Enovis je tvrtka za medicinsku tehnologiju koja razvija terapijska rješenja za zdravstvene djelatnike i pacijente o kojima se brinu. Njezin portfelj obuhvaća ortoze i proizvode za potporu, implantate, rehabilitacijske tehnologije i integrirana rješenja osmišljena za poboljšanje ishoda liječenja, poticanje aktivnog načina života i učinkovitije procese u zdravstvu. S više od 8.000 zaposlenika diljem svijeta, Enovis okuplja timove koji djeluju u području zdravstva i medicinskih uređaja, s naglaskom na klinički diferencirane proizvode i kontinuirane inovacije.
Regionalni voditelj prodaje ortopedskih medicinskih proizvoda – sjeveroistočna Italija
Vodite prodaju ortopedskih medicinskih proizvoda, profitabilnost i razvoj tržišta u sjeveroistočnoj Italiji za Enovis. Upravljajte prodajnim timovima i odnosima s bolnicama, kirurzima, timovima za nabavu i drugim dionicima u zdravstvu.
Opis
- Povećavati prodaju, profitabilnost i prisutnost na tržištu na dodijeljenom području
- Ostvarivati komercijalne ciljeve uz razvoj strateških partnerstava s klijentima
- Provoditi regionalnu prodajnu strategiju u skladu s prioritetima tvrtke
- Ostvarivati ciljeve prodaje, profitabilnosti i tržišnog udjela
- Izrađivati i provoditi regionalne prodajne planove koji podupiru ciljeve tvrtke
- Pomagati generalnom direktoru društva Enovis Surgical Italy u izradi proračuna, prognoza i poslovnom planiranju
- Voditi, mentorirati i koordinirati prodajnu mrežu i stručnjake za terenski marketing
- Planirati terenske aktivnosti za podršku u operacijskim dvoranama i prezentacije proizvoda
- Tražiti nove poslovne prilike uz održavanje postojećih klijenata
- Uspostavljati i održavati odnose s kirurzima, voditeljima bolnica, timovima za nabavu, distributerima, agentima i drugim dionicima
- Pomagati u pregovorima o natječajima, ugovorima, ponudama i sporazumima o opskrbi
- Pratiti razvoj tržišta, aktivnosti konkurenata i komercijalne prilike
- Koordinirati regionalne prodajne sastanke, posjete klijentima, obrazovne programe i lokalne obuke
- Surađivati s marketingom na kongresima, znanstvenim događanjima i sponzorskim aktivnostima
- Slijediti politike i zahtjeve tvrtke u području informacijske sigurnosti i zaštite podataka
- Izvještavati generalnog direktora društva Enovis Surgical Italy
- Opsežno putovati sjeveroistočnom Italijom, približno 60–70 % radnog vremena, uz povremena putovanja u druge dijelove Italije
Zahtjevi
- Prvostupnik ekonomije, poslovne administracije, prirodnih znanosti, biomedicinskog ili strojarstva, upravljanja zdravstvom ili druge znanstvene discipline
- Najmanje 8–10 godina iskustva u industriji medicinskih proizvoda
- Dokazano iskustvo vođenja u prodaji, upravljanju ljudima i razvoju poslovanja
- Iskustvo u upravljanju bolničkim klijentima i dionicima u zdravstvu
- Iskustvo u podršci kliničkim aktivnostima i radu u operacijskim dvoranama predstavlja prednost
- Poželjno je dobro poznavanje ortopedskog tržišta
- Poželjno je dobro poznavanje ortopedskih medicinskih proizvoda i njihove kliničke primjene
- Sposobnost pružanja tehničke podrške u operacijskoj dvorani
- Usmjerenost na klijenta
- Usmjerenost na rezultate
- Jasna i učinkovita komunikacija
- Izražene pregovaračke sposobnosti
- Praktične vještine rješavanja problema
- Sposobnost planiranja i kontrole troškova
- Sposobnost učinkovite organizacije i delegiranja
- Strateške vještine upravljanja klijentima
- Sposobnost prepoznavanja i predviđanja tržišnih trendova, konkurentskih uvjeta i poslovnih prilika
- Tečno znanje govornog i pisanog talijanskog i engleskog jezika
Pogodnosti
- Zapošljavanje se provodi u skladu s politikom jednakih mogućnosti i nediskriminacije
- Obveza jednakih mogućnosti obuhvaća naknade, obuku, napredovanja, premještaje i druge uvjete zapošljavanja