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Skai는 브랜드가 커머스 미디어 전반의 광고를 관리할 수 있도록 지원하는 B2B 마케팅 기술 기업입니다. Skai의 옴니채널 플랫폼은 리테일 미디어 네트워크, 검색 광고, 소셜 광고를 하나의 인터페이스로 통합해 마케터가 캠페인 성과와 투자 현황을 한곳에서 확인할 수 있도록 합니다. AI 기반 도구는 광고 데이터를 실행 가능한 전략으로 전환해 팀이 미디어 프로그램을 최적화하고 파편화를 줄이며 디지털 커머스 채널 전반에서 브랜드 성장을 지원하도록 돕습니다.
디지털 마케팅 영업 에이전시 파트너
Skai의 독립 에이전시 사업을 확장하고 신규 고객 확보, 파트너십 강화, 복잡한 영업 주기 관리를 이끕니다. AI 기반 최적화 및 커머스 미디어 솔루션의 지역별 시장 진출 계획을 수립합니다.
설명
- 신규 에이전시 고객을 확보하고 기존 관계를 확대합니다.
- 영업 시장 진출 프로세스를 주도합니다.
- 에이전시와 전략적 파트너십을 구축합니다.
- 독립 에이전시 고객 포트폴리오 전반의 신규 매출, 고객 유지, 계정 성장을 관리합니다.
- 지역별 시장 진출 활동을 계획합니다.
- 체계적인 니즈 파악, 이해관계자 참여, 계정 계획을 통해 탄탄한 영업 파이프라인을 구축하고 유지합니다.
- EVP와 협력해 니즈 파악부터 협상, 가격 책정, 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도합니다.
- AI 기반 최적화 및 커머스 미디어에 대한 차별화된 사업 관점을 발전시킵니다.
- 성장 기회를 파악하는 계정 전략을 수립합니다.
- 업계, 고객 성공, 제품, 법무 팀 및 EVP와 협업해 원활한 인수인계, 정확한 범위 설정, 건전한 파트너십을 보장합니다.
- 에이전시 인사이트를 공유해 제품 및 시장 진출 계획에 반영합니다.
- 파이프라인 개발, 계정 계획, 매출 예측, 내부 자원 활용을 총괄합니다.
- EVP, 영업 개발 담당자(SDR), 마케팅 지원팀과 함께 지역 시장 및 시장 진출 전략을 수립합니다.
- 영업 목표 달성을 지원하는 고객 방문 및 업계 행사 예산을 마련합니다.
- AMER 독립 에이전시 영업 담당 EVP에게 보고하고 협력합니다.
지원 자격
- AdTech, 커머스 미디어 또는 AI 및 데이터 SaaS 분야에서 5년 이상의 영업 경력.
- 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 영업 환경에서 목표를 초과 달성한 입증된 실적.
- 독립 에이전시 대상 영업 경험을 강하게 우대합니다.
- 지속적으로 배우고 발전하려는 의지.
- 니즈 파악을 중심으로 전체 영업 프로세스를 이끌 수 있는 역량.
- 이해관계자를 파악하고 간과된 문제를 발견하며 에이전시 책임자, 전략 담당자, 운영 책임자 간 합의를 이끌어낼 수 있는 역량.
- 독립 에이전시 및 창업자나 임원급 고객과 협업한 입증된 실적.
- 소규모부터 대규모 에이전시 조직을 대상으로 자문형 복합 영업 주기를 관리한 경험.
- 미디어 바이어에게 AI가 가치를 제공하는 영역과 그렇지 않은 영역에 대한 충분한 관점.
- 전략적이고 창의적인 사업 판단력.
- 에이전시 성장의 제약 요인을 파악하고 지속적인 가치를 창출하는 파트너십 구조를 개발하는 역량.
- AdTech, MarTech 및 독립 에이전시 시장에 대한 지식.
- 독립 에이전시의 비즈니스 모델과 수익성에 대한 이해.
복리후생
- 커미션 제도.
- 지분 보상.
- 주 3일 사무실 근무가 필요한 하이브리드 근무 방식.
- 재택근무와 사무실 근무를 병행하는 방식.
- 열정적이고 다양한 동료.
- 활기찬 회사 문화.
- 자격을 갖춘 장애인 지원자에게 합리적인 편의를 제공합니다.
