Skai เป็นบริษัทเทคโนโลยีการตลาดแบบ B2B ที่ช่วยให้แบรนด์ต่าง ๆ จัดการโฆษณาบนช่องทางคอมเมิร์ซมีเดีย แพลตฟอร์มแบบหลายช่องทางของ Skai รวมเครือข่ายรีเทลมีเดีย การโฆษณาบนเสิร์ช และการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียไว้ในอินเทอร์เฟซเดียว ช่วยให้นักการตลาดมองเห็นภาพรวมของประสิทธิภาพแคมเปญและการลงทุน เครื่องมือที่ขับเคลื่อนด้วย AI เปลี่ยนข้อมูลโฆษณาให้เป็นกลยุทธ์ที่นำไปใช้ได้จริง ช่วยให้ทีมเพิ่มประสิทธิภาพโปรแกรมมีเดีย ลดความกระจัดกระจาย และสนับสนุนการเติบโตของแบรนด์บนช่องทางดิจิทัลคอมเมิร์ซ
พาร์ตเนอร์เอเจนซี ฝ่ายขายการตลาดดิจิทัล
ขยายธุรกิจเอเจนซีอิสระของ Skai ด้วยการคว้าลูกค้าใหม่ ต่อยอดความร่วมมือ และบริหารวงจรการขายที่ซับซ้อน กำหนดแผนเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคสำหรับโซลูชันเพิ่มประสิทธิภาพด้วย AI และสื่อเพื่อการค้า
รายละเอียด
- คว้าบัญชีลูกค้าเอเจนซีใหม่และขยายความสัมพันธ์กับลูกค้าปัจจุบัน
- เป็นผู้นำกระบวนการเข้าสู่ตลาดด้านการขาย
- สร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับเอเจนซี
- บริหารรายได้ใหม่ การรักษาลูกค้า และการเติบโตของบัญชีลูกค้าในพอร์ตโฟลิโอเอเจนซีอิสระ
- วางแผนกิจกรรมเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาค
- สร้างและดูแลโอกาสการขายให้แข็งแกร่งผ่านการค้นหาความต้องการอย่างเป็นระบบ การมีส่วนร่วมกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และการวางแผนบัญชีลูกค้า
- นำการขายตั้งแต่ค้นหาความต้องการ เจรจา กำหนดราคา จนถึงปิดสัญญา โดยทำงานร่วมกับ EVP
- พัฒนามุมมองเชิงพาณิชย์ที่โดดเด่นเกี่ยวกับการเพิ่มประสิทธิภาพด้วย AI และสื่อเพื่อการค้า
- สร้างกลยุทธ์บัญชีลูกค้าเพื่อค้นหาโอกาสในการเติบโต
- ประสานงานกับฝ่ายอุตสาหกรรม ความสำเร็จของลูกค้า ผลิตภัณฑ์ กฎหมาย และ EVP เพื่อให้การส่งต่องานราบรื่น กำหนดขอบเขตงานได้ถูกต้อง และรักษาความร่วมมือที่ดี
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับเอเจนซีเพื่อประกอบการวางแผนผลิตภัณฑ์และการเข้าสู่ตลาด
- กำกับดูแลการพัฒนาโอกาสการขาย แผนบัญชีลูกค้า การคาดการณ์รายได้ และการใช้ทรัพยากรภายใน
- กำหนดกลยุทธ์ตลาดและการเข้าสู่ตลาดระดับภูมิภาคร่วมกับ EVP, SDR และทีมสนับสนุนการตลาด
- จัดเตรียมงบประมาณสำหรับการเยี่ยมลูกค้าและกิจกรรมในอุตสาหกรรมเพื่อสนับสนุนการทำยอดตามเป้า
- รายงานต่อและทำงานร่วมกับ EVP ฝ่ายขาย, AMER Independent Agency
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายอย่างน้อยห้าปีในด้าน AdTech สื่อเพื่อการค้า หรือ SaaS ด้าน AI และข้อมูล
- มีผลงานที่บันทึกไว้ชัดเจนในการทำยอดเกินเป้าในสภาพแวดล้อมการขายที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ขายให้เอเจนซีอิสระ
- พร้อมเรียนรู้และพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
- สามารถนำกระบวนการขายครบวงจรที่เน้นการค้นหาความต้องการได้
- สามารถทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ค้นหาปัญหาที่อาจถูกมองข้าม และสร้างความเห็นพ้องระหว่างเจ้าของเอเจนซี นักกลยุทธ์ และหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการทำงานกับเอเจนซีอิสระและลูกค้าระดับผู้ก่อตั้งหรือผู้บริหารระดับ C
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายเชิงให้คำปรึกษาที่ซับซ้อนกับองค์กรเอเจนซีตั้งแต่ขนาดเล็กจนถึงขนาดใหญ่
- มีมุมมองที่มีหลักฐานรองรับว่า AI สร้างหรือยังไม่สร้างคุณค่าให้ผู้ซื้อสื่อในด้านใด
- มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่มองการณ์ไกลและสร้างสรรค์
- สามารถระบุข้อจำกัดต่อการเติบโตของเอเจนซีและพัฒนาโครงสร้างความร่วมมือที่สร้างคุณค่าได้อย่างยั่งยืน
- มีความรู้เกี่ยวกับ AdTech, MarTech และแวดวงเอเจนซีอิสระ
- เข้าใจโมเดลธุรกิจและความสามารถในการทำกำไรของเอเจนซีอิสระ
สวัสดิการ
- แผนค่าคอมมิชชัน
- หุ้นทุน
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดที่กำหนดให้เข้าออฟฟิศสามวันต่อสัปดาห์
- ทำงานสลับระหว่างที่บ้านและออฟฟิศ
- เพื่อนร่วมงานที่มีความมุ่งมั่นและหลากหลาย
- วัฒนธรรมองค์กรที่มีชีวิตชีวา
- มีการจัดสิ่งอำนวยความสะดวกที่เหมาะสมสำหรับผู้สมัครที่มีความพิการและมีคุณสมบัติตรงตามเกณฑ์