Enovis היא חברת טכנולוגיה רפואית המפתחת פתרונות טיפוליים עבור אנשי מקצוע בתחום הבריאות ועבור המטופלים שבהם הם מטפלים. סל המוצרים שלה כולל מוצרי קיבוע ותמיכה, שתלים, טכנולוגיות שיקום ופתרונות משולבים שנועדו לשפר את תוצאות הטיפול במטופלים, לעודד אורח חיים פעיל ולתמוך בתהליכי עבודה יעילים יותר במערכת הבריאות. עם יותר מ־8,000 עובדים ברחבי העולם, Enovis מאגדת צוותים הפועלים בתחומי הבריאות והמכשור הרפואי, תוך התמקדות במוצרים בעלי בידול קליני ובחדשנות מתמשכת.
מנהל מכירות אזורי, מכשור רפואי אורתופדי – צפון־מזרח איטליה
הובלת מכירות, רווחיות ופיתוח שוק של מכשור רפואי אורתופדי בצפון־מזרח איטליה עבור Enovis. ניהול צוותי מכירות וקשרים עם בתי חולים, מנתחים, צוותי רכש ובעלי עניין נוספים במערכת הבריאות.
תיאור
- הגדלת המכירות, הרווחיות והנוכחות בשוק ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- השגת היעדים המסחריים תוך פיתוח שותפויות אסטרטגיות עם לקוחות
- יישום אסטרטגיית המכירות האזורית בהתאם לסדרי העדיפויות של החברה
- עמידה ביעדי המכירות, הרווחיות ונתח השוק
- יצירה וביצוע של תוכניות מכירות אזוריות התומכות ביעדי החברה
- סיוע למנהל הכללי של Enovis Surgical Italy בתקצוב, חיזוי ותכנון עסקי
- הובלה, חניכה ותיאום של מערך המכירות ושל מומחי השיווק בשטח
- תזמון פעילויות בשטח לתמיכה בחדרי ניתוח ולהדגמות מוצרים
- קידום הזדמנויות עסקיות חדשות תוך שמירה על החשבונות הקיימים
- יצירה ושימור של קשרים עם מנתחים, מנהלי בתי חולים, צוותי רכש, מפיצים, סוכנים ובעלי עניין נוספים
- סיוע במשא ומתן הנוגע למכרזים, חוזים, הצעות מחיר והסכמי אספקה
- מעקב אחר התפתחויות בשוק, פעילות מתחרים והזדמנויות מסחריות
- תיאום פגישות מכירות אזוריות, ביקורי לקוחות, תוכניות חינוכיות והדרכות מקומיות
- שיתוף פעולה עם מחלקת השיווק בכנסים, אירועים מדעיים ופעילויות חסות
- ציות למדיניות החברה ולדרישותיה בנושא אבטחת מידע והגנת נתונים
- דיווח למנהל הכללי של Enovis Surgical Italy
- נסיעות מרובות ברחבי צפון־מזרח איטליה, כ־60–70% מזמן העבודה, עם נסיעות מזדמנות למקומות אחרים באיטליה
דרישות
- תואר ראשון בכלכלה, מנהל עסקים, מדעי החיים, הנדסה ביו־רפואית או מכנית, ניהול מערכות בריאות או תחום מדעי אחר
- לפחות 8–10 שנות ניסיון בתעשיית המכשור הרפואי
- ניסיון מוכח בהובלת מכירות, ניהול עובדים ופיתוח עסקי
- ניסיון בניהול חשבונות של בתי חולים ובעלי עניין במערכת הבריאות
- ניסיון בתמיכה בפעילות קלינית ובסביבות חדרי ניתוח הוא יתרון
- ידע מעמיק בשוק האורתופדי הוא יתרון
- ידע מעמיק במכשור רפואי אורתופדי ובשימוש הקליני בו הוא יתרון
- יכולת לספק תמיכה טכנית בחדר הניתוח
- גישה ממוקדת לקוח
- חשיבה מוכוונת תוצאות
- תקשורת ברורה ויעילה
- יכולת משא ומתן חזקה
- מיומנויות מעשיות בפתרון בעיות
- יכולת לתכנן ולבקר עלויות
- יכולת לארגן ולהאציל סמכויות ביעילות
- מיומנויות אסטרטגיות בניהול חשבונות
- יכולת לזהות ולצפות מגמות שוק, תנאים תחרותיים והזדמנויות עסקיות
- שליטה באיטלקית ובאנגלית בדיבור ובכתיבה
הטבות
- ההעסקה כפופה למדיניות של שוויון הזדמנויות ואי־אפליה
- המחויבות לשוויון הזדמנויות כוללת תגמול, הכשרה, קידום, העברות ותנאי העסקה אחרים