Skaiは、ブランドがコマースメディア全体の広告を管理できるよう支援するB2Bマーケティングテクノロジー企業です。同社のオムニチャネルプラットフォームは、リテールメディアネットワーク、検索広告、ソーシャル広告を1つのインターフェースに統合し、マーケターがキャンペーンの成果と投資状況を一元的に把握できるようにします。AIを活用したツールは広告データを実行可能な戦略へと変換し、チームによるメディア施策の最適化、分断の解消、デジタルコマースチャネルにおけるブランド成長を支援します。
デジタルマーケティング営業代理店パートナー
Skaiの独立系代理店事業を拡大し、新規顧客の獲得、パートナーシップの拡充、複雑な営業サイクルの推進を担います。 AIを活用した最適化およびコマースメディアソリューションの地域別市場展開計画を策定します。
仕事内容
- 新規代理店顧客を獲得し、既存の関係を拡大する。
- 営業の市場展開プロセスを主導する。
- 代理店との戦略的パートナーシップを構築する。
- 独立系代理店の顧客ポートフォリオ全体で、新規売上、顧客維持、アカウント成長を管理する。
- 地域の市場展開施策を計画する。
- 体系的なニーズ把握、関係者との対話、アカウント計画を通じて、強固な営業パイプラインを構築・維持する。
- EVPと連携し、ニーズ把握から交渉、価格設定、契約締結までの営業プロセスを主導する。
- AIを活用した最適化とコマースメディアについて、独自の商業的見解を深める。
- 成長機会を特定するアカウント戦略を策定する。
- 業界、クライアントサクセス、製品、法務チームおよびEVPと連携し、円滑な引き継ぎ、正確な要件設定、健全なパートナーシップを実現する。
- 代理店から得た知見を共有し、製品および市場展開計画に反映する。
- パイプラインの開発、アカウント計画、売上予測、社内リソースの活用を統括する。
- EVP、SDR、マーケティング支援チームとともに、地域市場および市場展開戦略を策定する。
- 売上目標の達成を支える顧客訪問や業界イベントの予算を作成する。
- AMER独立系代理店担当の営業EVPに報告し、連携して業務を進める。
応募要件
- AdTech、コマースメディア、またはAI・データSaaS分野で5年以上の営業経験。
- 複雑で複数の関係者が関わる営業環境で、目標を継続的に上回った実績。
- 独立系代理店への営業経験が強く望ましい。
- 継続的に学び、成長する意欲。
- ニーズ把握を中心とする営業プロセス全体を主導できること。
- 関係者を整理し、見過ごされている課題を掘り起こし、代理店の責任者、戦略担当者、運営責任者の合意を形成できること。
- 独立系代理店および創業者や経営幹部クラスの顧客と協業した確かな実績。
- 小規模から大規模な代理店組織を対象とする、コンサルティング型の複雑な営業サイクルを管理した経験。
- メディアバイヤーにとってAIが価値を生み出す領域と、そうでない領域について、十分な見解を持つこと。
- 戦略的かつ創造的な商業判断力。
- 代理店の成長を妨げる要因を特定し、持続的な価値を生むパートナーシップの仕組みを設計できること。
- AdTech、MarTech、独立系代理店市場に関する知識。
- 独立系代理店のビジネスモデルと収益性への理解。
福利厚生
- コミッション制度。
- 株式報酬。
- 週3日の出社を伴うハイブリッド勤務。
- 自宅とオフィスを組み合わせた勤務形態。
- 情熱的で多様性に富む同僚。
- 活気ある企業文化。
- 条件を満たす障害のある応募者への合理的配慮。
