ENERGY TRANSPORTATION GROUP är ett nordamerikanskt logistik- och transportföretag som erbjuder tillgångsbaserade frakttjänster och tredjepartslogistik för företagskunder. Företaget grundades 2007 och kombinerar en modern transportflotta med ett mäklarnätverk för att transportera temperaturkontrollerade färska och frysta varor, torrgods i skåpbil, expressförsändelser samt annat tidskänsligt eller allmänt gods. Verksamheten omfattar ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA och ENERGY LOGISTICS, med fokus på tillförlitliga leveranser, samarbete med transportörer och service som stöds av företagets transport- och logistikteam.
Säljansvarig – Dallas hybrid hos ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group söker en säljansvarig som ska utveckla relationer med transportköpare på mellanmarknaden och slutföra transportaffärer. Den hybrida rollen i Dallas omfattar pipelineutveckling, onboarding, kundbevarande, kontoexpansion och intäktstillväxt.
Beskrivning
- Bygg en prospekteringspipeline för mellanmarknaden som stödjer stabil måluppfyllelse varje månad
- Kvalificera möjligheter, matcha prospekt med relevanta tjänster och driva affärer genom säljcykeln
- Samarbeta med interna team för att ta fram prisupplägg och förslag som överensstämmer med köparnas mål
- Utforma kundavtal som stödjer långsiktigt kundbevarande
- Samordna en strukturerad och tidsenlig onboarding för nya konton
- Kontakta nya kunder tidigt för att skapa en positiv första upplevelse och minska risken för tidigt kundbortfall
- Använd insikter från kontoöversikter i expansionsarbetet och identifiera kunder som behöver tidiga åtgärder
- Driv merförsäljning och korsförsäljning inom befintliga konton
- Upprätthåll regelbunden kontakt med konton för att skydda intäkter och stärka kundrelationer
- Nå mål för intäkter från nya kunder och kontoexpansion
- Upprätthåll korrekta pipelineuppgifter, prognoser, CRM-register, onboardinggenomförande, kundtillväxt och löpande kundrelationer
Krav
- Minst tre års erfarenhet av försäljning inom lastbilsbaserad transportförmedling
- Dokumenterad erfarenhet av att bygga pipeline och slutföra flera intäktsmöjligheter värda sexsiffriga belopp
- Erfarenhet av att hantera många samtidiga möjligheter och relativt korta säljcykler
- Förmåga att växla mellan transaktionsbaserade och rådgivande säljsamtal
- Mycket god skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga samt presentationsförmåga vid arbete med köpare på direktörs- och VP-nivå
- Praktisk kunskap om CRM-system, prognostisering, rapportering och verktyg för säljengagemang
- Stark känsla för brådska, coachbarhet, uthållighet och ett lagorienterat arbetssätt
- Förmåga att arbeta hybrid med distansarbete och tid på kontoret i Dallas
Förmåner
- Konkurrenskraftig grundlön med prestationsbaserade incitament
- Omfattande sjuk-, tandvårds- och synförsäkring
- Hybridupplägg i Dallas som kombinerar flexibilitet med samarbete på plats
- Stöd från erfarna kollegor inom Operations, Pricing och Finance vid utveckling av kundlösningar
- Möjligheter till professionell utveckling och karriärtillväxt