Enovis to firma z sektora technologii medycznych, która opracowuje rozwiązania terapeutyczne dla pracowników ochrony zdrowia i ich pacjentów. Jej portfolio obejmuje produkty stabilizujące i wspierające, implanty, technologie rehabilitacyjne oraz zintegrowane rozwiązania zaprojektowane z myślą o poprawie wyników leczenia, promowaniu aktywnego stylu życia i zwiększaniu efektywności procesów w ochronie zdrowia. Enovis zatrudnia ponad 8 000 osób na całym świecie, łącząc zespoły działające w obszarze ochrony zdrowia i wyrobów medycznych, koncentrując się na produktach wyróżniających się klinicznie oraz nieustannych innowacjach.
Regionalny kierownik sprzedaży, ortopedyczne wyroby medyczne — północno-wschodnie Włochy
Zarządzanie sprzedażą, rentownością i rozwojem rynku ortopedycznych wyrobów medycznych w północno-wschodnich Włoszech dla Enovis. Zarządzanie zespołami sprzedaży oraz relacjami ze szpitalami, chirurgami, działami zakupów i innymi interesariuszami ochrony zdrowia.
Opis
- Zwiększanie sprzedaży, rentowności i obecności na rynku na przypisanym terytorium
- Realizacja celów handlowych przy jednoczesnym rozwijaniu strategicznych partnerstw z klientami
- Wdrażanie regionalnej strategii sprzedaży zgodnie z priorytetami firmy
- Osiąganie celów dotyczących sprzedaży, rentowności i udziału w rynku
- Tworzenie i realizacja regionalnych planów sprzedaży wspierających cele firmy
- Wspieranie dyrektora generalnego Enovis Surgical Italy w budżetowaniu, prognozowaniu i planowaniu biznesowym
- Kierowanie siecią sprzedaży i specjalistami ds. marketingu terenowego, mentoring oraz koordynowanie ich pracy
- Planowanie działań terenowych związanych ze wsparciem pracy na sali operacyjnej i demonstracjami produktów
- Pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych przy jednoczesnym utrzymywaniu istniejących klientów
- Nawiązywanie i utrzymywanie relacji z chirurgami, kierownictwem szpitali, działami zakupów, dystrybutorami, agentami i innymi interesariuszami
- Wspieranie negocjacji dotyczących przetargów, umów, ofert i porozumień dostawczych
- Monitorowanie rozwoju rynku, aktywności konkurencji i możliwości handlowych
- Koordynowanie regionalnych spotkań sprzedażowych, wizyt u klientów, programów edukacyjnych i lokalnych szkoleń
- Współpraca z działem marketingu przy kongresach, wydarzeniach naukowych i działaniach sponsorskich
- Przestrzeganie zasad i wymagań firmy dotyczących bezpieczeństwa informacji i ochrony danych
- Raportowanie do dyrektora generalnego Enovis Surgical Italy
- Częste podróże po północno-wschodnich Włoszech — około 60–70% czasu pracy, z okazjonalnymi wyjazdami do innych części Włoch
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie ekonomii, zarządzania, nauk przyrodniczych, inżynierii biomedycznej lub mechanicznej, zarządzania ochroną zdrowia albo innej dyscypliny naukowej
- Co najmniej 8–10 lat doświadczenia w branży wyrobów medycznych
- Udokumentowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą, zarządzaniu personelem i rozwoju biznesu
- Doświadczenie w zarządzaniu klientami szpitalnymi i współpracy z interesariuszami ochrony zdrowia
- Doświadczenie we wspieraniu działań klinicznych i pracy na sali operacyjnej będzie dodatkowym atutem
- Dobra znajomość rynku ortopedycznego jest mile widziana
- Dobra znajomość ortopedycznych wyrobów medycznych i ich zastosowań klinicznych jest mile widziana
- Umiejętność zapewniania wsparcia technicznego na sali operacyjnej
- Orientacja na klienta
- Nastawienie na wyniki
- Jasna i skuteczna komunikacja
- Silne umiejętności negocjacyjne
- Praktyczne umiejętności rozwiązywania problemów
- Umiejętność planowania i kontroli kosztów
- Umiejętność skutecznej organizacji pracy i delegowania zadań
- Strategiczne umiejętności zarządzania kluczowymi klientami
- Umiejętność rozpoznawania i przewidywania trendów rynkowych, warunków konkurencyjnych i możliwości biznesowych
- Biegła znajomość języka włoskiego i angielskiego w mowie i piśmie
Benefity
- Zatrudnienie odbywa się zgodnie z polityką równych szans i niedyskryminacji
- Zobowiązanie do zapewniania równych szans obejmuje wynagrodzenie, szkolenia, awanse, przeniesienia i inne warunki zatrudnienia