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ADDITI
ADDITI
501 – 1 000 Employés
B2BMarketingMédias
ADDITI conçoit des campagnes médias et de communication pour des annonceurs locaux, régionaux et nationaux. Au sein du groupe SIPA-Ouest-France, l’entreprise intervient dans la presse, le numérique, la radio, les magazines, la publicité extérieure et les réseaux sociaux, en associant ces canaux à des solutions programmatiques. Ses équipes réunissent planification de campagnes, services médias fondés sur les données et accompagnement commercial pour aider les entreprises à gagner en visibilité, à toucher leurs publics et à générer du trafic.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, sud de la France

Dirigez l’équipe commerciale itinérante de Medialex dans le sud de la France et pilotez la stratégie de vente ainsi que les comptes clés. Développez la prospection, la clientèle et la performance de l’équipe.

FRFranceÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : françaisVentes

Description

  • Diriger et développer une équipe commerciale itinérante de quatre personnes, responsable des comptes clés et stratégiques dans le sud de la France.
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale régionale avec le directeur des ventes.
  • Évaluer les tendances du marché et les besoins des clients afin de repérer des possibilités de croissance.
  • Concevoir et améliorer les méthodes et les processus de vente.
  • Accroître la fidélisation des clients et le chiffre d’affaires du portefeuille de l’équipe.
  • Aider les commerciaux à gérer leurs comptes.
  • Piloter la prospection et l’acquisition de nouveaux clients dans toute la région.
  • Aider l’équipe à remporter de nouveaux contrats, en particulier auprès de grands comptes.
  • Suivre les indicateurs de performance et superviser les rapports, les analyses et les prévisions de vente.
  • Repérer les écarts de performance, réajuster les priorités et affiner les initiatives commerciales.
  • Se déplacer régulièrement pour rencontrer l’équipe, les clients et les partenaires.

Exigences

  • Expérience approfondie de la gestion des ventes de services B2B.
  • Expérience avérée de la gestion et de l’encadrement d’équipes commerciales.
  • Capacité à accompagner les équipes, à organiser les opérations et à améliorer les performances.
  • Capacité à nouer des relations durables avec des clients à forte valeur.
  • Solides compétences en prospection B2B.
  • Capacité à transformer des opportunités commerciales en résultats.
  • Maîtrise du pilotage de la performance et de l’analyse des résultats.
  • Capacité à définir les priorités commerciales.
  • Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec les différents services de l’entreprise.

Avantages

  • Salaire annuel versé en 13 mensualités.
  • Rémunération variable non plafonnée.
  • Titres-restaurant de 10 € par jour.
  • Couverture santé complète Génération.
  • Avantages du comité d’entreprise, dont des chèques-vacances et des chèques de Noël.
  • 27 jours de congés payés.
  • 13 jours de RTT supplémentaires.
  • Télétravail à domicile.
  • Équipement nécessaire fourni.
  • Téléphone portable professionnel.
  • Voiture de fonction.
  • Frais de déplacement professionnel pris en charge par l’entreprise.
  • Formations internes et externes tout au long de l’année.
  • Possibilités d’évolution professionnelle.

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