ENERGY TRANSPORTATION GROUP je severoamerická logistická a dopravní společnost, která firemním zákazníkům poskytuje nákladní přepravu vlastními prostředky a externí logistiku. Společnost byla založena v roce 2007 a kombinuje moderní dopravní flotilu s brokerskou sítí pro přepravu čerstvého a mraženého zboží s řízenou teplotou, nákladů v suchých návěsech, expresních zásilek a dalšího časově citlivého či běžného nákladu. Její činnost zahrnuje ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA a ENERGY LOGISTICS. Zaměřuje se na spolehlivé doručování, spolupráci s dopravci a služby podporované jejími dopravními a logistickými týmy.
Obchodní manažer — hybridní práce v Dallasu ve společnosti ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group hledá obchodního manažera pro rozvoj vztahů s přepravci ze segmentu středně velkých firem a uzavírání obchodů v oblasti dopravy. Hybridní pozice v Dallasu zahrnuje rozvoj obchodního trychtýře, onboarding, udržení zákazníků, rozšiřování účtů a růst tržeb.
Popis
- Budovat trychtýř potenciálních zákazníků ze segmentu středně velkých firem, který podporuje stabilní plnění měsíčních cílů
- Kvalifikovat obchodní příležitosti, přiřazovat potenciálním zákazníkům relevantní služby a provádět obchody prodejním cyklem
- Spolupracovat s interními týmy na tvorbě cenových balíčků a nabídek v souladu s cíli kupujících
- Strukturovat zákaznické smlouvy podporující dlouhodobé udržení zákazníků
- Koordinovat organizovaný a včasný onboarding nových účtů
- Včas zapojovat nově získané zákazníky s cílem vytvořit pozitivní první zkušenost a snížit riziko brzkého odchodu
- Využívat poznatky z revizí účtů pro jejich rozšiřování a identifikovat zákazníky vyžadující včasný zásah
- Rozvíjet příležitosti k doplňkovému a křížovému prodeji u stávajících účtů
- Pravidelně udržovat kontakt s účty s cílem chránit tržby a posilovat vztahy se zákazníky
- Plnit cíle v oblasti tržeb z nových zákazníků a rozšiřování účtů
- Udržovat přesná data o trychtýři, prognózách, záznamech v CRM, realizaci onboardingu, růstu zákazníků a průběžných vztazích s účty
Požadavky
- Nejméně tři roky zkušeností s prodejem zprostředkování přeprav celovozových zásilek
- Prokazatelná historie budování obchodního trychtýře a uzavírání více obchodních příležitostí s tržbami v řádu stovek tisíc dolarů
- Zkušenost s řízením mnoha souběžných obchodních příležitostí a relativně krátkými prodejními cykly
- Jistota při vedení transakčních i konzultativních prodejních rozhovorů
- Vynikající písemné, ústní a prezentační dovednosti při práci s kupujícími na úrovni ředitelů a viceprezidentů
- Praktická znalost CRM systémů, prognózování, reportingu a nástrojů pro podporu prodeje
- Silný smysl pro naléhavost, schopnost přijímat zpětnou vazbu, odolnost a týmové zaměření
- Schopnost pracovat v hybridním režimu kombinujícím práci na dálku s časem v kanceláři v Dallasu
Benefity
- Konkurenceschopná základní mzda s výkonnostními pobídkami
- Komplexní zdravotní, zubní a oční pojištění
- Hybridní práce v Dallasu kombinující flexibilitu s osobní spoluprací
- Podpora zkušených partnerů z provozu, cenotvorby a financí při vytváření řešení pro zákazníky
- Příležitosti k profesnímu rozvoji a kariérnímu růstu