Enovis 是一家醫療科技公司，致力於為醫療專業人員及其服務的患者開發治療方案。其產品組合涵蓋護具與支撐產品、植入物、復健科技以及整合式方案，旨在改善患者治療成效、鼓勵積極生活方式，並支援更有效率的醫療工作流程。Enovis 在全球擁有超過 8,000 名員工，匯聚醫療保健與醫療器材領域的專業團隊，專注於開發具臨床差異化優勢的產品並持續推動創新。
區域銷售經理，骨科醫療器材——義大利東北部
負責Enovis在義大利東北部的骨科醫療器材銷售、獲利能力和市場開發。管理銷售團隊，並維護與醫院、外科醫師、採購團隊及其他醫療產業利害關係人的關係。
說明
- 擴大指定區域的銷售額、獲利能力和市場影響力
- 在發展策略性客戶合作關係的同時，實現商業目標
- 根據公司重點實施區域銷售策略
- 實現銷售額、獲利能力和市場佔有率目標
- 制定並執行支持公司目標的區域銷售計畫
- 協助Enovis Surgical Italy總經理進行預算、預測和業務規劃
- 領導、指導並協調銷售網絡和現場行銷專員
- 安排手術室支援和產品展示等現場活動
- 拓展新業務機會，同時維護現有客戶
- 與外科醫師、醫院主管、採購團隊、經銷商、代理商及其他利害關係人建立並維護關係
- 協助處理招標、合約、報價和供應協議相關的談判
- 追蹤市場發展、競爭對手動態和商業機會
- 協調區域銷售會議、客戶拜訪、教育計畫和當地培訓
- 與行銷部門合作開展業界大會、科學活動和贊助活動
- 遵守公司關於資訊安全和資料保護的政策及要求
- 向Enovis Surgical Italy總經理報告
- 在義大利東北部進行廣泛出差，約佔工作時間的60%至70%，偶爾前往義大利其他地區出差
職位要求
- 經濟學、工商管理、生命科學、生物醫學或機械工程、醫療保健管理或其他科學學科的學士學位
- 至少8至10年醫療器材產業經驗
- 具備銷售、人員管理和業務開發方面的領導經驗
- 具備醫院客戶和醫療產業利害關係人管理經驗
- 具備支援臨床活動和手術室環境工作的經驗者優先
- 熟悉骨科市場者優先
- 熟悉骨科醫療器材及其臨床應用者優先
- 能夠在手術室提供技術支援
- 以客戶為中心
- 以結果為導向
- 溝通清晰有效
- 具備出色的談判能力
- 具備實務問題解決能力
- 具備規劃和成本控制能力
- 能夠有效組織和授權
- 具備策略性客戶管理能力
- 能夠辨識並預判市場趨勢、競爭狀況和業務機會
- 能夠流利使用義大利語和英語進行口語及書面溝通
福利待遇
- 雇傭關係受平等機會和反歧視政策約束
- 平等機會承諾涵蓋薪酬、培訓、晉升、調職及其他雇傭條件