transportation Group προσλαμβάνει Στέλεχος Πωλήσεων για την ανάπτυξη σχέσεων με αποστολείς της μεσαίας αγοράς και το κλείσιμο συμφωνιών μεταφορών. Ο υβριδικός ρόλος στο Ντάλας καλύπτει την ανάπτυξη pipeline, την ένταξη πελατών, τη διατήρηση, την επέκταση λογαριασμών και την αύξηση εσόδων.
Περιγραφή
- Δημιουργία pipeline υποψήφιων πελατών της μεσαίας αγοράς που υποστηρίζει τη συνεπή επίτευξη των μηνιαίων στόχων
- Αξιολόγηση ευκαιριών, αντιστοίχιση υποψήφιων πελατών με σχετικές υπηρεσίες και προώθηση συμφωνιών σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Συνεργασία με εσωτερικές ομάδες για την ανάπτυξη πακέτων τιμολόγησης και προτάσεων που ευθυγραμμίζονται με τους στόχους των αγοραστών
- Δόμηση συμφωνιών πελατών που υποστηρίζουν τη μακροπρόθεσμη διατήρηση
- Συντονισμός οργανωμένης και έγκαιρης ένταξης νέων λογαριασμών
- Έγκαιρη επικοινωνία με τους νέους πελάτες για τη δημιουργία θετικής αρχικής εμπειρίας και τη μείωση του κινδύνου πρόωρης αποχώρησης
- Αξιοποίηση των συμπερασμάτων από τις ανασκοπήσεις λογαριασμών στις προσπάθειες επέκτασης και εντοπισμός πελατών που χρειάζονται έγκαιρη παρέμβαση
- Αναζήτηση ευκαιριών για upselling και cross-selling στους υπάρχοντες λογαριασμούς
- Διατήρηση τακτικής επικοινωνίας με τους λογαριασμούς για την προστασία των εσόδων και την ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες
- Επίτευξη στόχων εσόδων από νέους πελάτες και επέκταση λογαριασμών
- Διατήρηση ακριβών δεδομένων pipeline, προβλέψεων, αρχείων CRM, εκτέλεσης ένταξης, ανάπτυξης πελατών και συνεχιζόμενων σχέσεων λογαριασμών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον τρία χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις μεσιτείας μεταφοράς φορτίων με φορτηγά
- Αποδεδειγμένο ιστορικό δημιουργίας pipeline και κλεισίματος πολλαπλών ευκαιριών εσόδων εξαψήφιας αξίας
- Εμπειρία στη διαχείριση πολλών ταυτόχρονων ευκαιριών και σχετικά σύντομων κύκλων πωλήσεων
- Αυτοπεποίθηση στη μετάβαση μεταξύ συναλλακτικών και συμβουλευτικών συζητήσεων πωλήσεων
- Ισχυρές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας και παρουσιάσεων κατά την εργασία με αγοραστές επιπέδου Διευθυντή και Αντιπροέδρου
- Πρακτική γνώση συστημάτων CRM, προβλέψεων, αναφορών και εργαλείων engagement πωλήσεων
- Έντονη αίσθηση επείγοντος, δεκτικότητα στην καθοδήγηση, ανθεκτικότητα και νοοτροπία με προτεραιότητα στην ομάδα
- Ικανότητα εργασίας σε υβριδικό μοντέλο που συνδυάζει απομακρυσμένη εργασία και χρόνο στο γραφείο του Ντάλας
Παροχές
- Ανταγωνιστικές βασικές αποδοχές με κίνητρα βάσει απόδοσης
- Ολοκληρωμένη κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης και όρασης
- Υβριδικό μοντέλο στο Ντάλας που συνδυάζει ευελιξία με συνεργασία δια ζώσης
- Υποστήριξη από έμπειρους συνεργάτες στις λειτουργίες, την τιμολόγηση και τα οικονομικά για την ανάπτυξη λύσεων πελατών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης καριέρας