Äriarenduse juht, diagnostilised filmid (EMEA)
Ashland
Kasvata Ashlandi Gafchromicu ja Rad-Sure'i diagnostiliste filmide äri EMEA piirkonnas. Juhi edasimüüjate tulemuslikkust, klientide kasutuselevõttu ja piirkondlikku kasvu.
Ava
Skai on B2B-turundustehnoloogiaettevõte, mis aitab brändidel kaubandusmeedias reklaami hallata. Selle omnichannel-platvorm koondab jaemüügi meediavõrgustikud, otsingureklaami ja sotsiaalmeediareklaami ühte liidesesse, pakkudes turundajatele koondvaadet kampaaniate tulemuslikkusest ja investeeringutest. Tehisintellektil põhinevad tööriistad muudavad reklaamiandmed rakendatavateks strateegiateks, aidates meeskondadel meediaprogramme optimeerida, killustatust vähendada ja toetada brändi kasvu digitaalsetes kaubanduskanalites.
Agentuuripartner, digitaalse turunduse müük
Kasvata Skai sõltumatute agentuuride äri, tuues uusi kliente, laiendades partnerlussuhteid ja juhtides keerukaid müügitsükleid. Kujunda piirkondlikke turuleminekuplaane ettevõtte tehisintellektil põhinevatele optimeerimis- ja kaubandusmeedia lahendustele.
Kirjeldus
- Too uusi agentuurikliente ja laienda olemasolevaid kliendisuhteid.
- Juhi müügi turulemineku protsessi.
- Loo agentuuridega strateegilisi partnerlussuhteid.
- Vasta uue müügitulu, klientide hoidmise ja kliendibaasi kasvatamise eest sõltumatute agentuuride portfellis.
- Kavanda piirkondlikke turuleminekutegevusi.
- Loo ja hoia tugevat müügivõimaluste voogu struktureeritud vajaduste kaardistamise, sidusrühmade kaasamise ja kliendiplaanide abil.
- Juhi müüki alates vajaduste kaardistamisest kuni läbirääkimiste, hinnastamise ja lepingu sõlmimiseni, tehes koostööd EVP-ga.
- Kujunda selge äriline vaade tehisintellektil põhinevale optimeerimisele ja kaubandusmeediale.
- Koosta kliendistrateegiaid, mis tuvastavad kasvuvõimalusi.
- Tee koostööd valdkonna, kliendiedu, toote, õigusosakonna ja EVP-ga, et üleandmised sujuksid, ulatus oleks täpselt määratletud ja partnerlussuhted oleksid tugevad.
- Jaga agentuuridelt saadud teadmisi, et toetada toote- ja turuleminekuplaane.
- Jälgi müügivõimaluste voo arendamist, kliendiplaane, müügitulu prognoose ja sisemiste ressursside kasutamist.
- Määra piirkondlik turu- ja turuleminekustrateegia koos EVP, SDR-i ja turunduse tugitiimiga.
- Koosta eelarved kliendikülastusteks ja valdkonnaüritusteks, mis aitavad müügikvooti täita.
- Anna aru müügi EVP-le, kes vastutab AMER-i sõltumatute agentuuride eest, ja tee temaga koostööd.
Nõuded
- Vähemalt viis aastat müügikogemust reklaamitehnoloogia, kaubandusmeedia või tehisintellekti ja andmete SaaS-valdkonnas.
- Tõendatud tulemused müügikvoodi ületamisel keerukates müügiolukordades, kus osalevad mitu sidusrühma.
- Müügikogemus sõltumatutele agentuuridele on suureks eeliseks.
- Valmidus pidevalt õppida ja areneda.
- Oskus juhtida kogu müügiprotsessi, keskendudes vajaduste kaardistamisele.
- Oskus kaardistada sidusrühmi, tuua esile märkamata jäänud probleeme ning saavutada üksmeel agentuuride omanike, strateegide ja operatiivjuhtide vahel.
- Tõendatud kogemus sõltumatute agentuuride ning asutajate või tippjuhtidest klientidega töötamisel.
- Kogemus nõustava ja keeruka müügitsükli juhtimisel nii väikeste kui ka suurte agentuuridega.
- Põhjendatud arusaam sellest, kus tehisintellekt meediaostjatele väärtust loob ja kus mitte.
- Strateegiline ja loov äriline otsustusvõime.
- Oskus tuvastada agentuuride kasvu piiravaid tegureid ning töötada välja partnerlusvorme, mis loovad püsivat väärtust.
- Reklaamitehnoloogia, turundustehnoloogia ja sõltumatute agentuuride maastiku tundmine.
- Sõltumatute agentuuride ärimudelite ja kasumlikkuse mõistmine.
Hüved
- Komisjonitasu plaan.
- Osalus ettevõttes.
- Hübriidtöökorraldus, mille puhul tuleb kolm päeva nädalas kontoris töötada.
- Töö kodus ja kontoris.
- Pühendunud ja mitmekesised kolleegid.
- Elav ettevõttekultuur.
- Põhjendatud kohandused kvalifitseeritud puuetega taotlejatele.
Seotud töökohad
Avaliku sektori partnerlussuhete vanemjuht
ElevenLabs
Kanada
Mehhiko
Ameerika ÜhendriigidKaugtööTäistööaegSeeniorJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükJuhi ElevenLabsi Põhja-Ameerika avaliku sektori partnerlusprogrammi ja arenda suhteid valitsusasutuste ning haridusvaldkonnaga. Kasvata edasimüüjate ja süsteemiintegraatoritega partnerite kaudu teenitavat tulu ning müügivõimaluste toru.
Ava
Siseturunduse esindaja, integreeritud partnerlussuhted
Convera
Muuda integreeritud partnerite müügivihjed Convera klientideks. Convera on üleilmne ettevõtetele piiriüleseid makseteenuseid pakkuv ettevõte. Vastuta müügitulu eesmärkide, klientide liitumise ja müügitoru eest.
Ava
Võtmekliendihaldur, ringlussevõtt ja jäätmekäitlus
LOGEX SYSTEM GmbH
Halda suurkliente ja leia LOGEXi ringlussevõtu- ning jäätmekäitlusteenustele uusi kliente. Töö hõlmab müüki, lepinguläbirääkimisi, projektide koordineerimist ja kliendipõhiste optimeerimislahenduste väljatöötamist kogu Saksamaal.
Ava
Tööstustõstukite välismüügi juht – Ingolstadt
KION GroupHoolitsed olemasolevate kliendisuhete eest ja võidad uusi kliente STILLi tööstustõstukitele ning intralogistika lahendustele. Müügipiirkonda kuuluvad Ingolstadt ja Pfaffenhofen.
Ava
Küberturvalisuse kliendihaldur, Holland
Greenbone AG
Kasvata Greenbone’i avatud lähtekoodiga haavatavuste haldamise äri Hollandis. Juhi B2B-küberturvalisuse müüki alates potentsiaalsete klientide leidmisest kuni tehingute sõlmimiseni ning arenda BeNeLuxi turgu.
Ava
Kliendiedu juht, CHAS-i kliendikogemus
AlcumusJuhid CHAS-i kliendisuhteid, lepingute uuendamisi, klientide hoidmist ja kasvuvõimalusi. Aitad töövõtjatel ja klientidel toime tulla tervise- ja ohutustõenduse ning nõuetele vastavuse teenustega.
Ava
Hooneautomaatika müügiesindaja
CarrierSuurendad Carrieri hooneautomaatikalahenduste müüki, leides uusi kliente, nõustades neid, koostades vajadustele vastavaid pakkumisi ja pidades läbirääkimisi lepingute üle. Töö ühendab kliendibaasi arendamise ja turuanalüüsi tiheda koostööga tehniliste tiimide ning projektijuhtimisega.
Ava
Müügiesindaja, Caterpillar — Chennai
Caterpillar Inc.
Arenda Caterpillari edasimüüjate müügivõimekust ning toeta tooteturuletoomist, planeerimist ja tulemuste ülevaatusi. Tegele klientide vajaduste ja tagasisidega ning jälgi parandusmeetmete elluviimist.
Ava
Immunoloogia võtmekliendihaldur karjääri alguses, Rootsi
Johnson & Johnson
Rootsi432 000 kr – 693 450 kr / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseNõutav Keel: rootsiKliendihaldurMüükLoo tervishoiuvaldkonna kliendisuhted ja toeta Johnson & Johnsoni immunoloogia müügistrateegiat. Tegemist on välitööga Rootsis, mis hõlmab struktureeritud väljaõpet ja klientidega suhtlemist.
Ava