
地域営業マネージャー(整形外科医療機器)—イタリア北東部
Enovisのイタリア北東部における整形外科医療機器の営業、収益性、市場開拓を担います。営業チームを管理し、病院、外科医、購買部門などの医療関係者との関係を構築・維持します。
仕事内容
- 担当地域の売上、収益性、市場での存在感を拡大する
- 戦略的な顧客関係を構築しながら営業目標を達成する
- 会社の優先事項に沿って地域営業戦略を実行する
- 売上、収益性、市場シェアの目標を達成する
- 会社の目標を支える地域営業計画を策定・実行する
- Enovis Surgical Italyのゼネラルマネージャーによる予算策定、予測、事業計画を支援する
- 営業ネットワークとフィールドマーケティングスペシャリストを指揮、育成、調整する
- 手術室支援や製品デモンストレーションのフィールド活動を計画する
- 既存顧客を維持しながら新規ビジネス機会を開拓する
- 外科医、病院幹部、購買部門、販売代理店、エージェントなどの関係者と関係を構築・維持する
- 入札、契約、見積もり、供給契約に関する交渉を支援する
- 市場動向、競合活動、営業機会を把握する
- 地域営業会議、顧客訪問、教育プログラム、現地研修を調整する
- マーケティング部門と連携し、学会、科学イベント、スポンサー活動を実施する
- 情報セキュリティとデータ保護に関する会社の方針および要件を遵守する
- Enovis Surgical Italyのゼネラルマネージャーに報告する
- イタリア北東部を中心に、勤務時間の約60~70%を出張に充て、時折イタリア国内の他地域にも出張する
応募要件
- 経済学、経営学、生命科学、生物医学または機械工学、医療経営、その他の科学分野の学士号
- 医療機器業界で8~10年以上の経験
- 営業、人材管理、事業開発におけるリーダーシップ経験
- 病院アカウントおよび医療関係者の管理経験
- 臨床活動や手術室環境を支援した経験があれば尚可
- 整形外科市場に関する深い知識があれば尚可
- 整形外科医療機器とその臨床使用に関する深い知識があれば尚可
- 手術室で技術支援を提供できる能力
- 顧客重視の姿勢
- 結果志向の考え方
- 明確で効果的なコミュニケーション能力
- 高い交渉力
- 実務的な問題解決能力
- 計画立案およびコスト管理能力
- 効果的に組織化し、権限委譲できる能力
- 戦略的なアカウント管理能力
- 市場動向、競争状況、ビジネス機会を認識し予測できる能力
- イタリア語と英語の口頭および書面での流暢な運用能力
福利厚生
- 雇用は機会均等および差別禁止の方針に基づいて行われます
- 機会均等への取り組みは、報酬、研修、昇進、異動、その他の雇用条件を対象とします
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