ENERGY TRANSPORTATION GROUP — північноамериканська логістична й транспортна компанія, що надає бізнес-клієнтам послуги перевезення власним транспортом і сторонню логістику. Заснована у 2007 році, компанія поєднує сучасний транспортний парк із брокерською мережею для перевезення свіжих і заморожених товарів із температурним режимом, вантажів у сухих фургонах, термінових відправлень та інших вантажів, що потребують швидкої доставки або належать до загальних категорій. До її складу входять ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA та ENERGY LOGISTICS. Компанія зосереджується на надійності доставки, співпраці з перевізниками та обслуговуванні, яке забезпечують її транспортні й логістичні команди.
Менеджер із продажу — гібридна робота в Далласі в ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group шукає менеджера із продажу для розвитку відносин із вантажовідправниками середнього сегмента та укладання транспортних угод. Гібридна робота в Далласі охоплює розвиток воронки, підключення й утримання клієнтів, розширення акаунтів і зростання доходу.
Опис
- Формувати воронку пошуку клієнтів середнього сегмента для стабільного досягнення щомісячних цілей
- Кваліфікувати можливості, підбирати потенційним клієнтам відповідні послуги та проводити угоди через цикл продажу
- Співпрацювати з внутрішніми командами для розроблення цінових пакетів і пропозицій відповідно до цілей покупців
- Структурувати клієнтські угоди, що сприяють довгостроковому утриманню клієнтів
- Організовувати впорядковане та своєчасне підключення нових акаунтів
- Рано взаємодіяти з новими клієнтами, щоб створити позитивний перший досвід і зменшити ризик раннього відтоку
- Застосовувати результати аналізу акаунтів для розширення співпраці та виявляти клієнтів, яким потрібне раннє втручання
- Розвивати можливості додаткових і перехресних продажів серед наявних акаунтів
- Регулярно підтримувати контакт з акаунтами, щоб захищати дохід і зміцнювати відносини з клієнтами
- Виконувати цільові показники доходу від нових клієнтів і розширення співпраці
- Підтримувати точність даних про воронку, прогнозів, записів у CRM, виконання підключення, зростання клієнтів і поточних відносин з акаунтами
Вимоги
- Щонайменше три роки досвіду продажів у брокерських перевезеннях повними вантажними партіями
- Підтверджений досвід формування воронки та укладання кількох угод із доходом у сотні тисяч доларів
- Досвід одночасної роботи з багатьма можливостями та відносно короткими циклами продажу
- Упевненість у веденні як транзакційних, так і консультативних розмов про продажі
- Сильні навички письмової та усної комунікації й презентацій під час роботи з покупцями рівня директорів і віцепрезидентів
- Практичні знання CRM-систем, прогнозування, звітності та інструментів взаємодії з клієнтами
- Відчуття терміновості, готовність сприймати зворотний зв’язок, стійкість і орієнтація на командну роботу
- Здатність працювати в гібридному форматі, поєднуючи віддалену роботу та час в офісі в Далласі
Переваги
- Конкурентна базова оплата з винагородами за результатами роботи
- Комплексне медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- Гібридний формат роботи в Далласі, що поєднує гнучкість і особисту співпрацю
- Підтримка досвідчених партнерів з операційного, цінового та фінансового напрямів у розробленні рішень для клієнтів
- Можливості професійного розвитку та кар’єрного зростання