Skai to firma B2B z branży technologii marketingowych, która pomaga markom zarządzać reklamą w mediach handlowych. Jej omnichannelowa platforma łączy sieci retail media, reklamę w wyszukiwarkach i mediach społecznościowych w jednym interfejsie, zapewniając marketerom całościowy wgląd w wyniki kampanii i inwestycje reklamowe. Narzędzia oparte na AI przekształcają dane reklamowe w praktyczne strategie, pomagając zespołom optymalizować programy mediowe, ograniczać fragmentację i wspierać rozwój marek w cyfrowych kanałach handlowych.
Partner ds. współpracy z agencjami, sprzedaż marketingu cyfrowego
Rozwijaj działalność Skai wśród niezależnych agencji: zdobywaj nowych klientów, rozwijaj partnerstwa i prowadź złożone procesy sprzedaży. Twórz regionalne plany wejścia na rynek dla rozwiązań optymalizacyjnych opartych na AI i mediów handlowych.
Opis
- Pozyskuj nowe agencje i rozwijaj relacje z obecnymi.
- Prowadź proces sprzedażowego wejścia na rynek.
- Buduj strategiczne partnerstwa z agencjami.
- Zarządzaj nowymi przychodami, utrzymaniem klientów i rozwojem kont w portfelu niezależnych agencji.
- Planuj regionalne działania związane z wejściem na rynek.
- Buduj i utrzymuj silny lejek sprzedaży dzięki uporządkowanemu rozpoznaniu potrzeb, angażowaniu interesariuszy i planowaniu kont.
- Prowadź sprzedaż od rozpoznania potrzeb przez negocjacje i ustalanie cen po zawarcie umowy, współpracując z EVP.
- Wypracuj własne spojrzenie biznesowe na optymalizację opartą na AI i media handlowe.
- Twórz strategie dla kont, które wskazują możliwości rozwoju.
- Koordynuj działania z zespołami branżowym, sukcesu klienta, produktowym i prawnym oraz EVP, aby zapewnić sprawne przekazanie klientów, precyzyjne określenie zakresu i trwałe partnerstwa.
- Przekazuj informacje o agencjach, które pomogą kształtować plany produktowe i plany wejścia na rynek.
- Nadzoruj rozwój lejka sprzedaży, plany kont, prognozy przychodów i wykorzystanie zasobów wewnętrznych.
- Ustalaj regionalną strategię rynkową i wejścia na rynek z EVP, SDR oraz zespołem wsparcia marketingowego.
- Przygotowuj budżety na wizyty u klientów i wydarzenia branżowe wspierające realizację planu sprzedażowego.
- Podlegaj EVP ds. sprzedaży w obszarze niezależnych agencji w Ameryce Północnej i Południowej oraz współpracuj z nim.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży w obszarze AdTech, mediów handlowych lub SaaS opartych na AI i danych.
- Udokumentowane wyniki przekraczania planów sprzedażowych w złożonych procesach angażujących wielu interesariuszy.
- Doświadczenie w sprzedaży niezależnym agencjom będzie dużym atutem.
- Gotowość do ciągłej nauki i rozwoju.
- Umiejętność prowadzenia pełnego procesu sprzedaży skoncentrowanego na rozpoznaniu potrzeb.
- Umiejętność identyfikowania interesariuszy, odkrywania pomijanych problemów i budowania porozumienia między kierownictwem agencji, strategami i osobami odpowiedzialnymi za operacje.
- Udokumentowane doświadczenie we współpracy z niezależnymi agencjami oraz klientami będącymi założycielami lub kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.
- Doświadczenie w prowadzeniu konsultacyjnych, złożonych procesów sprzedaży w małych i dużych organizacjach agencyjnych.
- Ugruntowana wiedza o tym, gdzie AI przynosi, a gdzie nie przynosi wartości kupującym media.
- Strategiczne myślenie i kreatywny osąd biznesowy.
- Umiejętność rozpoznawania barier wzrostu agencji i opracowywania struktur partnerstwa tworzących trwałą wartość.
- Znajomość AdTech, MarTech i rynku niezależnych agencji.
- Rozumienie modeli biznesowych i rentowności niezależnych agencji.
Benefity
- System prowizyjny.
- Udziały w firmie.
- Model hybrydowy wymagający pracy w biurze przez trzy dni w tygodniu.
- Połączenie pracy z domu i biura.
- Zaangażowani i różnorodni współpracownicy.
- Dynamiczna kultura firmy.
- Racjonalne usprawnienia dla wykwalifikowanych kandydatów z niepełnosprawnościami.