Skai je B2B tehnološka tvrtka za marketing koja brendovima pomaže upravljati oglašavanjem u području commerce medija. Njezina omnichannel platforma objedinjuje maloprodajne medijske mreže, oglašavanje na tražilicama i oglašavanje na društvenim mrežama u jednom sučelju, pružajući marketinškim stručnjacima objedinjeni pregled uspješnosti kampanja i ulaganja. Alati pokretani umjetnom inteligencijom pretvaraju oglašivačke podatke u provedive strategije, pomažu timovima optimizirati medijske programe, smanjiti fragmentaciju i podržati rast brendova kroz kanale digitalne trgovine.
Partnerski menadžer za agencije – prodaja digitalnog marketinga
Razvijajte poslovanje Skai-ja s neovisnim agencijama pridobivanjem novih klijenata, širenjem partnerstava i vođenjem složenih prodajnih ciklusa. Sudjelujte u oblikovanju regionalnih planova izlaska na tržište za rješenja optimizacije i commerce media utemeljena na umjetnoj inteligenciji.
Opis
- Pridobivajte nove agencijske klijente i razvijajte postojeće odnose.
- Vodite proces izlaska prodajnih rješenja na tržište.
- Gradite strateška partnerstva s agencijama.
- Upravljajte novim prihodima, zadržavanjem klijenata i rastom računa u portfelju neovisnih agencija.
- Planirajte regionalne aktivnosti izlaska na tržište.
- Gradite i održavajte snažan prodajni lijevak strukturiranim otkrivanjem potreba, uključivanjem dionika i planiranjem računa.
- Vodite prodaju od otkrivanja potreba preko pregovora i određivanja cijena do sklapanja ugovora, u suradnji s EVP-om.
- Razvijajte prepoznatljiv komercijalni pogled na optimizaciju utemeljenu na umjetnoj inteligenciji i commerce media.
- Izrađujte strategije za račune kojima se prepoznaju prilike za rast.
- Koordinirajte suradnju s timovima Industry, Client Success, Product, Legal i EVP-om kako bi prijenos klijenata bio nesmetan, opseg suradnje precizno određen, a partnerstva uspješna.
- Dijelite uvide o agencijama kako biste oblikovali planove proizvoda i izlaska na tržište.
- Nadzirite razvoj prodajnog lijevka, planove računa, prognoze prihoda i upotrebu internih resursa.
- S EVP-om, SDR-om i marketinškim timom za podršku određujte regionalnu tržišnu strategiju i strategiju izlaska na tržište.
- Pripremajte proračune za posjete klijentima i događanja u industriji koja podupiru ostvarenje prodajnih ciljeva.
- Izravno odgovarajte EVP-u za prodaju, AMER Independent Agency, i surađujte s njim.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji u području AdTecha, commerce media ili SaaS-a za umjetnu inteligenciju i podatke.
- Dokazani rezultati premašivanja prodajnih kvota u složenim prodajnim okruženjima s više dionika.
- Iskustvo u prodaji neovisnim agencijama velika je prednost.
- Spremnost na kontinuirano učenje i razvoj.
- Sposobnost vođenja cjelokupnog prodajnog procesa s naglaskom na otkrivanje potreba.
- Sposobnost mapiranja dionika, otkrivanja zanemarenih problema i postizanja dogovora među čelnicima agencija, stratezima i voditeljima operacija.
- Dokazano iskustvo u radu s neovisnim agencijama te osnivačima ili klijentima na C-razini.
- Iskustvo u vođenju savjetodavnih i složenih prodajnih ciklusa s malim i velikim agencijama.
- Utemeljen pogled na to gdje umjetna inteligencija donosi, a gdje ne donosi vrijednost kupcima medijskog prostora.
- Strateško i kreativno poslovno prosuđivanje.
- Sposobnost prepoznavanja prepreka rastu agencija i razvijanja partnerskih modela koji stvaraju trajnu vrijednost.
- Poznavanje područja AdTecha, MarTecha i tržišta neovisnih agencija.
- Razumijevanje poslovnih modela i profitabilnosti neovisnih agencija.
Pogodnosti
- Plan provizija.
- Vlasnički udio.
- Hibridni radni aranžman koji zahtijeva tri dana tjedno u uredu.
- Kombinacija rada od kuće i iz ureda.
- Strastveni i raznoliki kolege.
- Živahna kultura tvrtke.
- Razumne prilagodbe za kvalificirane kandidate s invaliditetom.