Skai 是一家 B2B 行銷科技公司，協助品牌管理商業媒體領域的廣告投放。其全通路平台將零售媒體網路、搜尋廣告和社群廣告整合在單一介面中，讓行銷人員能集中查看廣告活動成效與投資情況。由人工智慧驅動的工具可將廣告資料轉化為可執行的策略，協助團隊最佳化媒體計畫、減少碎片化，並支援品牌在數位商務通路中的成長。
數位行銷銷售代理商合作夥伴
拓展 Skai 的獨立代理商業務，爭取新客戶、深化夥伴關係，並推動複雜銷售週期。 為其 AI 驅動的最佳化與商務媒體解決方案制定區域市場推廣計畫。
說明
- 爭取新的代理商客戶並拓展既有合作關係。
- 主導銷售市場推廣流程。
- 與代理商建立策略夥伴關係。
- 管理獨立代理商客戶組合的新營收、客戶留存和帳戶成長。
- 規劃區域市場推廣活動。
- 透過有系統的需求探索、利害關係人互動和客戶規劃，建立並維護穩健的銷售管道。
- 與執行副總裁合作，主導從需求探索、議價和訂價到簽約的完整銷售流程。
- 針對 AI 驅動的最佳化和商務媒體，建立獨到的商業觀點。
- 制定客戶策略，找出成長機會。
- 與產業、客戶成功、產品、法務團隊及執行副總裁協調，確保交接順暢、需求範疇明確，並維持健康的夥伴關係。
- 分享代理商洞察，協助制定產品和市場推廣計畫。
- 監督銷售管道拓展、客戶計畫、營收預測及內部資源運用。
- 與執行副總裁、銷售開發代表（SDR）及行銷支援團隊共同制定區域市場與市場推廣策略。
- 編列客戶拜訪和產業活動預算，以協助達成業績目標。
- 向美洲區獨立代理商業務銷售執行副總裁彙報並與其合作。
職位要求
- 具備至少五年廣告科技、商務媒體或 AI 與資料軟體即服務領域的銷售經驗。
- 在涉及複雜、多方利害關係人的銷售環境中，有持續超越業績目標的實績。
- 具備向獨立代理商銷售的經驗者尤佳。
- 願意持續學習與精進。
- 能以需求探索為核心，主導完整銷售流程。
- 能梳理利害關係人、發掘未受關注的問題，並促成代理商負責人、策略人員和營運主管達成共識。
- 有與獨立代理商以及創辦人或高階主管客戶合作的實績。
- 具備管理服務小型至大型代理商組織之顧問式複雜銷售週期的經驗。
- 對 AI 在媒體買家業務中能否創造價值有充分見解。
- 具備策略性和創意性的商業判斷力。
- 能找出限制代理商成長的因素，並設計可創造長期價值的合作架構。
- 了解廣告科技、行銷科技及獨立代理商市場。
- 了解獨立代理商的商業模式與獲利能力。
福利待遇
- 佣金計畫。
- 股權。
- 混合辦公安排，每週須進辦公室三天。
- 居家與辦公室並行的工作方式。
- 熱情且多元的同事。
- 充滿活力的公司文化。
- 為符合資格的身心障礙應徵者提供合理便利。