Skai

501 – 1.000 Funcionários

Patrocinador de visto H1B B2B Comércio eletrônico Marketing

A Skai é uma empresa de tecnologia de marketing B2B que ajuda marcas a gerenciar publicidade em mídias de comércio. Sua plataforma omnicanal reúne redes de mídia de varejo, publicidade em mecanismos de busca e redes sociais em uma única interface, oferecendo aos profissionais de marketing uma visão consolidada do desempenho e do investimento das campanhas. Ferramentas baseadas em inteligência artificial transformam dados de publicidade em estratégias práticas, ajudando as equipes a otimizar programas de mídia, reduzir a fragmentação e apoiar o crescimento das marcas nos canais de comércio digital.

Vagas da empresa

Parceiro de agências, vendas de marketing digital

Expanda os negócios da Skai com agências independentes ao conquistar novas contas, ampliar parcerias e gerenciar ciclos de vendas complexos. Defina planos regionais de entrada no mercado para as soluções de otimização com IA e mídia de comércio da empresa.

há 2 dias

Estados Unidos

Califórnia

$ 130.000 – $ 150.000 / ano

Híbrido Tempo integral Pleno Sênior Idioma Obrigatório: inglês Gerente de afiliados Marketing de afiliados

Descrição

Conquiste novas contas de agências e amplie os relacionamentos existentes.
Lidere o processo de entrada no mercado para vendas.
Construa parcerias estratégicas com agências.
Gerencie novas receitas, retenção e crescimento de contas em uma carteira de agências independentes.
Planeje atividades regionais de entrada no mercado.
Construa e mantenha um pipeline sólido por meio de descoberta estruturada, engajamento de stakeholders e planejamento de contas.
Lidere as vendas desde a descoberta até a negociação, definição de preços e fechamento de contratos, trabalhando com o EVP.
Desenvolva uma perspectiva comercial diferenciada sobre otimização baseada em IA e mídia de comércio.
Crie estratégias de contas que identifiquem oportunidades de crescimento.
Coordene com as equipes de Industry, Client Success, Product, Legal e o EVP para garantir transições tranquilas, definição precisa do escopo e parcerias saudáveis.
Compartilhe insights sobre agências para orientar os planos de produto e de entrada no mercado.
Supervisione o desenvolvimento do pipeline, os planos de contas, as previsões de receita e o uso de recursos internos.
Defina a estratégia regional de mercado e de entrada no mercado com o EVP, o SDR e a equipe de apoio de Marketing.
Prepare orçamentos para visitas a clientes e eventos do setor que contribuam para o atingimento das metas de vendas.
Responda ao EVP de Sales, AMER Independent Agency, e trabalhe em conjunto com ele.

Requisitos

Pelo menos cinco anos de experiência em vendas de AdTech, mídia de comércio ou SaaS de IA e dados.
Histórico comprovado de superação de metas em ambientes de vendas complexos, com múltiplos stakeholders.
Experiência em vendas para agências independentes é fortemente desejável.
Disposição para aprender e se desenvolver continuamente.
Capacidade de liderar um processo de vendas completo, centrado na descoberta.
Capacidade de mapear stakeholders, identificar problemas negligenciados e construir consenso entre sócios de agências, estrategistas e líderes de operações.
Histórico comprovado de trabalho com agências independentes e clientes fundadores ou de nível C.
Experiência na gestão de ciclos de vendas consultivos e complexos, em agências de pequeno a grande porte.
Perspectiva bem fundamentada sobre onde a IA gera valor para compradores de mídia e onde não gera.
Julgamento comercial estratégico e criativo.
Capacidade de identificar obstáculos ao crescimento de agências e desenvolver estruturas de parceria que criem valor duradouro.
Conhecimento de AdTech, MarTech e do cenário de agências independentes.
Compreensão dos modelos de negócio e da lucratividade de agências independentes.

Benefícios

Plano de comissões.
Participação acionária.
Modelo híbrido com três dias por semana no escritório.
Combinação de trabalho em casa e no escritório.
Colegas apaixonados e diversos.
Cultura empresarial vibrante.
Adaptações razoáveis para candidatos qualificados com deficiência.

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