Skai — это B2B-компания в сфере маркетинговых технологий, помогающая брендам управлять рекламой в коммерческих медиа. Ее омниканальная платформа объединяет сети розничных медиа, поисковую и социальную рекламу в одном интерфейсе, предоставляя маркетологам целостное представление об эффективности кампаний и рекламных инвестициях. Инструменты на основе ИИ превращают рекламные данные в практические стратегии, помогая командам оптимизировать медиапрограммы, уменьшать фрагментацию и поддерживать рост брендов в цифровых каналах коммерции.
Партнёр по работе с агентствами, продажи в цифровом маркетинге
Развивайте бизнес Skai с независимыми агентствами: привлекайте новых клиентов, расширяйте партнёрства и ведите сложные циклы продаж. Формируйте региональные планы выхода на рынок для решений в области оптимизации на базе ИИ и коммерческих медиа.
Описание
- Привлекайте новые агентства и развивайте отношения с существующими.
- Руководите процессом вывода продаж на рынок.
- Выстраивайте стратегические партнёрства с агентствами.
- Отвечайте за новую выручку, удержание клиентов и рост счетов в портфеле независимых агентств.
- Планируйте региональную деятельность по выходу на рынок.
- Формируйте и поддерживайте сильную воронку за счёт структурированного выявления потребностей, взаимодействия с заинтересованными сторонами и планирования работы с клиентами.
- Ведите продажи от выявления потребностей до переговоров, определения цен и заключения договора совместно с исполнительным вице-президентом (EVP).
- Развивайте собственный коммерческий взгляд на оптимизацию с применением ИИ и коммерческие медиа.
- Разрабатывайте стратегии работы с клиентами, выявляя возможности для роста.
- Координируйте работу с командами отраслевых решений, успеха клиентов, продукта и юридического отдела, а также с EVP, обеспечивая плавную передачу клиентов, точное определение объёма работ и надёжные партнёрства.
- Передавайте сведения об агентствах для формирования продуктовых планов и планов выхода на рынок.
- Контролируйте развитие воронки, планы по клиентам, прогнозы выручки и использование внутренних ресурсов.
- Определяйте региональную рыночную стратегию и стратегию выхода на рынок вместе с EVP, SDR и командой маркетинговой поддержки.
- Готовьте бюджеты на встречи с клиентами и отраслевые мероприятия, способствующие выполнению плана продаж.
- Подчиняйтесь EVP по продажам направления независимых агентств в Северной и Южной Америке и работайте с ним.
Требования
- Не менее пяти лет опыта продаж в AdTech, коммерческих медиа или SaaS в сфере ИИ и данных.
- Подтверждённый опыт перевыполнения плана продаж в сложных сделках с участием множества заинтересованных сторон.
- Опыт продаж независимым агентствам будет большим преимуществом.
- Готовность постоянно учиться и развиваться.
- Умение вести полный цикл продаж, начиная с выявления потребностей.
- Умение определять заинтересованные стороны, выявлять незамеченные проблемы и добиваться согласия руководителей, стратегов и операционных специалистов агентств.
- Подтверждённый опыт работы с независимыми агентствами и клиентами — основателями компаний или руководителями уровня C-level.
- Опыт ведения сложных консультационных циклов продаж в агентствах разного размера.
- Обоснованное представление о том, в каких случаях ИИ приносит или не приносит пользу покупателям медиа.
- Стратегическое мышление и творческий коммерческий подход.
- Умение выявлять ограничения роста агентств и разрабатывать модели партнёрства, создающие долгосрочную ценность.
- Знание AdTech, MarTech и рынка независимых агентств.
- Понимание бизнес-моделей и прибыльности независимых агентств.
Преимущества
- Комиссионный план вознаграждения.
- Долевое участие в компании.
- Гибридный формат работы с обязательным присутствием в офисе три дня в неделю.
- Сочетание работы из дома и офиса.
- Увлечённые и разные по опыту коллеги.
- Яркая корпоративная культура.
- Разумные условия для кандидатов с инвалидностью, отвечающих квалификационным требованиям.