Enovis — компания, занимающаяся медицинскими технологиями и разрабатывающая терапевтические решения для медицинских работников и их пациентов. Её портфель включает изделия для фиксации и поддержки, имплантаты, технологии реабилитации и комплексные решения, направленные на улучшение результатов лечения, поддержание активного образа жизни и повышение эффективности рабочих процессов в сфере здравоохранения. В компании работают более 8 000 сотрудников по всему миру, объединённых общей деятельностью в области здравоохранения и медицинских устройств, а также вниманием к клинически дифференцированным продуктам и постоянным инновациям.
Региональный менеджер по продажам, ортопедические медицинские изделия — Северо-Восточная Италия
Руководство продажами, рентабельностью и развитием рынка ортопедических медицинских изделий на северо-востоке Италии для Enovis. Управление отделами продаж и отношениями с больницами, хирургами, отделами закупок и другими представителями сферы здравоохранения.
Описание
- Увеличивать объем продаж, рентабельность и присутствие на рынке на закрепленной территории
- Обеспечивать выполнение коммерческих целей и развивать стратегические партнерства с клиентами
- Реализовывать региональную стратегию продаж в соответствии с приоритетами компании
- Достигать целей по продажам, рентабельности и доле рынка
- Создавать и реализовывать региональные планы продаж, поддерживающие цели компании
- Помогать генеральному директору Enovis Surgical Italy в составлении бюджета, прогнозировании и бизнес-планировании
- Руководить торговой сетью и специалистами по полевому маркетингу, наставлять их и координировать их работу
- Планировать выездные мероприятия для поддержки работы в операционных и демонстрации продукции
- Развивать новые деловые возможности, сохраняя существующие клиентские счета
- Устанавливать и поддерживать отношения с хирургами, руководителями больниц, отделами закупок, дистрибьюторами, агентами и другими заинтересованными сторонами
- Помогать в переговорах по тендерам, контрактам, коммерческим предложениям и договорам поставки
- Отслеживать изменения на рынке, активность конкурентов и коммерческие возможности
- Координировать региональные совещания по продажам, визиты к клиентам, образовательные программы и местное обучение
- Взаимодействовать с отделом маркетинга по вопросам конгрессов, научных мероприятий и спонсорских активностей
- Соблюдать политики и требования компании в области информационной безопасности и защиты данных
- Подчиняться генеральному директору Enovis Surgical Italy
- Интенсивно ездить по северо-востоку Италии — примерно 60–70% рабочего времени, с периодическими поездками в другие регионы Италии
Требования
- Высшее образование в области экономики, управления бизнесом, естественных наук, биомедицинской или машиностроительной инженерии, управления здравоохранением либо другой научной дисциплине
- Не менее 8–10 лет опыта работы в индустрии медицинских изделий
- Подтвержденный опыт руководства продажами, управления персоналом и развития бизнеса
- Опыт работы с больничными клиентами и представителями сферы здравоохранения
- Опыт поддержки клинической деятельности и работы в операционных будет преимуществом
- Глубокое знание рынка ортопедии желательно
- Глубокое знание ортопедических медицинских изделий и их клинического применения желательно
- Способность оказывать техническую поддержку в операционной
- Ориентация на клиента
- Ориентация на результат
- Четкая и эффективная коммуникация
- Сильные навыки ведения переговоров
- Практические навыки решения проблем
- Навыки планирования и контроля затрат
- Умение эффективно организовывать работу и делегировать задачи
- Стратегические навыки управления ключевыми клиентами
- Умение распознавать и предвидеть рыночные тенденции, конкурентную ситуацию и деловые возможности
- Свободное владение устным и письменным итальянским и английским языками
Преимущества
- Трудовые отношения регулируются политикой равных возможностей и недопущения дискриминации
- Обязательство по обеспечению равных возможностей распространяется на оплату труда, обучение, продвижение, переводы и другие условия занятости