Enovis je společnost působící v oblasti zdravotnických technologií, která vyvíjí terapeutická řešení pro zdravotnické pracovníky a jejich pacienty. Její portfolio zahrnuje ortézy a podpůrné produkty, implantáty, rehabilitační technologie a integrovaná řešení navržená s cílem zlepšovat výsledky léčby, podporovat aktivní životní styl a přispívat k efektivnějším pracovním postupům ve zdravotnictví. Enovis má po celém světě více než 8 000 zaměstnanců, kteří působí v oblasti zdravotnictví a zdravotnických prostředků a zaměřují se na klinicky odlišené produkty a průběžné inovace.
Regionální manažer prodeje, ortopedické zdravotnické prostředky — severovýchodní Itálie
Řízení prodeje, ziskovosti a rozvoje trhu s ortopedickými zdravotnickými prostředky v severovýchodní Itálii pro společnost Enovis. Vedení prodejních týmů a vztahů s nemocnicemi, chirurgy, nákupními odděleními a dalšími zainteresovanými stranami ve zdravotnictví.
Popis
- Zvyšovat prodej, ziskovost a přítomnost na trhu v přiděleném regionu
- Plnit obchodní cíle a současně rozvíjet strategická partnerství se zákazníky
- Realizovat regionální prodejní strategii v souladu s prioritami společnosti
- Dosahovat cílů v oblasti prodeje, ziskovosti a podílu na trhu
- Vytvářet a realizovat regionální prodejní plány podporující cíle společnosti
- Podporovat generálního ředitele Enovis Surgical Italy při sestavování rozpočtu, prognóz a obchodního plánování
- Vést, rozvíjet a koordinovat prodejní síť a specialisty terénního marketingu
- Plánovat terénní aktivity na podporu práce na operačních sálech a předvádění produktů
- Vyhledávat nové obchodní příležitosti a současně pečovat o stávající zákaznické účty
- Navazovat a udržovat vztahy s chirurgy, vedením nemocnic, nákupními odděleními, distributory, agenty a dalšími zainteresovanými stranami
- Podporovat jednání týkající se výběrových řízení, smluv, cenových nabídek a dodavatelských dohod
- Sledovat vývoj trhu, aktivity konkurence a obchodní příležitosti
- Koordinovat regionální prodejní schůzky, návštěvy zákazníků, vzdělávací programy a místní školení
- Spolupracovat s marketingem na kongresech, vědeckých akcích a sponzorských aktivitách
- Dodržovat zásady a požadavky společnosti týkající se informační bezpečnosti a ochrany údajů
- Podřídit se generálnímu řediteli Enovis Surgical Italy
- Často cestovat po severovýchodní Itálii, přibližně 60–70 % pracovní doby, s občasnými cestami do dalších částí Itálie
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru ekonomie, podnikové administrativy, přírodních věd, biomedicínského nebo strojního inženýrství, řízení ve zdravotnictví či jiné vědecké disciplíně
- Nejméně 8–10 let praxe v oblasti zdravotnických prostředků
- Prokazatelné zkušenosti s vedením prodeje, řízením lidí a rozvojem podnikání
- Zkušenosti s řízením nemocničních účtů a spoluprací se zainteresovanými stranami ve zdravotnictví
- Zkušenosti s podporou klinických činností a prostředím operačních sálů jsou výhodou
- Dobrá znalost ortopedického trhu je výhodou
- Dobrá znalost ortopedických zdravotnických prostředků a jejich klinického použití je výhodou
- Schopnost poskytovat technickou podporu na operačním sále
- Orientace na zákazníka
- Zaměření na výsledky
- Jasná a účinná komunikace
- Silné vyjednávací schopnosti
- Praktické dovednosti při řešení problémů
- Schopnost plánovat a kontrolovat náklady
- Schopnost efektivně organizovat práci a delegovat úkoly
- Strategické dovednosti v řízení klíčových zákazníků
- Schopnost rozpoznávat a předvídat tržní trendy, konkurenční podmínky a obchodní příležitosti
- Plynulá mluvená i psaná italština a angličtina
Benefity
- Pracovní poměr se řídí politikou rovných příležitostí a nediskriminace
- Závazek k rovným příležitostem se vztahuje na odměňování, školení, povyšování, přeřazování a další podmínky zaměstnání