Skai — це B2B-компанія у сфері маркетингових технологій, яка допомагає брендам керувати рекламою в комерційних медіа. Її омніканальна платформа об’єднує мережі роздрібних медіа, пошукову та соціальну рекламу в одному інтерфейсі, надаючи маркетологам цілісне уявлення про ефективність кампаній і рекламні інвестиції. Інструменти на основі ШІ перетворюють рекламні дані на практичні стратегії, допомагаючи командам оптимізувати медіапрограми, зменшувати фрагментацію та підтримувати зростання брендів у цифрових каналах комерції.
Партнер із роботи з агенціями, продажі в цифровому маркетингу
Розвивайте бізнес Skai з незалежними агенціями: залучайте нових клієнтів, розширюйте партнерства та ведіть складні цикли продажів. Формуйте регіональні плани виходу на ринок для рішень з оптимізації на основі ШІ та комерційних медіа.
Опис
- Залучайте нові агенції та розвивайте відносини з наявними.
- Керуйте процесом виведення продажів на ринок.
- Будуйте стратегічні партнерства з агенціями.
- Відповідайте за нову виручку, утримання клієнтів і зростання рахунків у портфелі незалежних агенцій.
- Плануйте регіональну діяльність із виходу на ринок.
- Формуйте та підтримуйте потужну воронку завдяки структурованому виявленню потреб, взаємодії із зацікавленими сторонами та плануванню роботи з клієнтами.
- Ведіть продажі від виявлення потреб до переговорів, визначення цін і укладання договору разом з виконавчим віцепрезидентом (EVP).
- Розвивайте власний комерційний погляд на оптимізацію із застосуванням ШІ та комерційні медіа.
- Розробляйте стратегії роботи з клієнтами, визначаючи можливості для зростання.
- Координуйте роботу з командами галузевих рішень, успіху клієнтів, продукту й юридичного відділу, а також з EVP, забезпечуючи плавну передачу клієнтів, точне визначення обсягу робіт і надійні партнерства.
- Передавайте інформацію про агенції для формування продуктових планів і планів виходу на ринок.
- Контролюйте розвиток воронки, плани роботи з клієнтами, прогнози виручки та використання внутрішніх ресурсів.
- Визначайте регіональну ринкову стратегію та стратегію виходу на ринок разом із EVP, SDR і командою маркетингової підтримки.
- Готуйте бюджети на зустрічі з клієнтами й галузеві заходи, що сприяють виконанню плану продажів.
- Підпорядковуйтеся EVP із продажів напряму незалежних агенцій у Північній і Південній Америці та працюйте з ним.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду продажів в AdTech, комерційних медіа або SaaS у сфері ШІ та даних.
- Підтверджений досвід перевиконання плану продажів у складних угодах за участю багатьох зацікавлених сторін.
- Досвід продажів незалежним агенціям буде значною перевагою.
- Готовність постійно навчатися та розвиватися.
- Уміння вести повний цикл продажів, зосереджений на виявленні потреб.
- Уміння визначати зацікавлені сторони, виявляти непомічені проблеми та досягати згоди між керівниками, стратегами й операційними фахівцями агенцій.
- Підтверджений досвід роботи з незалежними агенціями та клієнтами — засновниками компаній або керівниками рівня C-level.
- Досвід ведення складних консультаційних циклів продажів у малих і великих агенціях.
- Обґрунтоване розуміння того, коли ШІ приносить або не приносить користь покупцям медіа.
- Стратегічне мислення та творчий комерційний підхід.
- Уміння визначати обмеження зростання агенцій і розробляти структури партнерства, що створюють довгострокову цінність.
- Знання AdTech, MarTech і середовища незалежних агенцій.
- Розуміння бізнес-моделей і прибутковості незалежних агенцій.
Переваги
- Комісійний план винагороди.
- Дольова участь у компанії.
- Гібридний формат із вимогою працювати в офісі три дні на тиждень.
- Поєднання роботи з дому та офісу.
- Захоплені й різноманітні колеги.
- Яскрава корпоративна культура.
- Розумне пристосування умов для кваліфікованих кандидатів з інвалідністю.