ADDITI разрабатывает рекламные и коммуникационные кампании для местных, региональных и национальных рекламодателей. Входя в группу SIPA-Ouest-France, компания работает с прессой, цифровыми каналами, радио, журналами, наружной рекламой и социальными сетями, сочетая эти каналы с программными решениями. Команды ADDITI объединяют планирование кампаний, медиасервисы на основе данных и коммерческую поддержку, помогая компаниям повышать узнаваемость, охватывать аудиторию и привлекать трафик.
Региональный менеджер по продажам на юге Франции
Руководить выездной командой Medialex на юге Франции, отвечая за стратегию продаж и ключевых клиентов. Развивать поиск клиентов, отношения с ними и эффективность команды.
Описание
- Руководить командой из четырех выездных специалистов по продажам и развивать ее работу с ключевыми и стратегическими клиентами на юге Франции.
- Совместно с директором по продажам определять и реализовывать региональную стратегию продаж.
- Анализировать рыночные тенденции и потребности клиентов, чтобы находить возможности для роста.
- Разрабатывать и совершенствовать методы и процессы продаж.
- Повышать удержание клиентов и выручку по портфелю команды.
- Помогать торговым представителям вести свои клиентские портфели.
- Координировать поиск потенциальных клиентов и привлечение новых по всему региону.
- Помогать команде заключать новые сделки, особенно с крупными клиентами.
- Отслеживать показатели эффективности и контролировать отчетность, анализ и прогнозы продаж.
- Выявлять пробелы в результатах, пересматривать приоритеты и улучшать инициативы по продажам.
- Регулярно ездить на встречи с командой, клиентами и партнерами.
Требования
- Значительный опыт управления продажами в сфере B2B-услуг.
- Подтвержденный опыт управления командами продаж и руководства ими.
- Умение обучать команды, организовывать работу и повышать ее эффективность.
- Умение выстраивать долгосрочные отношения с ценными клиентами.
- Сильные навыки поиска клиентов в сегменте B2B.
- Умение превращать возможности продаж в конкретные результаты.
- Навыки управления эффективностью и анализа результатов.
- Умение определять приоритеты продаж.
- Умение работать в команде и взаимодействовать с подразделениями компании.
Преимущества
- Годовая зарплата выплачивается 13 частями.
- Переменная часть вознаграждения без верхнего предела.
- Талоны на питание стоимостью 10 евро за рабочий день.
- Комплексная медицинская страховка Génération.
- Льготы от совета работников, включая ваучеры на отпуск и Рождество.
- 27 дней оплачиваемого отпуска.
- 13 дополнительных выходных дней RTT.
- Удаленная работа из дома.
- Предоставление необходимого оборудования.
- Корпоративный мобильный телефон.
- Корпоративный автомобиль.
- Компания оплачивает расходы на деловые поездки.
- Внутреннее и внешнее обучение в течение года.
- Возможности для профессионального развития.