ENERGY TRANSPORTATION GROUP היא חברת לוגיסטיקה והובלה בצפון אמריקה, המספקת שירותי הובלה המבוססים על ציוד בבעלותה ושירותי לוגיסטיקה של צד שלישי ללקוחות עסקיים. החברה נוסדה בשנת 2007 ומשלבת צי הובלה מודרני עם רשת תיווך להובלת מוצרים טריים וקפואים הדורשים בקרת טמפרטורה, מטענים יבשים, משלוחים מהירים ומטענים כלליים או רגישים לזמן. פעילותה כוללת את ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA ו-ENERGY LOGISTICS, תוך התמקדות באמינות ביצועי המסירה, בשיתוף פעולה עם מובילים ובשירות הנתמך על ידי צוותי ההובלה והלוגיסטיקה שלה.
מנהל/ת מכירות - משרה היברידית בדאלאס בקבוצת ENERGY Transportation
קבוצת ENERGY Transportation מגייסת מנהל/ת מכירות לפיתוח קשרים עם שולחים בשוק הביניים ולסגירת עסקאות בתחום התחבורה. התפקיד ההיברידי בדאלאס כולל פיתוח צבר הזדמנויות, קליטת לקוחות, שימור, הרחבת חשבונות וצמיחה בהכנסות.
תיאור
- בניית צבר פוטנציאליים בשוק הביניים התומך בהשגת יעדים חודשיים באופן עקבי
- הערכת הזדמנויות, התאמת לקוחות פוטנציאליים לשירותים רלוונטיים והובלת עסקאות לאורך מחזור המכירה
- שיתוף פעולה עם צוותים פנימיים לפיתוח חבילות תמחור והצעות המותאמות ליעדי הקונים
- בניית הסכמי לקוחות התומכים בשימור לטווח ארוך
- תיאום קליטה מסודרת ובזמן של חשבונות חדשים
- יצירת קשר מוקדם עם לקוחות חדשים כדי להעניק חוויה ראשונית חיובית ולהפחית את הסיכון לנטישה מוקדמת
- יישום תובנות מסקירות חשבונות במאמצי הרחבה וזיהוי לקוחות הזקוקים להתערבות מוקדמת
- קידום הזדמנויות למכירה משודרגת ולמכירה צולבת בחשבונות קיימים
- שמירה על קשר שוטף עם חשבונות כדי להגן על ההכנסות ולחזק את קשרי הלקוחות
- עמידה ביעדי הכנסות מלקוחות חדשים ומהרחבת חשבונות
- שמירה על דיוק נתוני צבר המכירות, התחזיות, רשומות ה-CRM, ביצועי הקליטה, צמיחת הלקוחות והקשרים השוטפים עם החשבונות
דרישות
- לפחות שלוש שנות ניסיון במכירות תיווך הובלות במשאיות
- היסטוריה מוכחת של בניית צבר וסגירת הזדמנויות הכנסה מרובות בהיקף של שש ספרות
- ניסיון בניהול הזדמנויות רבות במקביל ומחזורי מכירה קצרים יחסית
- ביטחון במעבר בין שיחות מכירה עסקתיות לשיחות מכירה ייעוציות
- כישורי כתיבה, תקשורת והצגה חזקים בעבודה מול קונים בדרג מנהל וסגן נשיא
- היכרות מעשית עם מערכות CRM, חיזוי, דיווח וכלים למעורבות במכירות
- תחושת דחיפות גבוהה, פתיחות להכוונה, חוסן ומנטליות של העמדת הצוות בראש
- יכולת לעבוד במתכונת היברידית המשלבת עבודה מרחוק וזמן במשרד בדאלאס
הטבות
- שכר בסיס תחרותי עם תמריצים המבוססים על ביצועים
- כיסוי מקיף לבריאות, טיפולי שיניים וראייה
- מתכונת היברידית בדאלאס המשלבת גמישות עם שיתוף פעולה פנים אל פנים
- תמיכה משותפים מנוסים בתחומי התפעול, התמחור והכספים בפיתוח פתרונות ללקוחות
- הזדמנויות לפיתוח מקצועי ולצמיחה בקריירה