Enovis adalah perusahaan teknologi medis yang mengembangkan solusi terapeutik bagi para profesional kesehatan dan pasien yang mereka layani. Portofolionya mencakup produk penyangga dan penopang, implan, teknologi rehabilitasi, serta solusi terpadu yang dirancang untuk meningkatkan hasil perawatan pasien, mendorong gaya hidup aktif, dan mendukung alur kerja layanan kesehatan yang lebih efisien. Dengan lebih dari 8.000 karyawan di seluruh dunia, Enovis menyatukan berbagai tim yang bekerja di bidang layanan kesehatan dan perangkat medis, dengan fokus pada produk yang memiliki keunggulan klinis serta inovasi berkelanjutan.
Manajer Penjualan Regional, Alat Medis Ortopedi – Italia Timur Laut
Memimpin penjualan alat medis ortopedi, profitabilitas, dan pengembangan pasar di seluruh Italia Timur Laut untuk Enovis. Mengelola tim penjualan serta hubungan dengan rumah sakit, ahli bedah, tim pengadaan, dan pemangku kepentingan layanan kesehatan lainnya.
Deskripsi
- Meningkatkan penjualan, profitabilitas, dan kehadiran pasar di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Mencapai tujuan komersial sambil mengembangkan kemitraan pelanggan strategis
- Menerapkan strategi penjualan regional yang selaras dengan prioritas perusahaan
- Mencapai sasaran penjualan, profitabilitas, dan pangsa pasar
- Membuat dan melaksanakan rencana penjualan regional yang mendukung tujuan perusahaan
- Membantu General Manager Enovis Surgical Italy dalam penganggaran, peramalan, dan perencanaan bisnis
- Memimpin, membimbing, dan mengoordinasikan jaringan penjualan serta Field Marketing Specialists
- Menjadwalkan kegiatan lapangan untuk dukungan di ruang operasi dan demonstrasi produk
- Mengejar peluang bisnis baru sambil mempertahankan akun yang sudah ada
- Membangun dan memelihara hubungan dengan ahli bedah, pimpinan rumah sakit, tim pengadaan, distributor, agen, dan pemangku kepentingan lainnya
- Membantu negosiasi terkait tender, kontrak, penawaran harga, dan perjanjian pasokan
- Memantau perkembangan pasar, aktivitas pesaing, dan peluang komersial
- Mengoordinasikan rapat penjualan regional, kunjungan pelanggan, program edukasi, dan pelatihan lokal
- Bermitra dengan tim Pemasaran dalam kongres, acara ilmiah, dan kegiatan sponsorship
- Mematuhi kebijakan dan persyaratan perusahaan terkait keamanan informasi dan perlindungan data
- Melapor kepada General Manager Enovis Surgical Italy
- Melakukan perjalanan secara ekstensif di seluruh Italia Timur Laut, sekitar 60–70% waktu kerja, dengan perjalanan sesekali ke wilayah lain di Italia
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang ekonomi, administrasi bisnis, ilmu hayati, teknik biomedis atau teknik mesin, manajemen layanan kesehatan, atau disiplin ilmiah lainnya
- Setidaknya 8–10 tahun pengalaman di industri alat medis
- Memiliki kepemimpinan yang terbukti dalam penjualan, manajemen karyawan, dan pengembangan bisnis
- Berpengalaman mengelola akun rumah sakit dan pemangku kepentingan layanan kesehatan
- Pengalaman mendukung aktivitas klinis dan lingkungan ruang operasi menjadi nilai tambah
- Pengetahuan yang kuat tentang pasar ortopedi lebih diutamakan
- Pengetahuan yang kuat tentang alat medis ortopedi dan penggunaan klinisnya lebih diutamakan
- Mampu memberikan dukungan teknis di ruang operasi
- Berorientasi pada pelanggan
- Berorientasi pada hasil
- Komunikasi yang jelas dan efektif
- Kemampuan negosiasi yang kuat
- Keterampilan pemecahan masalah praktis
- Mampu melakukan perencanaan dan pengendalian biaya
- Mampu mengatur dan mendelegasikan tugas secara efektif
- Keterampilan manajemen akun strategis
- Mampu mengenali dan mengantisipasi tren pasar, kondisi persaingan, dan peluang bisnis
- Fasih berbahasa Italia dan Inggris, baik lisan maupun tulisan
Tunjangan
- Pekerjaan diatur oleh kebijakan kesempatan kerja yang setara dan tanpa diskriminasi
- Komitmen terhadap kesempatan kerja yang setara mencakup kompensasi, pelatihan, promosi, mutasi, dan kondisi kerja lainnya