ENERGY TRANSPORTATION GROUP — североамериканская логистическая и транспортная компания, предоставляющая бизнес-клиентам услуги грузоперевозок на собственных активах и стороннюю логистику. Основанная в 2007 году, компания сочетает современный транспортный парк с брокерской сетью для перевозки свежих и замороженных товаров с температурным режимом, грузов в сухих фургонах, срочных отправлений и других требующих быстрой доставки или обычных грузов. В её структуру входят ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA и ENERGY LOGISTICS. Компания уделяет особое внимание надёжности доставки, сотрудничеству с перевозчиками и качеству обслуживания, которое обеспечивают её транспортные и логистические команды.
Менеджер по продажам — гибридная работа в Далласе в ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group ищет менеджера по продажам для развития отношений с грузоотправителями среднего сегмента и заключения сделок в сфере перевозок. Гибридная работа в Далласе включает развитие воронки, подключение и удержание клиентов, расширение аккаунтов и рост выручки.
Описание
- Формировать воронку поиска клиентов среднего сегмента для стабильного выполнения ежемесячных целей
- Квалифицировать возможности, подбирать потенциальным клиентам подходящие услуги и проводить сделки через этапы продаж
- Взаимодействовать с внутренними командами для разработки ценовых предложений и коммерческих предложений в соответствии с целями покупателей
- Структурировать клиентские соглашения, поддерживающие долгосрочное удержание клиентов
- Организовывать своевременное и упорядоченное подключение новых аккаунтов
- Рано взаимодействовать с привлечёнными клиентами, чтобы создать положительный первый опыт и снизить риск раннего оттока
- Использовать результаты анализа аккаунтов для расширения сотрудничества и выявлять клиентов, которым требуется раннее вмешательство
- Развивать возможности дополнительных и перекрёстных продаж среди существующих аккаунтов
- Регулярно поддерживать связь с аккаунтами для защиты выручки и укрепления отношений с клиентами
- Выполнять целевые показатели по выручке от новых клиентов и расширения сотрудничества
- Поддерживать точность данных о воронке, прогнозов, записей в CRM, процессов подключения, показателей роста клиентов и текущих отношений с аккаунтами
Требования
- Не менее трёх лет опыта продаж в сфере брокерских перевозок полными грузовыми партиями
- Подтверждённый опыт формирования воронки и закрытия нескольких возможностей с выручкой в сотни тысяч долларов
- Опыт одновременной работы с большим количеством возможностей и относительно короткими циклами продаж
- Уверенность в ведении как транзакционных, так и консультативных переговоров о продажах
- Сильные навыки письменной и устной коммуникации, а также презентаций при работе с покупателями уровня директоров и вице-президентов
- Практические знания CRM-систем, прогнозирования, отчётности и инструментов взаимодействия с клиентами
- Чувство срочности, готовность принимать обратную связь, устойчивость и ориентация на командную работу
- Способность работать в гибридном формате, совмещая удалённую работу и время в офисе в Далласе
Преимущества
- Конкурентная базовая оплата с бонусами по результатам работы
- Комплексное медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- Гибридный формат работы в Далласе, сочетающий гибкость и личное взаимодействие
- Поддержка опытных коллег из операционного, ценового и финансового подразделений при разработке решений для клиентов
- Возможности профессионального развития и карьерного роста