Skai
Skai
Skai là một công ty công nghệ tiếp thị B2B giúp các thương hiệu quản lý hoạt động quảng cáo trên các kênh thương mại. Nền tảng đa kênh của Skai tích hợp mạng lưới truyền thông bán lẻ, quảng cáo tìm kiếm và quảng cáo mạng xã hội trong một giao diện duy nhất, mang đến cho các chuyên gia tiếp thị cái nhìn tổng hợp về hiệu quả chiến dịch và khoản đầu tư. Các công cụ ứng dụng trí tuệ nhân tạo chuyển đổi dữ liệu quảng cáo thành những chiến lược có thể triển khai, giúp các đội ngũ tối ưu hóa chương trình truyền thông, giảm sự phân mảnh và hỗ trợ thương hiệu phát triển trên các kênh thương mại kỹ thuật số.

Đối tác đại lý, kinh doanh tiếp thị số

Phát triển mảng đại lý độc lập của Skai bằng cách giành khách hàng mới, mở rộng quan hệ đối tác và quản lý chu kỳ bán hàng phức tạp. Định hình kế hoạch tiếp cận thị trường theo khu vực cho các giải pháp tối ưu hóa dựa trên AI và truyền thông thương mại.

Mô tả

  • Giành khách hàng đại lý mới và mở rộng các mối quan hệ hiện có.
  • Dẫn dắt quy trình tiếp cận thị trường trong bán hàng.
  • Xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các đại lý.
  • Quản lý doanh thu mới, duy trì khách hàng và tăng trưởng tài khoản trong danh mục các đại lý độc lập.
  • Lập kế hoạch hoạt động tiếp cận thị trường theo khu vực.
  • Xây dựng và duy trì nguồn cơ hội bán hàng dồi dào thông qua việc tìm hiểu nhu cầu có cấu trúc, tương tác với các bên liên quan và lập kế hoạch tài khoản.
  • Dẫn dắt hoạt động bán hàng từ khâu tìm hiểu nhu cầu đến đàm phán, định giá và hoàn tất hợp đồng, phối hợp với EVP.
  • Phát triển góc nhìn thương mại riêng về tối ưu hóa dựa trên AI và truyền thông thương mại.
  • Xây dựng chiến lược tài khoản nhằm xác định cơ hội tăng trưởng.
  • Phối hợp với bộ phận Ngành hàng, Thành công khách hàng, Sản phẩm, Pháp lý và EVP để đảm bảo bàn giao suôn sẻ, xác định đúng phạm vi và duy trì quan hệ đối tác lành mạnh.
  • Chia sẻ thông tin chuyên sâu về đại lý để hỗ trợ định hướng sản phẩm và kế hoạch tiếp cận thị trường.
  • Giám sát việc phát triển nguồn cơ hội bán hàng, kế hoạch tài khoản, dự báo doanh thu và việc sử dụng nguồn lực nội bộ.
  • Xây dựng chiến lược thị trường và tiếp cận thị trường theo khu vực cùng EVP, SDR và nhóm hỗ trợ Tiếp thị.
  • Lập ngân sách cho các chuyến thăm khách hàng và sự kiện trong ngành nhằm hỗ trợ đạt chỉ tiêu.
  • Báo cáo cho và phối hợp với EVP phụ trách Bán hàng, AMER Independent Agency.

Yêu cầu

  • Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực AdTech, truyền thông thương mại hoặc SaaS về AI và dữ liệu.
  • Có thành tích được ghi nhận trong việc vượt chỉ tiêu ở các môi trường bán hàng phức tạp với nhiều bên liên quan.
  • Ưu tiên mạnh ứng viên có kinh nghiệm bán hàng cho các đại lý độc lập.
  • Sẵn sàng liên tục học hỏi và phát triển.
  • Có khả năng dẫn dắt toàn bộ quy trình bán hàng lấy việc tìm hiểu nhu cầu làm trọng tâm.
  • Có khả năng lập bản đồ các bên liên quan, phát hiện vấn đề chưa được chú ý và tạo sự đồng thuận giữa chủ đại lý, chuyên gia chiến lược và trưởng bộ phận vận hành.
  • Có thành tích đã được chứng minh khi làm việc với các đại lý độc lập và khách hàng là nhà sáng lập hoặc lãnh đạo cấp cao.
  • Có kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng tư vấn phức tạp với tổ chức đại lý từ nhỏ đến lớn.
  • Có quan điểm vững chắc về những lĩnh vực AI đang và chưa tạo ra giá trị cho người mua truyền thông.
  • Có tư duy thương mại chiến lược và sáng tạo.
  • Có khả năng xác định những hạn chế trong tăng trưởng của đại lý và xây dựng mô hình đối tác tạo ra giá trị lâu dài.
  • Am hiểu AdTech, MarTech và hệ sinh thái đại lý độc lập.
  • Hiểu các mô hình kinh doanh và khả năng sinh lời của đại lý độc lập.

Phúc lợi

  • Chương trình hoa hồng.
  • Cổ phần thưởng.
  • Hình thức làm việc kết hợp, yêu cầu có mặt tại văn phòng ba ngày mỗi tuần.
  • Kết hợp làm việc tại nhà và văn phòng.
  • Đồng nghiệp nhiệt huyết và đa dạng.
  • Văn hóa công ty năng động.
  • Có thể cung cấp điều chỉnh hợp lý cho ứng viên khuyết tật đủ điều kiện.

Việc làm liên quan

Sourcefit

Chuyên viên hỗ trợ CNTT từ xa (Phần mềm y tế) — Philippines

Sourcefit

Hỗ trợ cấp độ đầu qua điện thoại cho người dùng công nghệ y tế về Windows và phần mềm. Giải đáp thắc mắc ứng dụng, ghi nhận phiếu CRM và chuyển tiếp sự cố kỹ thuật.

Mở
Remote Recruitment

Nhân viên hỗ trợ IT từ xa tại Nam Phi

Remote Recruitment

Cung cấp hỗ trợ IT tuyến đầu từ xa tại Nam Phi, xử lý phiếu yêu cầu, quyền truy cập tài khoản và sự cố thiết bị. Làm việc cùng đội ngũ tại Vương quốc Anh theo giờ hành chính của Anh.

Mở
Grupo A365

Nhân viên bán hàng và chăm sóc khách hàng qua tổng đài từ xa

Grupo A365

Vị trí bán hàng từ xa, phụ trách bán chéo và các cuộc gọi chăm sóc khách hàng cho Entel Chile. Quản lý cuộc gọi và cơ hội bán hàng, đạt chỉ tiêu hiệu suất và tham gia các buổi đào tạo ngắn.

Mở
Grupo A365

Nhân viên bán hàng qua tổng đài từ xa – Nâng cấp dịch vụ Claro

Grupo A365

Làm việc từ xa tại Peru, tư vấn khách hàng Claro và bán các gói nâng cấp dịch vụ. Không yêu cầu kinh nghiệm tổng đài; được đào tạo có trả lương và hưởng hoa hồng không giới hạn.

Mở
Grupo A365

Nhân viên tư vấn bán hàng tổng đài từ xa – Nâng cấp Claro

Grupo A365

Làm việc từ xa, tư vấn khách hàng Claro về các gói nâng cấp đại trà và bán hàng. Không yêu cầu kinh nghiệm trong ngành; có đào tạo, hoa hồng không giới hạn và hỗ trợ chi phí Internet.

Mở
Grupo A365

Tư vấn viên chăm sóc khách hàng và bán hàng qua tổng đài từ xa

Grupo A365

Hỗ trợ khách hàng và bán thêm dịch vụ Entel Chile qua tổng đài, làm việc từ xa tại Arequipa. Giải đáp thắc mắc của khách hàng và đáp ứng chỉ tiêu bán hàng cùng các chỉ số hiệu suất.

Mở
Grupo A365

Nhân viên bán hàng tổng đài từ xa tại Peru

Grupo A365

Gia nhập Grupo A365 với vai trò nhân viên bán hàng từ xa, hỗ trợ khách hàng tiềm năng qua các cuộc gọi bán hàng. Tiếp nhận thắc mắc, hướng đến chỉ tiêu doanh số và vận dụng kỹ năng đàm phán để đạt kết quả.

Mở
Grupo A365

Nhân viên tổng đài nói tiếng Tây Ban Nha

Grupo A365

Hỗ trợ khách hàng Entel Chile từ xa về các vấn đề thiết bị di động và nhận biết cơ hội bán thêm sản phẩm, dịch vụ. Nhận hoa hồng không giới hạn cùng A365.

Mở