ENERGY TRANSPORTATION GROUP е северноамериканска логистична и транспортна компания, която предоставя на бизнес клиенти услуги за превоз на товари със собствени активи и логистика от трети страни. Основана през 2007 г., тя съчетава модерен транспортен автопарк с брокерска мрежа за превоз на пресни и замразени стоки с контролиран температурен режим, товари със закрити фургони, експресни пратки и други чувствителни към времето или общи товари. Дейността ѝ включва ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA и ENERGY LOGISTICS, като се фокусира върху надеждното изпълнение на доставките, сътрудничеството с превозвачи и обслужването, подкрепено от нейните транспортни и логистични екипи.
Търговски представител – хибридна работа в Далас в ENERGY Transportation Group
ENERGY Transportation Group търси търговски представител за развитие на отношения с товародатели от средния пазар и сключване на сделки за транспортни услуги. Хибридната роля в Далас обхваща развитие на търговския поток, въвеждане на клиенти, задържане, разширяване на акаунти и ръст на приходите.
Описание
- Изграждайте поток от потенциални клиенти от средния пазар, който подкрепя постоянното постигане на месечните цели
- Квалифицирайте възможностите, свързвайте потенциалните клиенти с подходящи услуги и придвижвайте сделките през търговския цикъл
- Партнирайте си с вътрешните екипи за разработване на ценови пакети и предложения, съобразени с целите на купувачите
- Структурирайте клиентски споразумения, които подкрепят дългосрочното задържане
- Координирайте организирано и навременно въвеждане на нови акаунти
- Ангажирайте новите клиенти на ранен етап, за да създадете положително първоначално преживяване и да намалите риска от ранно отпадане
- Прилагайте изводите от прегледите на акаунтите към усилията за разширяване и идентифицирайте клиентите, които се нуждаят от ранна намеса
- Търсете възможности за допълнителни и кръстосани продажби в съществуващите акаунти
- Поддържайте редовен контакт с акаунтите, за да защитавате приходите и да укрепвате отношенията с клиентите
- Постигайте целите за приходи от нови клиенти и разширяване на акаунтите
- Поддържайте точни данни за търговския поток, прогнози, CRM записи, изпълнение на въвеждането, растеж на клиентите и текущи отношения с акаунтите
Изисквания
- Поне три години опит в продажбите на брокерски услуги за превоз на товари с камиони
- Доказана история в изграждането на търговски поток и сключването на множество възможности за приходи от шестцифрени суми
- Опит с управление на множество паралелни възможности и сравнително кратки търговски цикли
- Увереност при преминаване между транзакционни и консултативни търговски разговори
- Силни писмени, устни и презентационни умения при работа с купувачи на ниво директор и вицепрезидент
- Работни познания за CRM системи, прогнозиране, отчитане и инструменти за ангажиране в продажбите
- Силно чувство за спешност, готовност за развитие, устойчивост и ориентираност към екипната работа
- Способност за работа в хибриден режим, съчетаващ дистанционна работа и време в офиса в Далас
Придобивки
- Конкурентно основно възнаграждение с стимули според представянето
- Пълно здравно, стоматологично и офталмологично покритие
- Хибриден режим в Далас, съчетаващ гъвкавост с присъствено сътрудничество
- Подкрепа от опитни партньори от екипите по операции, ценообразуване и финанси при разработването на клиентски решения
- Възможности за професионално развитие и кариерно израстване