A Skai B2B marketingtechnológiai vállalat, amely segít a márkáknak a kereskedelmi médiában megjelenő hirdetéseik kezelésében. Omnichannel platformja egyetlen felületen egyesíti a kiskereskedelmi média hálózatait, a keresőhirdetéseket és a közösségimédia-hirdetéseket, így a marketingesek átfogó képet kapnak a kampányok teljesítményéről és a befektetésekről. A mesterséges intelligenciával működő eszközök a hirdetési adatokat megvalósítható stratégiákká alakítják, ezáltal segítik a csapatokat a médiaprogramok optimalizálásában, a széttagoltság csökkentésében és a márkák növekedésének támogatásában a digitális kereskedelmi csatornákon.
Ügynökségi partner, digitális marketingértékesítés
Új ügyfelek megszerzésével, a partnerségek bővítésével és összetett értékesítési ciklusok irányításával növelje a Skai független ügynökségi üzletágát. Alakítsa a mesterséges intelligenciával támogatott optimalizálási és kereskedelmi média megoldások regionális piacra lépési terveit.
Leírás
- Szerezzen új ügynökségi ügyfeleket, és bővítse a meglévő kapcsolatokat.
- Irányítsa az értékesítési piacra lépési folyamatot.
- Építsen stratégiai partnerségeket ügynökségekkel.
- Kezelje az új bevételeket, az ügyfélmegtartást és az ügyfélfiókok növekedését független ügynökségekből álló portfólióban.
- Tervezze meg a regionális piacra lépési tevékenységeket.
- Építsen ki és tartson fenn erős értékesítési lehetőségeket strukturált igényfeltárással, az érintettek bevonásával és ügyfélfiók-tervezéssel.
- Az EVP-vel együttműködve vezesse az értékesítést az igényfeltárástól a tárgyaláson és az árazáson át a szerződés lezárásáig.
- Alakítson ki sajátos üzleti szemléletet a mesterséges intelligenciával támogatott optimalizálásról és a kereskedelmi médiáról.
- Készítsen ügyfélfiók-stratégiákat, amelyek feltárják a növekedési lehetőségeket.
- Hangolja össze a munkát az Iparági, Ügyfélsiker, Termék, Jogi csapattal és az EVP-vel a zökkenőmentes átadások, a pontos terjedelem-meghatározás és az egészséges partnerségek érdekében.
- Ossza meg az ügynökségektől szerzett meglátásokat a termék- és piacra lépési tervek támogatására.
- Felügyelje az értékesítési lehetőségek fejlesztését, az ügyfélfiók-terveket, a bevételi előrejelzéseket és a belső erőforrások felhasználását.
- Az EVP-vel, az SDR-rel és a marketinget támogató csapattal együtt határozza meg a regionális piaci és piacra lépési stratégiát.
- Készítsen költségvetést az értékesítési célok elérését támogató ügyféllátogatásokra és iparági eseményekre.
- A Sales EVP-nek jelentsen, és dolgozzon együtt vele az AMER Független Ügynökségi területen.
Követelmények
- Legalább öt év értékesítési tapasztalat AdTech, kereskedelmi média vagy mesterséges intelligenciával és adatokkal foglalkozó SaaS területen.
- Dokumentált eredmények az értékesítési célok túlteljesítésében összetett, több érintettet bevonó értékesítési környezetben.
- A független ügynökségeknek történő értékesítésben szerzett tapasztalat erős előnyt jelent.
- Folyamatos tanulási és fejlődési hajlandóság.
- Képesség a teljes értékesítési folyamat irányítására, az igényfeltárás középpontba helyezésével.
- Képesség az érintettek feltérképezésére, a figyelmen kívül maradt problémák feltárására, valamint az ügynökségek tulajdonosai, stratégái és operatív vezetői közötti egyetértés kialakítására.
- Bizonyított eredmények független ügynökségekkel, valamint alapítókkal vagy felsővezetői ügyfelekkel végzett munkában.
- Tapasztalat tanácsadói jellegű, összetett értékesítési ciklusok kezelésében kis és nagy ügynökségi szervezeteknél.
- Megalapozott vélemény arról, hogy a mesterséges intelligencia hol teremt, illetve hol nem teremt értéket a médiavásárlók számára.
- Stratégiai és kreatív üzleti ítélőképesség.
- Képesség az ügynökségi növekedést korlátozó tényezők felismerésére és tartós értéket teremtő partnerségi struktúrák kialakítására.
- Az AdTech, a MarTech és a független ügynökségi piac ismerete.
- A független ügynökségek üzleti modelljeinek és jövedelmezőségének megértése.
Juttatások
- Jutalékterv.
- Részvényjuttatás.
- Hibrid munkarend, heti három irodai nappal.
- Otthoni és irodai munka vegyesen.
- Elkötelezett, sokszínű kollégák.
- Életteli vállalati kultúra.
- Indokolt alkalmazkodási lehetőségek fogyatékossággal élő, megfelelő képesítésű jelentkezők számára.