Skai
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Skai est une entreprise de technologie marketing B2B qui aide les marques à gérer leur publicité sur les médias du commerce. Sa plateforme omnicanale réunit les réseaux de médias de la distribution, la publicité sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux au sein d’une interface unique, offrant aux professionnels du marketing une vue consolidée des performances et des investissements de leurs campagnes. Des outils alimentés par l’intelligence artificielle transforment les données publicitaires en stratégies concrètes, aidant les équipes à optimiser leurs programmes média, à réduire la fragmentation et à soutenir la croissance des marques sur les canaux du commerce numérique.

Partenaire d’agences, ventes en marketing numérique

Développez l’activité de Skai auprès des agences indépendantes en gagnant de nouveaux comptes, en élargissant les partenariats et en gérant des cycles de vente complexes. Définissez les plans régionaux de mise sur le marché de ses solutions d’optimisation par l’IA et de médias commerciaux.

Description

  • Gagnez de nouveaux comptes d’agences et développez les relations existantes.
  • Pilotez le processus de mise sur le marché des ventes.
  • Établissez des partenariats stratégiques avec des agences.
  • Gérez les nouveaux revenus, la fidélisation et la croissance des comptes d’un portefeuille d’agences indépendantes.
  • Planifiez les activités régionales de mise sur le marché.
  • Constituez et entretenez un solide pipeline grâce à une démarche de découverte structurée, à l’engagement des parties prenantes et à la planification des comptes.
  • Pilotez les ventes, de la découverte à la négociation, à la tarification et à la conclusion des contrats, en travaillant avec l’EVP.
  • Développez une vision commerciale distinctive de l’optimisation par l’IA et des médias commerciaux.
  • Élaborez des stratégies de compte qui repèrent les possibilités de croissance.
  • Coordonnez les équipes Industry, Client Success, Product, Legal et l’EVP afin d’assurer des transitions fluides, un cadrage précis et des partenariats solides.
  • Partagez les observations sur les agences pour éclairer les plans produits et de mise sur le marché.
  • Supervisez le développement du pipeline, les plans de compte, les prévisions de revenus et l’utilisation des ressources internes.
  • Définissez la stratégie régionale de marché et de mise sur le marché avec l’EVP, le SDR et l’équipe de soutien Marketing.
  • Préparez les budgets des visites clients et des événements sectoriels qui contribuent à l’atteinte des objectifs de vente.
  • Rendez compte à l’EVP of Sales, AMER Independent Agency, et travaillez avec cette personne.

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience commerciale dans l’AdTech, les médias commerciaux ou les solutions SaaS d’IA et de données.
  • Résultats documentés de dépassement des objectifs dans des environnements de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Une expérience de vente auprès d’agences indépendantes est fortement souhaitée.
  • Volonté d’apprendre et de progresser en continu.
  • Capacité à piloter un cycle de vente complet axé sur la découverte.
  • Capacité à cartographier les parties prenantes, à faire émerger des problèmes négligés et à obtenir un accord entre dirigeants d’agence, stratèges et responsables des opérations.
  • Expérience avérée auprès d’agences indépendantes et de clients fondateurs ou de niveau C.
  • Expérience de gestion de cycles de vente complexes et consultatifs auprès d’agences de petite à grande taille.
  • Vision solide des domaines où l’IA apporte, ou n’apporte pas, de valeur aux acheteurs de médias.
  • Jugement commercial stratégique et créatif.
  • Capacité à repérer les freins à la croissance des agences et à élaborer des structures de partenariat créatrices de valeur durable.
  • Connaissance de l’AdTech, de la MarTech et du paysage des agences indépendantes.
  • Compréhension des modèles économiques et de la rentabilité des agences indépendantes.

Avantages

  • Plan de commissions.
  • Participation au capital.
  • Organisation hybride avec trois jours par semaine au bureau.
  • Combinaison de travail à domicile et au bureau.
  • Collègues passionnés et aux profils variés.
  • Culture d’entreprise dynamique.
  • Aménagements raisonnables pour les candidatures qualifiées de personnes en situation de handicap.

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