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Skai
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501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa H1BB2BComercio electrónicoMarketing
Skai es una empresa de tecnología de marketing B2B que ayuda a las marcas a gestionar la publicidad en medios de comercio electrónico. Su plataforma omnicanal integra las redes de medios minoristas, la publicidad en buscadores y las redes sociales en una sola interfaz, lo que ofrece a los profesionales del marketing una visión consolidada del rendimiento y la inversión de las campañas. Las herramientas basadas en inteligencia artificial convierten los datos publicitarios en estrategias prácticas, ayudando a los equipos a optimizar sus programas de medios, reducir la fragmentación y fomentar el crecimiento de las marcas en los canales de comercio digital.
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Empleos de la empresa

Socio de agencia, ventas de marketing digital

Impulsa el negocio de agencias independientes de Skai captando nuevas cuentas, ampliando alianzas y gestionando ciclos de venta complejos. Define planes regionales de comercialización para sus soluciones de optimización con IA y medios de comercio.

USEstados UnidosCACalifornia
130.000 $ – 150.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de afiliadosMarketing de afiliación

Descripción

  • Gana nuevas cuentas de agencias y amplía las relaciones existentes.
  • Lidera el proceso de comercialización de ventas.
  • Crea alianzas estratégicas con agencias.
  • Gestiona nuevos ingresos, retención y crecimiento de cuentas en una cartera de agencias independientes.
  • Planifica las actividades regionales de comercialización.
  • Crea y mantiene una cartera de oportunidades sólida mediante procesos estructurados de descubrimiento, participación de las partes interesadas y planificación de cuentas.
  • Lidera las ventas desde el descubrimiento hasta la negociación, la fijación de precios y el cierre de contratos, en colaboración con el EVP.
  • Desarrolla una perspectiva comercial diferenciada sobre la optimización impulsada por IA y los medios de comercio.
  • Crea estrategias de cuenta que identifiquen oportunidades de crecimiento.
  • Coordina con los equipos de Industry, Client Success, Product, Legal y el EVP para facilitar transiciones fluidas, definir correctamente el alcance y mantener alianzas sólidas.
  • Comparte información sobre las agencias para orientar los planes de producto y comercialización.
  • Supervisa el desarrollo de la cartera de oportunidades, los planes de cuenta, las previsiones de ingresos y el uso de recursos internos.
  • Define la estrategia regional de mercado y comercialización junto con el EVP, SDR y el equipo de apoyo de Marketing.
  • Prepara presupuestos para visitas a clientes y eventos del sector que contribuyan al cumplimiento de los objetivos de ventas.
  • Reporta al EVP de Sales, AMER Independent Agency, y trabaja con él.

Requisitos

  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de AdTech, medios de comercio o SaaS de IA y datos.
  • Historial documentado de superar los objetivos de ventas en entornos de venta complejos con múltiples partes interesadas.
  • Se valora especialmente la experiencia vendiendo a agencias independientes.
  • Disposición para aprender y desarrollarse de forma continua.
  • Capacidad para liderar un proceso de ventas integral centrado en el descubrimiento.
  • Capacidad para identificar a las partes interesadas, detectar problemas que hayan pasado inadvertidos y generar acuerdos entre propietarios de agencias, estrategas y responsables de operaciones.
  • Trayectoria demostrada trabajando con agencias independientes y clientes fundadores o de nivel C.
  • Experiencia gestionando ciclos de venta consultivos y complejos con agencias de distintos tamaños.
  • Perspectiva bien fundamentada sobre dónde la IA aporta valor a los compradores de medios y dónde no.
  • Criterio comercial estratégico y creativo.
  • Capacidad para identificar obstáculos al crecimiento de las agencias y diseñar estructuras de colaboración que generen valor duradero.
  • Conocimiento de AdTech, MarTech y del panorama de las agencias independientes.
  • Comprensión de los modelos de negocio y la rentabilidad de las agencias independientes.

Beneficios

  • Plan de comisiones.
  • Participación accionaria.
  • Modalidad híbrida con tres días por semana en la oficina.
  • Combinación de trabajo desde casa y desde la oficina.
  • Colegas diversos y apasionados.
  • Cultura empresarial dinámica.
  • Adaptaciones razonables para solicitantes cualificados con discapacidades.

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