ENERGY TRANSPORTATION GROUP je severoamerická logistická a dopravná spoločnosť, ktorá firemným zákazníkom poskytuje nákladnú dopravu s vlastnými aktívami a logistické služby tretích strán. Bola založená v roku 2007 a spája moderný vozový park s brokerskou sieťou na prepravu čerstvého a mrazeného tovaru s kontrolovanou teplotou, nákladu v skriňových návesoch, expresných zásielok a ďalšieho časovo citlivého alebo všeobecného nákladu. Jej činnosť zahŕňa ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA a ENERGY LOGISTICS, pričom sa zameriava na spoľahlivé doručovanie, spoluprácu s dopravcami a služby podporované jej dopravnými a logistickými tímami.
Obchodný manažér – hybridná pozícia v Dallase v spoločnosti ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group hľadá obchodného manažéra na rozvoj vzťahov s odosielateľmi zo stredného trhu a uzatváranie prepravných obchodov. Hybridná pozícia v Dallase zahŕňa budovanie obchodného lievika, onboarding, udržanie zákazníkov, rozširovanie účtov a rast tržieb.
Popis
- Budovať lievik potenciálnych zákazníkov zo stredného trhu, ktorý podporuje stabilné plnenie mesačných cieľov
- Kvalifikovať príležitosti, prepájať potenciálnych zákazníkov s relevantnými službami a posúvať obchody predajným procesom
- Spolupracovať s internými tímami na tvorbe cenových balíkov a ponúk zosúladených s cieľmi kupujúcich
- Štruktúrovať zákaznícke zmluvy podporujúce dlhodobé udržanie zákazníkov
- Koordinovať organizovaný a včasný onboarding nových účtov
- Včas sa venovať novým zákazníkom s cieľom vytvoriť pozitívnu úvodnú skúsenosť a znížiť riziko skorého odchodu
- Využívať poznatky z hodnotenia účtov pri ich rozširovaní a identifikovať zákazníkov vyžadujúcich skorý zásah
- Vyhľadávať príležitosti na upselling a cross-selling v existujúcich účtoch
- Udržiavať pravidelný kontakt s účtami s cieľom chrániť tržby a posilňovať vzťahy so zákazníkmi
- Plniť ciele v oblasti tržieb z nových zákazníkov a rozširovania účtov
- Udržiavať presné údaje o obchodnom lieviku, prognózy, záznamy v CRM, realizáciu onboardingu, rast zákazníkov a priebežné vzťahy s účtami
Požiadavky
- Najmenej tri roky skúseností s predajom sprostredkovania kamiónovej prepravy
- Preukázateľná história budovania obchodného lievika a uzatvárania viacerých príležitostí s tržbou v stovkách tisíc
- Skúsenosti s riešením mnohých súbežných príležitostí a relatívne krátkymi predajnými cyklami
- Sebavedomie pri prechode medzi transakčnými a konzultatívnymi predajnými rozhovormi
- Vynikajúce písomné, ústne a prezentačné zručnosti pri práci s kupujúcimi na úrovni riaditeľov a viceprezidentov
- Praktická znalosť CRM systémov, prognózovania, reportingu a nástrojov na podporu predaja
- Silný zmysel pre naliehavosť, otvorenosť voči spätnej väzbe, odolnosť a tímové zmýšľanie
- Schopnosť pracovať v hybridnom režime kombinujúcom prácu na diaľku a čas v kancelárii v Dallase
Benefity
- Konkurencieschopná základná mzda s výkonnostnými stimulmi
- Komplexné zdravotné, zubné a očné poistenie
- Hybridné usporiadanie práce v Dallase kombinujúce flexibilitu s osobnou spoluprácou
- Podpora skúsených partnerov z oddelení Operations, Pricing a Finance pri tvorbe riešení pre zákazníkov
- Príležitosti na odborný rozvoj a kariérny rast