ENERGY TRANSPORTATION GROUP es una empresa norteamericana de logística y transporte que ofrece servicios de carga basados en activos y logística de terceros para clientes empresariales. Fundada en 2007, combina una flota moderna de transporte con una red de intermediación para trasladar productos frescos y congelados con temperatura controlada, carga en camiones de caja seca, envíos exprés y otros cargamentos urgentes o generales. Sus operaciones incluyen ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA y ENERGY LOGISTICS, con un enfoque en el cumplimiento fiable de las entregas, la colaboración con transportistas y un servicio respaldado por sus equipos de transporte y logística.
Ejecutivo de Ventas - Híbrido en Dallas en ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group busca un Ejecutivo de Ventas para desarrollar relaciones con empresas transportistas del mercado medio y cerrar negocios de transporte. El puesto híbrido en Dallas abarca el desarrollo del embudo comercial, la incorporación, la retención, la expansión de cuentas y el crecimiento de los ingresos.
Descripción
- Crear un embudo de prospección para empresas del mercado medio que permita alcanzar de forma constante los objetivos mensuales
- Calificar oportunidades, relacionar a los prospectos con los servicios adecuados y avanzar las operaciones por el ciclo de ventas
- Colaborar con los equipos internos para desarrollar paquetes de precios y propuestas alineados con los objetivos de los compradores
- Estructurar acuerdos con clientes que favorezcan la retención a largo plazo
- Coordinar una incorporación organizada y puntual de las nuevas cuentas
- Interactuar con los clientes recién adquiridos desde el principio para crear una experiencia inicial positiva y reducir el riesgo de abandono temprano
- Aplicar las conclusiones de las revisiones de cuentas a los esfuerzos de expansión e identificar a los clientes que requieran una intervención temprana
- Buscar oportunidades de ventas adicionales y cruzadas en las cuentas existentes
- Mantener un contacto periódico con las cuentas para proteger los ingresos y fortalecer las relaciones con los clientes
- Alcanzar los objetivos de ingresos de nuevos clientes y de expansión
- Mantener actualizados los datos del embudo, las previsiones, los registros del CRM, la ejecución de la incorporación, el crecimiento de los clientes y las relaciones continuas con las cuentas
Requisitos
- Al menos tres años de experiencia en ventas de intermediación de cargas completas
- Historial demostrado en la creación de embudos comerciales y el cierre de múltiples oportunidades de ingresos de seis cifras
- Experiencia gestionando muchas oportunidades simultáneas y ciclos de ventas relativamente cortos
- Seguridad para alternar entre conversaciones de ventas transaccionales y consultivas
- Excelentes habilidades de redacción, comunicación oral y presentación al trabajar con compradores de nivel director y vicepresidente
- Conocimientos prácticos de sistemas CRM, previsiones, informes y herramientas de interacción comercial
- Gran sentido de urgencia, capacidad para recibir orientación, resiliencia y mentalidad de equipo
- Capacidad para trabajar en un modelo híbrido, combinando trabajo remoto con tiempo en la oficina de Dallas
Beneficios
- Salario base competitivo con incentivos basados en el rendimiento
- Cobertura integral de salud, dental y oftalmológica
- Modelo híbrido en Dallas que combina flexibilidad y colaboración presencial
- Apoyo de socios experimentados de Operaciones, Precios y Finanzas para desarrollar soluciones para los clientes
- Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento de carrera