ENERGY TRANSPORTATION GROUP
ENERGY TRANSPORTATION GROUP
201 – 500 Funcionários
B2BLogísticaTransporte
A ENERGY TRANSPORTATION GROUP é uma empresa norte-americana de logística e transporte que oferece serviços de frete baseados em ativos e logística terceirizada para clientes empresariais. Fundada em 2007, combina uma frota moderna de transporte com uma rede de corretagem para movimentar produtos frescos e congelados com temperatura controlada, cargas em caminhões-baú, remessas expressas e outros tipos de carga urgente ou geral. Suas operações incluem ENERGY EXPRESS, ENERGY FRESH EXPRESS, ENERGY TRANSPORT USA e ENERGY LOGISTICS, com foco no desempenho confiável das entregas, na colaboração com transportadoras e em um serviço apoiado por suas equipes de transporte e logística.

Executivo de Vendas - Híbrido em Dallas na ENERGY Transportation Group

A ENERGY Transportation Group está contratando um Executivo de Vendas para desenvolver relacionamentos com embarcadores do mercado intermediário e fechar negócios de transporte. A função híbrida em Dallas abrange desenvolvimento do pipeline, integração, retenção, expansão de contas e crescimento da receita.

Descrição

  • Construir um pipeline de prospecção no mercado intermediário que apoie o atingimento consistente das metas mensais
  • Qualificar oportunidades, conectar prospects aos serviços relevantes e conduzir os negócios pelo ciclo de vendas
  • Trabalhar com as equipes internas para desenvolver pacotes de preços e propostas alinhados aos objetivos dos compradores
  • Estruturar acordos com clientes que apoiem a retenção de longo prazo
  • Coordenar uma integração organizada e pontual para novas contas
  • Envolver-se desde cedo com os clientes recém-conquistados para criar uma experiência inicial positiva e reduzir o risco de churn precoce
  • Aplicar os insights das revisões de contas aos esforços de expansão e identificar clientes que precisem de intervenção antecipada
  • Buscar oportunidades de upsell e cross-sell nas contas existentes
  • Manter contato regular com as contas para proteger a receita e fortalecer os relacionamentos com os clientes
  • Atingir as metas de receita de novos clientes e de expansão
  • Manter precisos os dados do pipeline, as previsões, os registros no CRM, a execução da integração, o crescimento dos clientes e os relacionamentos contínuos com as contas

Requisitos

  • Pelo menos três anos de experiência em vendas de corretagem de cargas completas
  • Histórico comprovado de construção de pipeline e fechamento de várias oportunidades de receita de seis dígitos
  • Experiência gerenciando muitas oportunidades simultâneas e ciclos de vendas relativamente curtos
  • Segurança para transitar entre conversas de vendas transacionais e consultivas
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita, verbal e de apresentação ao trabalhar com compradores em nível de diretor e vice-presidente
  • Conhecimento prático de sistemas CRM, previsões, relatórios e ferramentas de engajamento de vendas
  • Forte senso de urgência, abertura para receber orientação, resiliência e mentalidade de equipe
  • Capacidade de trabalhar em um modelo híbrido, combinando trabalho remoto com tempo no escritório de Dallas

Benefícios

  • Remuneração fixa competitiva com incentivos baseados em desempenho
  • Cobertura abrangente de saúde, odontológica e oftalmológica
  • Modelo híbrido em Dallas que combina flexibilidade com colaboração presencial
  • Suporte de parceiros experientes de Operações, Precificação e Finanças no desenvolvimento de soluções para clientes
  • Oportunidades de desenvolvimento profissional e crescimento na carreira

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