Skai היא חברת טכנולוגיות שיווק לעסקים שעוזרת למותגים לנהל פרסום במדיה מסחרית. הפלטפורמה הרב־ערוצית שלה משלבת רשתות מדיה קמעונאיות, פרסום בחיפוש ופרסום ברשתות חברתיות בממשק אחד, ומעניקה למשווקים תמונה מאוחדת של ביצועי הקמפיינים וההשקעה. כלים המופעלים באמצעות בינה מלאכותית הופכים נתוני פרסום לאסטרטגיות ישימות, ומסייעים לצוותים לייעל תוכניות מדיה, לצמצם פיצול ולתמוך בצמיחת המותג בערוצי מסחר דיגיטליים.
שותף סוכנויות, מכירות שיווק דיגיטלי
הצמיחו את פעילות Skai מול סוכנויות עצמאיות באמצעות גיוס חשבונות חדשים, הרחבת שותפויות וניהול מחזורי מכירה מורכבים. עצבו תוכניות אזוריות ליציאה לשוק עבור פתרונות האופטימיזציה מבוססי הבינה המלאכותית ומדיה למסחר שלה.
ארצות הברית
קליפורניה130,000 $ – 150,000 $ / שנה
היברידימשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמנהל שותפיםשיווק שותפיםתיאור
- לגייס חשבונות חדשים של סוכנויות ולהרחיב קשרים קיימים.
- להוביל את תהליך היציאה לשוק של המכירות.
- לבנות שותפויות אסטרטגיות עם סוכנויות.
- לנהל הכנסות חדשות, שימור לקוחות וצמיחת חשבונות בתיק של סוכנויות עצמאיות.
- לתכנן פעילות אזורית ליציאה לשוק.
- לבנות צינור מכירות חזק ולתחזק אותו באמצעות גילוי מובנה, מעורבות בעלי עניין ותכנון חשבונות.
- להוביל מכירות משלב הגילוי דרך משא ומתן, תמחור וסגירת חוזה, בעבודה עם סגן הנשיא הבכיר.
- לפתח נקודת מבט מסחרית ייחודית על אופטימיזציה מבוססת בינה מלאכותית ועל מדיה למסחר.
- ליצור אסטרטגיות חשבון שמזהות הזדמנויות לצמיחה.
- לתאם עם צוותי התעשייה, הצלחת הלקוחות, המוצר, המשפטים וסגן הנשיא הבכיר כדי להבטיח העברות חלקות, הגדרת היקף מדויקת ושותפויות בריאות.
- לשתף תובנות על סוכנויות כדי לסייע בעיצוב תוכניות מוצר ויציאה לשוק.
- לפקח על פיתוח צינור המכירות, תוכניות החשבונות, תחזיות ההכנסה והשימוש במשאבים פנימיים.
- לקבוע אסטרטגיית שוק אזורית ואסטרטגיית יציאה לשוק עם סגן הנשיא הבכיר, נציג פיתוח המכירות וצוות התמיכה השיווקית.
- להכין תקציבים לביקורי לקוחות ולאירועי תעשייה התומכים בהשגת היעדים.
- לדווח לסגן הנשיא הבכיר למכירות, אזור אמריקה, האחראי על סוכנויות עצמאיות, ולעבוד עמו.
דרישות
- לפחות חמש שנות ניסיון במכירות בתחום טכנולוגיות הפרסום, מדיה למסחר או תוכנה כשירות בתחום הבינה המלאכותית והנתונים.
- רקורד מתועד של עמידה ביעדים מעבר למכסה בסביבות מכירה מורכבות הכוללות בעלי עניין רבים.
- ניסיון במכירה לסוכנויות עצמאיות הוא יתרון משמעותי.
- נכונות ללמוד ולהתפתח באופן מתמשך.
- יכולת להוביל תהליך מכירה מלא שממוקד בגילוי.
- יכולת למפות בעלי עניין, לחשוף בעיות שלא זוהו ולבנות הסכמה בין מנהלי סוכנויות, אסטרטגים ומובילי תפעול.
- רקורד מוכח בעבודה עם סוכנויות עצמאיות ועם לקוחות שהם מייסדים או בכירים בדרג C.
- ניסיון בניהול מחזורי מכירה מורכבים וייעוציים מול ארגוני סוכנויות קטנים וגדולים.
- עמדה מבוססת לגבי המקומות שבהם בינה מלאכותית מספקת ערך לרוכשי מדיה והמקומות שבהם לא.
- שיקול דעת מסחרי אסטרטגי ויצירתי.
- יכולת לזהות חסמים לצמיחת סוכנויות ולפתח מבני שותפות שיוצרים ערך מתמשך.
- ידע בטכנולוגיות פרסום, טכנולוגיות שיווק ובמרחב הסוכנויות העצמאיות.
- הבנת מודלים עסקיים של סוכנויות עצמאיות והרווחיות שלהן.
הטבות
- תוכנית עמלות.
- הון מניות.
- מתכונת עבודה היברידית המחייבת הגעה למשרד שלושה ימים בשבוע.
- שילוב של עבודה מהבית ומהמשרד.
- עמיתים נלהבים ומגוונים.
- תרבות חברה תוססת.
- התאמות סבירות למועמדים מוסמכים עם מוגבלויות.