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Skai
Skai
501 – 1000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BB2BCommercio elettronicoMarketing
Skai è un’azienda di tecnologia per il marketing B2B che aiuta i brand a gestire la pubblicità sui media del commercio. La sua piattaforma omnicanale riunisce le reti di retail media, la pubblicità sui motori di ricerca e i social media in un’unica interfaccia, offrendo ai professionisti del marketing una visione consolidata delle prestazioni e degli investimenti delle campagne. Gli strumenti basati sull’intelligenza artificiale trasformano i dati pubblicitari in strategie concrete, aiutando i team a ottimizzare i programmi media, ridurre la frammentazione e sostenere la crescita dei brand attraverso i canali del commercio digitale.
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Offerte dell’azienda

Partner per agenzie, vendite di marketing digitale

Fai crescere il business di Skai con le agenzie indipendenti acquisendo nuovi account, ampliando le partnership e gestendo cicli di vendita complessi. Definisci piani regionali di go-to-market per le soluzioni di ottimizzazione basate sull’IA e di commerce media.

USStati UnitiCACalifornia
130.000 $ – 150.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseMarketing di affiliazioneResponsabile affiliazioni

Descrizione

  • Acquisisci nuovi account di agenzie e amplia le relazioni esistenti.
  • Guida il processo di go-to-market delle vendite.
  • Crea partnership strategiche con le agenzie.
  • Gestisci nuovi ricavi, fidelizzazione e crescita degli account in un portafoglio di agenzie indipendenti.
  • Pianifica le attività regionali di go-to-market.
  • Crea e mantieni una pipeline solida attraverso una fase di scoperta strutturata, il coinvolgimento degli stakeholder e la pianificazione degli account.
  • Guida le vendite dalla scoperta alla negoziazione, alla definizione dei prezzi e alla chiusura dei contratti, collaborando con l’EVP.
  • Sviluppa una prospettiva commerciale distintiva sull’ottimizzazione basata sull’IA e sui commerce media.
  • Crea strategie per gli account che individuino opportunità di crescita.
  • Coordina i team Industry, Client Success, Product, Legal e l’EVP per garantire passaggi di consegne fluidi, definizioni precise dell’ambito e partnership solide.
  • Condividi gli insight sulle agenzie per orientare i piani di prodotto e di go-to-market.
  • Supervisiona lo sviluppo della pipeline, i piani degli account, le previsioni di ricavi e l’impiego delle risorse interne.
  • Definisci la strategia regionale di mercato e go-to-market con l’EVP, l’SDR e il team di supporto Marketing.
  • Prepara i budget per le visite ai clienti e gli eventi di settore che contribuiscono al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
  • Riporta all’EVP of Sales, AMER Independent Agency, e collabora con lui o lei.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite in AdTech, commerce media o SaaS per IA e dati.
  • Risultati documentati nel superamento degli obiettivi in contesti di vendita complessi con più stakeholder.
  • È fortemente preferibile l’esperienza nella vendita alle agenzie indipendenti.
  • Disponibilità ad apprendere e svilupparsi continuamente.
  • Capacità di gestire un intero processo di vendita incentrato sulla scoperta.
  • Capacità di mappare gli stakeholder, far emergere problemi trascurati e creare accordo tra titolari di agenzie, strategist e responsabili delle operations.
  • Comprovata esperienza con agenzie indipendenti e clienti fondatori o di livello C.
  • Esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e consulenziali presso organizzazioni di agenzie di piccole e grandi dimensioni.
  • Una prospettiva solida su dove l’IA crea valore per gli acquirenti di media e dove non lo crea.
  • Giudizio commerciale strategico e creativo.
  • Capacità di individuare i vincoli alla crescita delle agenzie e sviluppare strutture di partnership che generino valore duraturo.
  • Conoscenza di AdTech, MarTech e del panorama delle agenzie indipendenti.
  • Comprensione dei modelli di business e della redditività delle agenzie indipendenti.

Benefit

  • Piano provvigionale.
  • Partecipazione azionaria.
  • Formula ibrida che richiede tre giorni alla settimana in ufficio.
  • Possibilità di alternare il lavoro da casa e in ufficio.
  • Colleghi appassionati e con background diversi.
  • Ambiente aziendale vivace.
  • Accomodamenti ragionevoli per candidati qualificati con disabilità.

Offerte correlate

Allstate

Responsabile senior dell’ingegneria Java

Allstate
Sponsor per visto H1BAssicurazioniConsulenzaLogistica
USStati Uniti
120.000 $ – 193.725 $ / anno
Da remotoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseIngegnere backendIngegnere del software
AWSAzureCloudJavaKafkaKubernetesMicroserviziOracleRabbitMQReactSistemi distribuitiSpringSpring Boot

Guida i team di ingegneria Java che modernizzano le applicazioni di assistenza stradale di Allstate. Definisci l’architettura e le consegne, rafforzi l’affidabilità e sviluppi i talenti dell’ingegneria.

Apri
Dawn Technology

Sviluppatore software backend (TypeScript/Node.js)

Dawn Technology
201 – 500 Dipendenti
B2BImpresaIntelligenza artificiale
NLPaesi Bassi
4000 € – 6000 € / mese
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: olandeseIngegnere del softwareIngegnere full-stack
AWSCloudJavaScriptNode.jsTerraformTypeScript

Sviluppa backend scalabili con TypeScript e Node.js e infrastrutture cloud. Dawn Technology crea software su misura con impatto sociale per i media, la sanità e i servizi pubblici.

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MyBit Group

Sviluppatore software backend (TypeScript/Node.js) — da remoto nei Paesi Bassi

MyBit Group
201 – 500 Dipendenti
B2BSoftwareTecnologia
NLPaesi Bassi
4000 € – 6000 € / mese
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: olandeseIngegnere del softwareIngegnere full-stack
AWSCloudJavaScriptNode.jsTerraformTypeScript

Sviluppa backend scalabili con TypeScript e Node.js e infrastrutture cloud nel ruolo di sviluppatore backend. Dawn Technology realizza software su misura per sanità, istruzione, sostenibilità e servizi pubblici.

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Moen

Rappresentante vendite interne da remoto – Arizona

Moen
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BEdiliziaHardwareIndustria manifatturiera
USStati UnitiAZArizona
35.000 $ – 55.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVendite

Guida i proprietari nella scelta dei sistemi di filtrazione dell’acqua SpringWell, dalla richiesta iniziale all’acquisto. Gestisce conversazioni di vendita consulenziali, informazione dei clienti, follow-up e attività della pipeline nel CRM.

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Moen

Addetto alle vendite interne, filtrazione dell’acqua SpringWell

Moen
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BEdiliziaHardwareIndustria manifatturiera
IDIndonesiaUSStati UnitiIDIdaho
35.000 $ – 55.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseVendite

Guida i proprietari di casa nella vendita consulenziale dei sistemi di filtrazione dell’acqua SpringWell, dalla richiesta iniziale all’acquisto. Consiglia soluzioni residenziali per il trattamento dell’acqua in base alle esigenze, al budget e alle necessità di installazione di ogni cliente.

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