Enovis — компанія, що займається медичними технологіями та розробляє терапевтичні рішення для медичних працівників і їхніх пацієнтів. Її портфоліо охоплює вироби для фіксації та підтримки, імплантати, технології реабілітації й інтегровані рішення, покликані покращувати результати лікування, заохочувати активний спосіб життя та підтримувати ефективніші робочі процеси у сфері охорони здоров’я. У компанії працює понад 8 000 співробітників у всьому світі, які об’єднують зусилля в галузі охорони здоров’я та медичних пристроїв, зосереджуючись на клінічно диференційованих продуктах і постійних інноваціях.
Регіональний менеджер з продажу, ортопедичні медичні вироби — Північно-Східна Італія
Керування продажами, прибутковістю та розвитком ринку ортопедичних медичних виробів на північному сході Італії для Enovis. Управління командами продажів і взаєминами з лікарнями, хірургами, відділами закупівель та іншими представниками сфери охорони здоров’я.
Опис
- Збільшувати продажі, прибутковість і присутність на ринку на закріпленій території
- Забезпечувати виконання комерційних цілей, розвиваючи стратегічні партнерства з клієнтами
- Реалізовувати регіональну стратегію продажів відповідно до пріоритетів компанії
- Досягати цілей щодо продажів, прибутковості та частки ринку
- Створювати й реалізовувати регіональні плани продажів на підтримку цілей компанії
- Допомагати генеральному менеджеру Enovis Surgical Italy у бюджетуванні, прогнозуванні та бізнес-плануванні
- Керувати мережею продажів і спеціалістами з польового маркетингу, наставляти їх і координувати їхню роботу
- Планувати виїзні заходи для підтримки роботи в операційних і демонстрації продукції
- Розвивати нові ділові можливості, підтримуючи наявні клієнтські рахунки
- Встановлювати й підтримувати взаємини з хірургами, керівниками лікарень, відділами закупівель, дистриб’юторами, агентами та іншими зацікавленими сторонами
- Допомагати в переговорах щодо тендерів, контрактів, комерційних пропозицій і договорів постачання
- Відстежувати зміни ринку, активність конкурентів і комерційні можливості
- Координувати регіональні зустрічі з продажів, візити до клієнтів, освітні програми та місцеве навчання
- Співпрацювати з відділом маркетингу щодо конгресів, наукових заходів і спонсорської діяльності
- Дотримуватися політик і вимог компанії щодо інформаційної безпеки та захисту даних
- Підпорядковуватися генеральному менеджеру Enovis Surgical Italy
- Інтенсивно подорожувати північно-східною Італією — приблизно 60–70% робочого часу, з періодичними поїздками в інші регіони Італії
Вимоги
- Вища освіта в галузі економіки, управління бізнесом, природничих наук, біомедичної або машинобудівної інженерії, управління охороною здоров’я чи іншій науковій дисципліні
- Щонайменше 8–10 років досвіду роботи в індустрії медичних виробів
- Підтверджений досвід керування продажами, управління персоналом і розвитку бізнесу
- Досвід роботи з лікарнями та представниками сфери охорони здоров’я
- Досвід підтримки клінічної діяльності та роботи в операційних буде перевагою
- Знання ортопедичного ринку є бажаним
- Знання ортопедичних медичних виробів і їхнього клінічного застосування є бажаним
- Здатність надавати технічну підтримку в операційній
- Орієнтація на клієнта
- Орієнтація на результат
- Чітка й ефективна комунікація
- Сильні навички ведення переговорів
- Практичні навички розв’язання проблем
- Навички планування та контролю витрат
- Здатність ефективно організовувати роботу й делегувати завдання
- Стратегічні навички управління ключовими клієнтами
- Здатність розпізнавати й передбачати ринкові тенденції, конкурентні умови та ділові можливості
- Вільне володіння усною та письмовою італійською й англійською мовами
Переваги
- Трудові відносини регулюються політикою рівних можливостей і недискримінації
- Зобов’язання щодо рівних можливостей поширюється на оплату праці, навчання, просування, переведення та інші умови зайнятості