Skai е B2B компания за маркетингови технологии, която помага на брандовете да управляват рекламата си в сферата на commerce media. Нейната омниканална платформа обединява мрежи за ритейл медии, реклама в търсачки и реклама в социалните мрежи в един интерфейс, като предоставя на маркетолозите цялостен поглед върху представянето на кампаниите и инвестициите. Инструментите с изкуствен интелект превръщат рекламните данни в приложими стратегии, помагат на екипите да оптимизират медийните програми, да намалят фрагментацията и да подкрепят растежа на брандовете в каналите на дигиталната търговия.
Партньорски мениджър за агенции – продажби на дигитален маркетинг
Развивайте бизнеса на Skai с независими агенции, като привличате нови клиенти, разширявате партньорствата и управлявате сложни цикли на продажби. Участвайте във формирането на регионални планове за пазарно позициониране на решенията за оптимизация и commerce media, базирани на изкуствен интелект.
Описание
- Привличайте нови агенции за клиенти и развивайте съществуващите отношения.
- Ръководете процеса по пазарно позициониране на решенията за продажби.
- Изграждайте стратегически партньорства с агенции.
- Управлявайте новите приходи, задържането на клиенти и растежа на клиентските сметки в портфолио от независими агенции.
- Планирайте регионалните дейности по пазарно позициониране.
- Изграждайте и поддържайте стабилен поток от потенциални клиенти чрез структурирано проучване, ангажиране на заинтересованите страни и планиране на клиентските сметки.
- Ръководете продажбите от проучването на нуждите през преговорите и ценообразуването до сключването на договора, като работите с EVP.
- Развивайте отличителна търговска гледна точка за оптимизацията с изкуствен интелект и commerce media.
- Създавайте стратегии за клиентските сметки, които откриват възможности за растеж.
- Координирайте работата с екипите Industry, Client Success, Product, Legal и EVP, за да осигурите плавно предаване на клиентите, точно определен обхват и устойчиви партньорства.
- Споделяйте наблюдения за агенциите, които да подпомагат продуктовите планове и плановете за пазарно позициониране.
- Наблюдавайте развитието на потока от потенциални клиенти, плановете за клиентските сметки, прогнозите за приходите и използването на вътрешни ресурси.
- Определяйте регионалната пазарна стратегия и стратегията за пазарно позициониране заедно с EVP, SDR и екипа за маркетингова подкрепа.
- Подготвяйте бюджети за посещения при клиенти и браншови събития, които подпомагат постигането на квотите.
- Отчитайте се пред EVP по продажбите, AMER Independent Agency, и работете съвместно с него.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в продажбите в областта на AdTech, commerce media или SaaS за изкуствен интелект и данни.
- Доказани резултати надвишаващи квотата в сложна среда за продажби с множество заинтересовани страни.
- Опитът в продажбите на независими агенции е силно предпочитан.
- Готовност за непрекъснато учене и развитие.
- Способност за ръководене на целия процес на продажби с фокус върху проучването на нуждите.
- Способност за картографиране на заинтересованите страни, откриване на пренебрегнати проблеми и постигане на съгласие между ръководители на агенции, стратези и оперативни ръководители.
- Доказан опит в работата с независими агенции и основатели или клиенти на ниво C-suite.
- Опит в управлението на консултативни и сложни цикли на продажби с малки и големи агенции.
- Добре обоснована гледна точка за това къде изкуственият интелект създава и къде не създава стойност за купувачите на медии.
- Стратегическа и творческа търговска преценка.
- Способност за откриване на пречките пред растежа на агенциите и разработване на партньорски модели, които създават трайна стойност.
- Познания в областта на AdTech, MarTech и средата на независимите агенции.
- Разбиране на бизнес моделите и рентабилността на независимите агенции.
Придобивки
- План за комисионни.
- Дялово участие.
- Хибриден режим, изискващ три дни седмично работа в офиса.
- Комбинация от работа от дома и офиса.
- Колеги с ентусиазъм и разнообразен опит.
- Динамична фирмена култура.
- Разумни условия и приспособления за квалифицирани кандидати с увреждания.