Enovis
Enovis
Enovisは、医療従事者とその患者のために治療ソリューションを開発する医療技術企業です。製品ポートフォリオには、ブレースおよびサポート製品、インプラント、リハビリテーション技術、さらに患者の治療成果の向上やアクティブなライフスタイルの促進、より効率的な医療ワークフローの支援を目的とした統合ソリューションが含まれます。Enovisは世界で8,000人を超える従業員を擁し、医療および医療機器分野で活動するチームが、臨床的に差別化された製品と継続的なイノベーションに注力しています。

地域営業マネージャー(整形外科医療機器)—イタリア北東部

Enovisのイタリア北東部における整形外科医療機器の営業、収益性、市場開拓を担います。営業チームを管理し、病院、外科医、購買部門などの医療関係者との関係を構築・維持します。

仕事内容

  • 担当地域の売上、収益性、市場での存在感を拡大する
  • 戦略的な顧客関係を構築しながら営業目標を達成する
  • 会社の優先事項に沿って地域営業戦略を実行する
  • 売上、収益性、市場シェアの目標を達成する
  • 会社の目標を支える地域営業計画を策定・実行する
  • Enovis Surgical Italyのゼネラルマネージャーによる予算策定、予測、事業計画を支援する
  • 営業ネットワークとフィールドマーケティングスペシャリストを指揮、育成、調整する
  • 手術室支援や製品デモンストレーションのフィールド活動を計画する
  • 既存顧客を維持しながら新規ビジネス機会を開拓する
  • 外科医、病院幹部、購買部門、販売代理店、エージェントなどの関係者と関係を構築・維持する
  • 入札、契約、見積もり、供給契約に関する交渉を支援する
  • 市場動向、競合活動、営業機会を把握する
  • 地域営業会議、顧客訪問、教育プログラム、現地研修を調整する
  • マーケティング部門と連携し、学会、科学イベント、スポンサー活動を実施する
  • 情報セキュリティとデータ保護に関する会社の方針および要件を遵守する
  • Enovis Surgical Italyのゼネラルマネージャーに報告する
  • イタリア北東部を中心に、勤務時間の約60~70%を出張に充て、時折イタリア国内の他地域にも出張する

応募要件

  • 経済学、経営学、生命科学、生物医学または機械工学、医療経営、その他の科学分野の学士号
  • 医療機器業界で8~10年以上の経験
  • 営業、人材管理、事業開発におけるリーダーシップ経験
  • 病院アカウントおよび医療関係者の管理経験
  • 臨床活動や手術室環境を支援した経験があれば尚可
  • 整形外科市場に関する深い知識があれば尚可
  • 整形外科医療機器とその臨床使用に関する深い知識があれば尚可
  • 手術室で技術支援を提供できる能力
  • 顧客重視の姿勢
  • 結果志向の考え方
  • 明確で効果的なコミュニケーション能力
  • 高い交渉力
  • 実務的な問題解決能力
  • 計画立案およびコスト管理能力
  • 効果的に組織化し、権限委譲できる能力
  • 戦略的なアカウント管理能力
  • 市場動向、競争状況、ビジネス機会を認識し予測できる能力
  • イタリア語と英語の口頭および書面での流暢な運用能力

福利厚生

  • 雇用は機会均等および差別禁止の方針に基づいて行われます
  • 機会均等への取り組みは、報酬、研修、昇進、異動、その他の雇用条件を対象とします

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