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Skai
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501 – 1.000 Mitarbeitende
Sponsor für H1B-VisumB2BE-CommerceMarketing
Skai ist ein B2B-Unternehmen für Marketingtechnologie, das Marken bei der Verwaltung von Werbung im Commerce-Media-Bereich unterstützt. Die Omnichannel-Plattform vereint Retail-Media-Netzwerke sowie Such- und Social-Media-Werbung in einer Oberfläche und bietet Marketingteams dadurch einen konsolidierten Überblick über Kampagnenleistung und Investitionen. KI-gestützte Tools verwandeln Werbedaten in umsetzbare Strategien, mit denen Teams Medienprogramme optimieren, Fragmentierung reduzieren und das Markenwachstum über digitale Commerce-Kanäle hinweg fördern können.
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Stellen im Unternehmen

Agenturpartner: Vertrieb für digitales Marketing

Gewinne neue Kunden und baue das Geschäft mit unabhängigen Agenturen von Skai aus. Entwickle regionale Markteinführungspläne für KI-gestützte Optimierungs- und Commerce-Media-Lösungen.

USVereinigte StaatenCAKalifornien
130.000 $ – 150.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischAffiliate-ManagerAffiliate-Marketing

Beschreibung

  • Gewinne neue Agenturkunden und baue bestehende Beziehungen aus.
  • Führe den Go-to-Market-Prozess im Vertrieb.
  • Baue strategische Partnerschaften mit Agenturen auf.
  • Verantworte Neukundenumsatz, Kundenbindung und Account-Wachstum in einem Portfolio unabhängiger Agenturen.
  • Plane regionale Go-to-Market-Aktivitäten.
  • Baue durch strukturierte Bedarfsermittlung, den Austausch mit relevanten Stakeholdern und Account-Planung eine starke Vertriebspipeline auf und pflege sie.
  • Führe den Vertrieb von der Bedarfsermittlung über Verhandlungen und Preisgestaltung bis zum Vertragsabschluss – in Zusammenarbeit mit dem EVP.
  • Entwickle eine eigenständige kommerzielle Perspektive auf KI-gestützte Optimierung und Commerce Media.
  • Erstelle Account-Strategien, die Wachstumsmöglichkeiten aufzeigen.
  • Stimme dich mit Industry, Client Success, Product, Legal und dem EVP ab, um reibungslose Übergaben, eine präzise Leistungsabgrenzung und tragfähige Partnerschaften sicherzustellen.
  • Teile Erkenntnisse über Agenturen, um Produkt- und Go-to-Market-Pläne zu unterstützen.
  • Verantworte den Ausbau der Pipeline, Account-Pläne, Umsatzprognosen und den Einsatz interner Ressourcen.
  • Lege gemeinsam mit dem EVP, SDR und dem Marketing-Supportteam die regionale Markt- und Go-to-Market-Strategie fest.
  • Erstelle Budgets für Kundenbesuche und Branchenveranstaltungen, die zur Erreichung der Vertriebsziele beitragen.
  • Berichte an den EVP of Sales, AMER Independent Agency, und arbeite mit ihm zusammen.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Vertriebserfahrung in AdTech, Commerce Media oder KI- und Daten-SaaS.
  • Nachweisliche Erfolge beim Übertreffen von Vertriebszielen in komplexen Vertriebsumfeldern mit mehreren Stakeholdern.
  • Erfahrung im Vertrieb an unabhängige Agenturen ist ausdrücklich erwünscht.
  • Bereitschaft, kontinuierlich zu lernen und sich weiterzuentwickeln.
  • Fähigkeit, einen vollständigen, auf Bedarfsermittlung ausgerichteten Vertriebsprozess zu führen.
  • Fähigkeit, Stakeholder zu identifizieren, übersehene Probleme aufzudecken und Einigkeit zwischen Agenturinhabern, Strategen und operativen Führungskräften herzustellen.
  • Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit unabhängigen Agenturen sowie Gründern und Führungskräften auf C-Level.
  • Erfahrung mit beratungsintensiven, komplexen Vertriebszyklen bei kleinen bis großen Agenturen.
  • Eine fundierte Einschätzung dazu, wo KI für Medieneinkäufer Mehrwert schafft und wo nicht.
  • Strategisches und kreatives kaufmännisches Urteilsvermögen.
  • Fähigkeit, Wachstumshemmnisse von Agenturen zu erkennen und Partnerschaftsmodelle mit langfristigem Mehrwert zu entwickeln.
  • Kenntnisse in AdTech, MarTech und der Landschaft unabhängiger Agenturen.
  • Verständnis der Geschäftsmodelle und Rentabilität unabhängiger Agenturen.

Zusatzleistungen

  • Provisionsmodell.
  • Anteil am Unternehmen.
  • Hybrides Arbeitsmodell mit drei Bürotagen pro Woche.
  • Kombination aus Arbeit im Homeoffice und im Büro.
  • Engagierte und vielfältige Kolleginnen und Kollegen.
  • Lebendige Unternehmenskultur.
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Bewerberinnen und Bewerber mit Behinderungen.

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