ENERGY TRANSPORTATION GROUP on pohjoisamerikkalainen logistiikka- ja kuljetusalan yritys, joka tarjoaa yritysasiakkaille kalustopohjaisia rahtipalveluja ja kolmannen osapuolen logistiikkapalveluja. Vuonna 2007 perustettu yritys yhdistää nykyaikaisen kuljetuskaluston ja välitysverkoston lämpötilasäädeltyjen tuoreiden ja pakastettujen tuotteiden, umpikorikuljetusten, pikalähetysten sekä muiden aikaherkkien ja yleisten rahtikuljetusten hoitamiseen. Sen toimintaan kuuluvat ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA ja ENERGY LOGISTICS, ja sen painopisteitä ovat luotettava toimituskyky, yhteistyö kuljetusliikkeiden kanssa sekä kuljetus- ja logistiikkatiimien tukema palvelu.
Myyntijohtaja – hybridityö Dallasissa, ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group palkkaa myyntijohtajan kehittämään keskisuurten kuljetuspalvelujen ostajien asiakassuhteita ja solmimaan kuljetusalan liiketoimintaa. Dallasissa sijaitseva hybridirooli kattaa myyntiputken kehittämisen, uusien asiakkaiden käyttöönoton, asiakaspysyvyyden, asiakkuuksien laajentamisen ja liikevaihdon kasvattamisen.
Kuvaus
- Rakenna keskisuurten asiakkaiden prospektointiin perustuva myyntiputki, joka tukee tasaista kuukausitavoitteiden saavuttamista
- Arvioi mahdollisuudet, yhdistä prospektit heille sopiviin palveluihin ja vie kaupat läpi myyntiprosessin
- Tee yhteistyötä sisäisten tiimien kanssa kehittääksesi ostajien tavoitteisiin sopivia hinnoittelupaketteja ja tarjouksia
- Laadi asiakassopimuksia, jotka tukevat pitkäaikaista asiakaspysyvyyttä
- Koordinoi uusien asiakkuuksien järjestelmällinen ja oikea-aikainen käyttöönotto
- Ole varhain yhteydessä uusiin asiakkaisiin myönteisen ensikokemuksen luomiseksi ja alkuvaiheen asiakaspoistuman riskin pienentämiseksi
- Hyödynnä asiakkuuksien katselmuksista saatuja oivalluksia laajentamispyrkimyksissä ja tunnista asiakkaat, jotka tarvitsevat varhaista tukea
- Edistä lisämyynti- ja ristiinmyyntimahdollisuuksia nykyisissä asiakkuuksissa
- Pidä säännöllisesti yhteyttä asiakkaisiin liikevaihdon suojaamiseksi ja asiakassuhteiden vahvistamiseksi
- Saavuta uusasiakas- ja laajentamisliikevaihdon tavoitteet
- Pidä myyntiputken tiedot, ennusteet, CRM-tiedot, käyttöönoton toteutus, asiakaskehitys ja jatkuvat asiakassuhteet ajan tasalla
Vaatimukset
- Vähintään kolmen vuoden kokemus täyskuormakuljetusten välitysmyynnistä
- Osoitettu kokemus myyntiputken rakentamisesta ja useiden kuusinumeroisten liikevaihtomahdollisuuksien päättämisestä
- Kokemusta useiden samanaikaisten mahdollisuuksien ja suhteellisen lyhyiden myyntisyklien hallinnasta
- Varmuutta toimia sekä transaktionaalisissa että konsultatiivisissa myyntikeskusteluissa
- Erinomaiset kirjalliset, suulliset ja esitystaidot työskenneltäessä johtaja- ja varatoimitusjohtajatason ostajien kanssa
- CRM-järjestelmien, ennustamisen, raportoinnin ja myynnin sitouttamistyökalujen hyvä tuntemus
- Vahva kiireellisyydentaju, valmennettavuus, sinnikkyys ja tiimikeskeinen asenne
- Valmius työskennellä hybridijärjestelyssä, joka sisältää etätyötä ja työskentelyä Dallasin toimistolla
Edut
- Kilpailukykyinen peruspalkka ja suoritukseen perustuvat kannustimet
- Kattava terveys-, hammas- ja näkövakuutusturva
- Dallasin hybridijärjestely, jossa yhdistyvät joustavuus ja yhteistyö paikan päällä
- Kokeneiden operaatio-, hinnoittelu- ja talouskumppaneiden tuki asiakasratkaisujen kehittämisessä
- Ammatillisen kehittymisen ja urakehityksen mahdollisuudet