Η Skai είναι εταιρεία τεχνολογίας μάρκετινγκ B2B που βοηθά τις επωνυμίες να διαχειρίζονται τη διαφήμιση στα εμπορικά μέσα. Η πολυκαναλική πλατφόρμα της συνδυάζει δίκτυα retail media, διαφήμιση αναζήτησης και διαφήμιση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης σε ένα ενιαίο περιβάλλον, προσφέροντας στους marketers συγκεντρωτική εικόνα της απόδοσης και των επενδύσεων των καμπανιών. Τα εργαλεία τεχνητής νοημοσύνης μετατρέπουν τα διαφημιστικά δεδομένα σε εφαρμόσιμες στρατηγικές, βοηθώντας τις ομάδες να βελτιστοποιούν τα προγράμματα media, να περιορίζουν τον κατακερματισμό και να υποστηρίζουν την ανάπτυξη των επωνυμιών στα ψηφιακά κανάλια εμπορίου.
Συνεργάτης διαφημιστικών εταιρειών, πωλήσεις ψηφιακού μάρκετινγκ
Αναπτύξτε την ανεξάρτητη δραστηριότητα της Skai με διαφημιστικές εταιρείες, κερδίζοντας νέους λογαριασμούς, διευρύνοντας συνεργασίες και διαχειριζόμενοι σύνθετους κύκλους πωλήσεων. Διαμορφώστε περιφερειακά σχέδια διάθεσης στην αγορά για τις λύσεις βελτιστοποίησης με τεχνητή νοημοσύνη και τα μέσα εμπορίου της.
Περιγραφή
- Αποκτήστε νέους λογαριασμούς διαφημιστικών εταιρειών και διευρύνετε τις υπάρχουσες σχέσεις.
- Ηγηθείτε της διαδικασίας διάθεσης των πωλήσεων στην αγορά.
- Δημιουργήστε στρατηγικές συνεργασίες με διαφημιστικές εταιρείες.
- Διαχειριστείτε τα νέα έσοδα, τη διατήρηση πελατών και την ανάπτυξη λογαριασμών σε ένα χαρτοφυλάκιο ανεξάρτητων διαφημιστικών εταιρειών.
- Σχεδιάστε περιφερειακές δραστηριότητες διάθεσης στην αγορά.
- Δημιουργήστε και διατηρήστε ισχυρό αγωγό πωλήσεων μέσω δομημένης διερεύνησης αναγκών, συνεργασίας με ενδιαφερόμενα μέρη και σχεδιασμού λογαριασμών.
- Ηγηθείτε των πωλήσεων από τη διερεύνηση έως τη διαπραγμάτευση, την τιμολόγηση και την υπογραφή συμβάσεων, σε συνεργασία με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο.
- Αναπτύξτε ξεχωριστή εμπορική οπτική για τη βελτιστοποίηση με τεχνητή νοημοσύνη και τα μέσα εμπορίου.
- Δημιουργήστε στρατηγικές λογαριασμών που εντοπίζουν ευκαιρίες ανάπτυξης.
- Συντονιστείτε με τις ομάδες του κλάδου, επιτυχίας πελατών, προϊόντος, νομικών και με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο, ώστε να εξασφαλίζονται ομαλές παραδόσεις, ακριβής οριοθέτηση του αντικειμένου και υγιείς συνεργασίες.
- Μοιραστείτε γνώσεις για τις διαφημιστικές εταιρείες, ώστε να καθοδηγείτε τα σχέδια προϊόντων και διάθεσης στην αγορά.
- Επιβλέψτε την ανάπτυξη του αγωγού πωλήσεων, τα σχέδια λογαριασμών, τις προβλέψεις εσόδων και τη χρήση εσωτερικών πόρων.
- Καθορίστε την περιφερειακή στρατηγική αγοράς και διάθεσης στην αγορά με τον εκτελεστικό αντιπρόεδρο, τον εκπρόσωπο ανάπτυξης πωλήσεων και την ομάδα υποστήριξης μάρκετινγκ.
- Καταρτίστε προϋπολογισμούς για επισκέψεις πελατών και κλαδικές εκδηλώσεις που υποστηρίζουν την επίτευξη των στόχων πωλήσεων.
- Αναφέρεστε στον εκτελεστικό αντιπρόεδρο πωλήσεων για ανεξάρτητες διαφημιστικές εταιρείες στην Αμερική και συνεργάζεστε μαζί του.
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας στις πωλήσεις στον τομέα της διαφημιστικής τεχνολογίας, των μέσων εμπορίου ή του λογισμικού SaaS για τεχνητή νοημοσύνη και δεδομένα.
- Τεκμηριωμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων σε σύνθετα περιβάλλοντα πωλήσεων με πολλά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Η εμπειρία πωλήσεων σε ανεξάρτητες διαφημιστικές εταιρείες θεωρείται ιδιαίτερα επιθυμητή.
- Προθυμία για συνεχή μάθηση και εξέλιξη.
- Ικανότητα ηγεσίας μιας πλήρους διαδικασίας πωλήσεων με επίκεντρο τη διερεύνηση αναγκών.
- Ικανότητα χαρτογράφησης των ενδιαφερόμενων μερών, εντοπισμού παραγνωρισμένων προβλημάτων και επίτευξης συμφωνίας μεταξύ διευθυντών διαφημιστικών εταιρειών, στρατηγικών στελεχών και υπευθύνων λειτουργιών.
- Αποδεδειγμένο ιστορικό συνεργασίας με ανεξάρτητες διαφημιστικές εταιρείες και πελάτες που είναι ιδρυτές ή στελέχη επιπέδου C.
- Εμπειρία στη διαχείριση συμβουλευτικών, σύνθετων κύκλων πωλήσεων σε μικρούς και μεγάλους οργανισμούς διαφημιστικών εταιρειών.
- Τεκμηριωμένη άποψη για το πού η τεχνητή νοημοσύνη προσφέρει ή δεν προσφέρει αξία στους αγοραστές μέσων.
- Στρατηγική και δημιουργική εμπορική κρίση.
- Ικανότητα εντοπισμού των εμποδίων ανάπτυξης των διαφημιστικών εταιρειών και ανάπτυξης δομών συνεργασίας που δημιουργούν διαρκή αξία.
- Γνώση της διαφημιστικής τεχνολογίας, της τεχνολογίας μάρκετινγκ και του τοπίου των ανεξάρτητων διαφημιστικών εταιρειών.
- Κατανόηση των επιχειρηματικών μοντέλων και της κερδοφορίας ανεξάρτητων διαφημιστικών εταιρειών.
Παροχές
- Πρόγραμμα προμηθειών.
- Μετοχική συμμετοχή.
- Υβριδικό καθεστώς εργασίας με παρουσία στο γραφείο τρεις ημέρες την εβδομάδα.
- Συνδυασμός εργασίας από το σπίτι και από το γραφείο.
- Συνάδελφοι με πάθος και διαφορετικές καταβολές.
- Ζωντανή εταιρική κουλτούρα.
- Εύλογες προσαρμογές για κατάλληλους υποψηφίους με αναπηρία.