Az ENERGY TRANSPORTATION GROUP észak-amerikai logisztikai és szállítmányozási vállalat, amely eszközalapú fuvarozási szolgáltatásokat és harmadik fél által nyújtott logisztikai megoldásokat kínál üzleti ügyfelek számára. A 2007-ben alapított vállalat modern szállítási flottát ötvöz közvetítői hálózatával, hogy hőmérséklet-szabályozást igénylő friss és fagyasztott árukat, szárazfurgonos rakományokat, expressz küldeményeket, valamint más időérzékeny vagy általános rakományokat szállítson. Tevékenységei közé tartozik az ENERGY EXPRESS, az ENERGY FRESH EXPRESS, az ENERGY TRANSPORT USA és az ENERGY LOGISTICS. A vállalat a megbízható szállítási teljesítményre, a fuvarozókkal való együttműködésre, valamint a szállítási és logisztikai csapatai által támogatott szolgáltatásra összpontosít.
Értékesítési vezető az ENERGY Transportation Groupnál – hibrid munkavégzés Dallasban
Az ENERGY Transportation Group értékesítési vezetőt keres középméretű fuvaroztatói kapcsolatok kialakítására és szállítmányozási üzletek lezárására. A dallasi hibrid munkakör magában foglalja az értékesítési tölcsér építését, az ügyfelek bevezetését, megtartását, a fiókok bővítését és a bevételnövelést.
Leírás
- Középméretű ügyfelekre irányuló értékesítési tölcsér kiépítése a havi célok következetes teljesítésének támogatására
- A lehetőségek minősítése, a potenciális ügyfelek megfelelő szolgáltatásokkal való összekapcsolása és az ügyletek végigvezetése az értékesítési cikluson
- A belső csapatokkal együttműködve a vevői célokhoz igazodó árazási csomagok és ajánlatok kidolgozása
- Hosszú távú ügyfélmegtartást támogató ügyfélmegállapodások kialakítása
- Az új fiókok rendezett és időben történő bevezetésének koordinálása
- A frissen megszerzett ügyfelek korai bevonása a pozitív kezdeti élmény kialakítása és a korai lemorzsolódás kockázatának csökkentése érdekében
- A fiókértékelésekből származó ismeretek alkalmazása a bővítési törekvésekben, valamint a korai beavatkozást igénylő ügyfelek azonosítása
- Upsell- és cross-sell-lehetőségek keresése a meglévő fiókokban
- Rendszeres kapcsolattartás a fiókokkal a bevétel védelme és az ügyfélkapcsolatok erősítése érdekében
- Új ügyfélszerzési és bővítési bevételi célok teljesítése
- A tölcséradatok, előrejelzések, CRM-nyilvántartások, az ügyfélbevezetés végrehajtása, az ügyfélnövekedés és a folyamatos fiókkapcsolatok pontos kezelése
Követelmények
- Legalább három év tapasztalat komplett kamionrakományos fuvarozási közvetítői értékesítésben
- Bizonyított eredményesség értékesítési tölcsér építésében és több, több százezer dolláros bevételi lehetőség lezárásában
- Tapasztalat számos párhuzamos lehetőség és viszonylag rövid értékesítési ciklus kezelésében
- Magabiztos átállás tranzakciós és tanácsadói értékesítési beszélgetések között
- Erős írásbeli, szóbeli és prezentációs készségek igazgatói és alelnöki szintű vevőkkel való együttműködésben
- A CRM-rendszerek, az előrejelzés, a riportkészítés és az értékesítési ügyfélkezelési eszközök gyakorlati ismerete
- Erős sürgősségtudat, fejleszthetőség, kitartás és csapatközpontú szemlélet
- Képesség hibrid munkarendben dolgozni távmunkával és a dallasi irodában töltött idővel
Juttatások
- Versenyképes alapbér teljesítményalapú ösztönzőkkel
- Átfogó egészség-, fogászati és látásbiztosítási fedezet
- Dallasi hibrid munkarend, amely a rugalmasságot személyes együttműködéssel ötvözi
- Tapasztalt operációs, árazási és pénzügyi partnerek támogatása ügyfélmegoldások kidolgozásában
- Szakmai fejlődési és karrierépítési lehetőségek