Enovis 是一家医疗技术公司，致力于为医疗专业人员及其服务的患者开发治疗解决方案。其产品组合涵盖支具与支持产品、植入物、康复技术以及综合解决方案，旨在改善患者治疗效果、鼓励积极生活方式，并支持更高效的医疗工作流程。Enovis 在全球拥有超过 8,000 名员工，汇聚了医疗保健和医疗器械领域的专业团队，专注于开发具有临床差异化优势的产品并持续推动创新。
区域销售经理，骨科医疗器械——意大利东北部
负责Enovis在意大利东北部的骨科医疗器械销售、盈利能力和市场开发。管理销售团队，并维护与医院、外科医生、采购团队及其他医疗行业利益相关者的关系。
描述
- 扩大指定区域的销售额、盈利能力和市场影响力
- 在发展战略性客户合作关系的同时，实现商业目标
- 根据公司重点实施区域销售战略
- 实现销售额、盈利能力和市场份额目标
- 制定并执行支持公司目标的区域销售计划
- 协助Enovis Surgical Italy总经理开展预算、预测和业务规划
- 领导、指导并协调销售网络和现场市场专员
- 安排手术室支持和产品演示等现场活动
- 拓展新业务机会，同时维护现有客户
- 与外科医生、医院管理者、采购团队、经销商、代理商及其他利益相关者建立并维护关系
- 协助处理招标、合同、报价和供应协议相关的谈判
- 跟踪市场发展、竞争对手动态和商业机会
- 协调区域销售会议、客户拜访、教育项目和本地培训
- 与市场部合作开展行业大会、科学活动和赞助活动
- 遵守公司关于信息安全和数据保护的政策及要求
- 向Enovis Surgical Italy总经理汇报
- 在意大利东北部进行广泛出差，约占工作时间的60%至70%，偶尔前往意大利其他地区出差
任职要求
- 经济学、工商管理、生命科学、生物医学或机械工程、医疗保健管理或其他科学学科的学士学位
- 至少8至10年医疗器械行业经验
- 具备销售、人员管理和业务开发方面的领导经验
- 具备医院客户和医疗行业利益相关者管理经验
- 有支持临床活动和手术室环境工作的经验者优先
- 熟悉骨科市场者优先
- 熟悉骨科医疗器械及其临床应用者优先
- 能够在手术室提供技术支持
- 以客户为中心
- 以结果为导向
- 沟通清晰有效
- 具备较强的谈判能力
- 具备实际问题解决能力
- 具备规划和成本控制能力
- 能够有效组织和授权
- 具备战略客户管理能力
- 能够识别并预判市场趋势、竞争状况和业务机会
- 能够流利使用意大利语和英语进行口头及书面沟通
福利待遇
- 雇佣关系受平等机会和反歧视政策约束
- 平等机会承诺涵盖薪酬、培训、晋升、调动及其他雇佣条件