Skai on B2B-markkinointiteknologiayritys, joka auttaa brändejä hallitsemaan mainontaa kaupallisen median ympäristössä. Sen monikanavainen alusta kokoaa vähittäismedian verkostot, hakumainonnan ja sosiaalisen median mainonnan yhteen käyttöliittymään, jolloin markkinoijat saavat yhtenäisen näkymän kampanjoiden tuloksiin ja investointeihin. Tekoälypohjaiset työkalut muuttavat mainosdatan käytännönläheisiksi strategioiksi ja auttavat tiimejä optimoimaan mediakokonaisuuksia, vähentämään hajanaisuutta sekä tukemaan brändin kasvua digitaalisissa kaupankäyntikanavissa.
Toimistokumppani, digitaalisen markkinoinnin myynti
Kasvata Skain riippumattomien mainostoimistojen liiketoimintaa hankkimalla uusia asiakkaita, laajentamalla kumppanuuksia ja johtamalla vaativia myyntiprosesseja. Suunnittele alueellisia markkinoilletulon toimintamalleja sen tekoälypohjaisille optimointi- ja kaupallisen median ratkaisuille.
Kuvaus
- Hanki uusia mainostoimistoasiakkaita ja laajenna nykyisiä asiakassuhteita.
- Johda myynnin markkinoilletuloprosessia.
- Rakenna strategisia kumppanuuksia mainostoimistojen kanssa.
- Vastaa uuden liikevaihdon hankinnasta, asiakkuuksien säilyttämisestä ja kasvattamisesta riippumattomien mainostoimistojen asiakassalkussa.
- Suunnittele alueellisia markkinoilletulotoimia.
- Rakenna ja ylläpidä vahvaa myyntiputkea järjestelmällisen tarvekartoituksen, sidosryhmäyhteistyön ja asiakassuunnittelun avulla.
- Johda myyntiä tarvekartoituksesta neuvotteluihin, hinnoitteluun ja sopimuksen päättämiseen yhteistyössä EVP:n kanssa.
- Muodosta selkeä kaupallinen näkemys tekoälypohjaisesta optimoinnista ja kaupallisesta mediasta.
- Laadi asiakkuusstrategioita, jotka tunnistavat kasvumahdollisuudet.
- Koordinoi toimialan, asiakaskokemuksesta vastaavan tiimin, tuotteen, lakiosaston ja EVP:n kanssa, jotta vastuun siirrot sujuvat, laajuus määritellään täsmällisesti ja kumppanuudet pysyvät toimivina.
- Jaa mainostoimistoilta saatuja näkemyksiä tuote- ja markkinoilletulosuunnittelun tueksi.
- Valvo myyntiputken kehittämistä, asiakkuussuunnitelmia, liikevaihtoennusteita ja sisäisten resurssien käyttöä.
- Määritä alueellinen markkina- ja markkinoilletulostrategia yhdessä EVP:n, SDR:n ja markkinoinnin tukitiimin kanssa.
- Laadi budjetit asiakaskäynneille ja alan tapahtumille, jotka tukevat myyntitavoitteiden saavuttamista.
- Raportoi myynnin EVP:lle, joka vastaa AMER-alueen riippumattomista mainostoimistoista, ja työskentele hänen kanssaan.
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus myynnistä AdTechin, kaupallisen median tai tekoäly- ja data-SaaS-ratkaisujen parissa.
- Näyttöjä myyntitavoitteiden ylittämisestä vaativissa myyntiympäristöissä, joissa on useita päätöksentekoon osallistuvia sidosryhmiä.
- Kokemus myynnistä riippumattomille mainostoimistoille katsotaan suureksi eduksi.
- Halukkuutta oppia ja kehittyä jatkuvasti.
- Kyky johtaa koko myyntiprosessia tarvekartoitukseen keskittyen.
- Kyky kartoittaa sidosryhmät, tunnistaa huomaamatta jääneitä ongelmia ja rakentaa yhteisymmärrystä toimiston omistajien, strategien ja operatiivisten vastuuhenkilöiden kesken.
- Vahvaa näyttöä työskentelystä riippumattomien mainostoimistojen sekä perustajien tai ylimmän johdon asiakkaiden kanssa.
- Kokemusta konsultatiivisten ja vaativien myyntiprosessien hallinnasta pienissä ja suurissa toimisto-organisaatioissa.
- Perusteltu näkemys siitä, missä tekoäly tuottaa ja missä se ei tuota arvoa median ostajille.
- Strategista ja luovaa kaupallista harkintakykyä.
- Kyky tunnistaa mainostoimistojen kasvun esteitä ja kehittää kumppanuusrakenteita, jotka tuottavat pitkäaikaista arvoa.
- AdTechin, MarTechin ja riippumattomien mainostoimistojen toimintaympäristön tuntemusta.
- Ymmärrystä riippumattomien mainostoimistojen liiketoimintamalleista ja kannattavuudesta.
Edut
- Palkkiomalli.
- Omistusosuus yhtiössä.
- Hybridityö, joka edellyttää kolmea toimistopäivää viikossa.
- Työskentelyä sekä kotona että toimistolla.
- Intohimoisia ja monimuotoisia kollegoita.
- Energinen yrityskulttuuri.
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakijoille, jotka täyttävät tehtävän vaatimukset.