ADDITI sviluppa campagne media e di comunicazione per inserzionisti locali, regionali e nazionali. Parte del gruppo SIPA-Ouest-France, opera su stampa, digitale, radio, riviste, pubblicità esterna e social media, combinando questi canali con soluzioni programmatiche. I suoi team integrano pianificazione delle campagne, servizi media basati sui dati e supporto commerciale per aiutare le aziende a ottenere visibilità, raggiungere il pubblico e attirare traffico.
Responsabile vendite regionale, sud della Francia
Guida il team commerciale sul territorio di Medialex nel sud della Francia e supervisiona la strategia di vendita e i clienti chiave. Sviluppa la prospezione, la crescita dei clienti e le prestazioni del team.
Descrizione
- Guidare e sviluppare un team commerciale sul territorio composto da quattro persone, responsabile dei clienti chiave e strategici nel sud della Francia.
- Definire e attuare la strategia di vendita regionale insieme al direttore vendite.
- Valutare le tendenze di mercato e le esigenze dei clienti per individuare opportunità di crescita.
- Sviluppare e migliorare metodi e processi di vendita.
- Aumentare la fidelizzazione dei clienti e i ricavi del portafoglio del team.
- Aiutare i rappresentanti di vendita a gestire i propri clienti.
- Guidare la prospezione e l’acquisizione di nuovi clienti in tutta la regione.
- Aiutare il team ad acquisire nuovi clienti, in particolare grandi account.
- Monitorare gli indicatori di prestazione e supervisionare report, analisi e previsioni di vendita.
- Individuare le lacune nelle prestazioni, ridefinire le priorità e perfezionare le iniziative di vendita.
- Viaggiare regolarmente per incontrare il team, i clienti e i partner.
Requisiti
- Esperienza consolidata nella gestione delle vendite di servizi B2B.
- Esperienza comprovata nella gestione e supervisione di team di vendita.
- Capacità di fare coaching ai team, organizzare le attività e migliorare le prestazioni.
- Capacità di costruire relazioni durature con clienti di alto valore.
- Ottime competenze di prospezione B2B.
- Capacità di trasformare le opportunità di vendita in risultati.
- Competenza nella gestione delle prestazioni e nell’analisi dei risultati.
- Capacità di definire le priorità di vendita.
- Attitudine collaborativa e capacità di lavorare con i diversi reparti aziendali.
Benefit
- Stipendio annuale pagato in 13 mensilità.
- Retribuzione variabile senza limiti.
- Buoni pasto da 10 € al giorno.
- Copertura sanitaria completa Génération.
- Vantaggi del comitato aziendale, inclusi buoni vacanza e buoni natalizi.
- 27 giorni di ferie retribuite.
- 13 giorni aggiuntivi di riposo RTT.
- Lavoro da remoto da casa.
- Fornitura delle attrezzature necessarie.
- Cellulare aziendale.
- Auto aziendale.
- Spese di trasferta coperte dall’azienda.
- Formazione interna ed esterna durante tutto l’anno.
- Opportunità di sviluppo professionale.