ENERGY TRANSPORTATION GROUP 是一家北美物流与运输公司，为企业客户提供基于自有资产的货运服务和第三方物流服务。公司成立于 2007 年，将现代化运输车队与货运经纪网络相结合，运输温控生鲜和冷冻货物、厢式货车货物、快件以及其他时效性货物或普通货物。其业务包括 ENERGY EXPRESS、ENERGY FRESH EXPRESS、ENERGY TRANSPORT USA 和 ENERGY LOGISTICS，专注于可靠的配送表现、与承运商的协作，以及由运输和物流团队提供支持的服务。
ENERGY Transportation Group 达拉斯混合办公销售主管
ENERGY Transportation Group 正在招聘销售主管，负责开发中型市场托运商关系并促成运输业务成交。 该达拉斯混合办公职位涵盖销售管道开发、客户 onboarding、客户留存、账户拓展和收入增长。
描述
- 建立中型市场客户开发管道，支持持续达成月度目标
- 筛选销售机会，为潜在客户匹配相关服务，并推动交易完成销售周期
- 与内部团队合作，制定符合买方目标的定价方案和提案
- 设计有助于长期客户留存的客户协议
- 协调新账户有序、及时地完成 onboarding
- 及早跟进新赢得的客户，营造积极的初始体验并降低早期流失风险
- 将账户审查洞察应用于拓展工作，并识别需要尽早干预的客户
- 发掘现有账户中的追加销售和交叉销售机会
- 定期联系客户，保护收入并巩固客户关系
- 完成新客户和账户拓展收入目标
- 准确维护销售管道数据、预测、CRM 记录、onboarding 执行情况、客户增长情况及持续的账户关系
任职要求
- 至少三年整车运输经纪销售经验
- 有建立销售管道并促成多项六位数收入机会成交的过往记录
- 具备同时处理大量销售机会及相对较短销售周期的经验
- 能够自信应对交易型和顾问型销售对话
- 与总监级和副总裁级买方合作时，具备出色的书面、口头和演示能力
- 了解 CRM 系统、销售预测、报告和销售参与工具
- 具备强烈的紧迫感、良好的辅导接受度、韧性和团队优先意识
- 能够以混合办公方式工作，包括远程办公和在达拉斯办公室办公
福利待遇
- 具有竞争力的基本薪酬及基于绩效的激励
- 全面的医疗、牙科和视力保险
- 达拉斯混合办公安排，兼顾灵活性与面对面协作
- 由经验丰富的运营、定价和财务合作伙伴支持客户解决方案的制定
- 职业发展和成长机会