Skai 是一家 B2B 营销技术公司，帮助品牌管理商业媒体领域的广告投放。其全渠道平台将零售媒体网络、搜索广告和社交广告整合到一个界面中，让营销人员能够集中查看广告系列表现和投资情况。由人工智能驱动的工具可将广告数据转化为可执行的策略，帮助团队优化媒体项目、减少碎片化，并支持品牌在数字商务渠道中的增长。
数字营销销售代理合作伙伴
拓展 Skai 的独立代理商业务，赢得新客户、深化合作伙伴关系，并推动复杂销售周期取得进展。 为其 AI 驱动的优化与商业媒体解决方案制定区域市场推广计划。
描述
- 赢得新的代理商客户并拓展现有合作关系。
- 主导销售市场推广流程。
- 与代理商建立战略合作伙伴关系。
- 管理独立代理商客户组合的新收入、客户留存和业务增长。
- 规划区域市场推广活动。
- 通过系统化需求挖掘、利益相关方沟通和客户规划，建立并维护充足的销售管道。
- 与执行副总裁合作，主导从需求挖掘、谈判和定价到签订合同的整个销售流程。
- 针对 AI 驱动的优化和商业媒体形成独到的商业见解。
- 制定客户策略，识别业务增长机会。
- 与行业团队、客户成功、产品、法务及执行副总裁协调，确保顺畅交接、准确界定需求并建立稳固的合作关系。
- 分享代理商洞察，为产品和市场推广计划提供参考。
- 监督销售管道建设、客户计划、收入预测及内部资源使用。
- 与执行副总裁、销售开发代表（SDR）及市场营销支持团队共同制定区域市场和市场推广策略。
- 编制客户拜访和行业活动预算，以支持完成销售指标。
- 向美洲区独立代理商业务销售执行副总裁汇报并与其协作。
任职要求
- 在广告科技、商业媒体或 AI 与数据软件即服务领域拥有至少五年销售经验。
- 在涉及复杂、多方参与的销售环境中有持续超额完成销售指标的记录。
- 有向独立代理商销售的经验者优先。
- 愿意持续学习和提升。
- 能够以需求挖掘为核心主导完整的销售流程。
- 能够梳理利益相关方、发现未被充分关注的问题，并促使代理商负责人、策略人员和运营主管达成共识。
- 有与独立代理商及创始人或高管级客户合作的成功记录。
- 有管理面向小型至大型代理商组织的顾问式复杂销售周期的经验。
- 对 AI 在媒体买家业务中能够及不能够创造价值的领域有充分见解。
- 具备战略性和创造性的商业判断力。
- 能够识别限制代理商增长的因素，并设计可创造持久价值的合作架构。
- 了解广告科技、营销科技和独立代理商市场。
- 了解独立代理商的商业模式及盈利能力。
福利待遇
- 佣金计划。
- 股权。
- 混合办公安排，每周须到办公室工作三天。
- 居家与办公室相结合的工作方式。
- 充满热情且多元化的同事。
- 富有活力的公司文化。
- 为符合条件的残障申请者提供合理便利。