ENERGY TRANSPORTATION GROUP est une entreprise nord-américaine de logistique et de transport qui fournit des services de fret fondés sur ses propres actifs ainsi que des services de logistique pour des tiers à des clients professionnels. Fondée en 2007, elle associe une flotte de transport moderne à un réseau de courtage pour acheminer des produits frais et surgelés à température contrôlée, du fret en fourgon sec, des envois express ainsi que d’autres marchandises urgentes ou générales. Ses activités comprennent ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA et ENERGY LOGISTICS, avec pour objectif d’assurer des livraisons fiables, de collaborer avec les transporteurs et de proposer un service soutenu par ses équipes de transport et de logistique.
Responsable commercial - Hybride à Dallas chez ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group recrute un Responsable commercial pour développer les relations avec les chargeurs du marché intermédiaire et conclure des contrats de transport. Le poste hybride à Dallas couvre le développement du portefeuille d’opportunités, l’intégration, la fidélisation, le développement des comptes et la croissance du chiffre d’affaires.
Description
- Constituer un portefeuille de prospection sur le marché intermédiaire afin d’atteindre régulièrement les objectifs mensuels
- Qualifier les opportunités, mettre les prospects en relation avec les services pertinents et faire progresser les affaires dans le cycle de vente
- Collaborer avec les équipes internes pour élaborer des offres tarifaires et des propositions alignées sur les objectifs des acheteurs
- Structurer des accords clients favorisant la fidélisation à long terme
- Coordonner l’intégration organisée et rapide des nouveaux comptes
- Établir rapidement le contact avec les nouveaux clients afin de créer une expérience initiale positive et de réduire le risque de désabonnement précoce
- Appliquer les enseignements des revues de comptes aux efforts de développement et identifier les clients nécessitant une intervention rapide
- Rechercher des opportunités de ventes additionnelles et croisées au sein des comptes existants
- Maintenir un contact régulier avec les comptes afin de protéger le chiffre d’affaires et de renforcer les relations clients
- Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires liés aux nouveaux clients et au développement des comptes
- Maintenir à jour les données du portefeuille, les prévisions, les dossiers CRM, l’exécution de l’intégration, la croissance des clients et les relations continues avec les comptes
Exigences
- Au moins trois ans d’expérience dans la vente de courtage de chargements complets
- Expérience avérée dans la constitution d’un portefeuille et la conclusion de plusieurs opportunités générant des revenus à six chiffres
- Expérience de la gestion de nombreuses opportunités simultanées et de cycles de vente relativement courts
- Aisance à passer de conversations commerciales transactionnelles à des échanges de vente conseil
- Excellentes compétences rédactionnelles, orales et de présentation pour travailler avec des acheteurs de niveau directeur et vice-président
- Bonne connaissance pratique des systèmes CRM, des prévisions, du reporting et des outils d’engagement commercial
- Fort sens de l’urgence, capacité à recevoir des conseils, résilience et esprit d’équipe
- Capacité à travailler selon un modèle hybride, avec du télétravail et du temps au bureau de Dallas
Avantages
- Rémunération fixe compétitive avec des incentives fondés sur la performance
- Couverture complète en matière de santé, de soins dentaires et de vision
- Organisation hybride à Dallas combinant flexibilité et collaboration en présentiel
- Soutien de partenaires expérimentés des équipes Opérations, Tarification et Finance pour élaborer des solutions clients
- Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière