Enovis là một công ty công nghệ y tế phát triển các giải pháp điều trị dành cho chuyên gia chăm sóc sức khỏe và bệnh nhân mà họ phục vụ. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm các sản phẩm nẹp và hỗ trợ, thiết bị cấy ghép, công nghệ phục hồi chức năng và các giải pháp tích hợp được thiết kế để cải thiện kết quả điều trị cho bệnh nhân, khuyến khích lối sống năng động và hỗ trợ quy trình chăm sóc sức khỏe hiệu quả hơn. Với hơn 8.000 nhân viên trên toàn thế giới, Enovis quy tụ các đội ngũ hoạt động trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe và thiết bị y tế, tập trung vào các sản phẩm tạo khác biệt về mặt lâm sàng và đổi mới liên tục.
Quản lý Kinh doanh Khu vực, Thiết bị Y tế Chỉnh hình – Đông Bắc Ý
Dẫn dắt hoạt động bán hàng, lợi nhuận và phát triển thị trường thiết bị y tế chỉnh hình tại Đông Bắc Ý cho Enovis. Quản lý đội ngũ bán hàng và quan hệ với bệnh viện, bác sĩ phẫu thuật, bộ phận mua sắm cùng các bên liên quan khác trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe.
Mô tả
- Tăng trưởng doanh số, lợi nhuận và sự hiện diện trên thị trường trong khu vực được phân công
- Đạt các mục tiêu thương mại đồng thời phát triển quan hệ đối tác chiến lược với khách hàng
- Triển khai chiến lược bán hàng khu vực phù hợp với các ưu tiên của công ty
- Đạt các mục tiêu về doanh số, lợi nhuận và thị phần
- Xây dựng và thực hiện các kế hoạch bán hàng khu vực hỗ trợ mục tiêu của công ty
- Hỗ trợ Tổng Giám đốc Enovis Surgical Italy trong lập ngân sách, dự báo và hoạch định kinh doanh
- Lãnh đạo, cố vấn và điều phối mạng lưới bán hàng cùng các Chuyên viên Marketing Thực địa
- Lên lịch các hoạt động thực địa để hỗ trợ phòng mổ và trình diễn sản phẩm
- Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới đồng thời duy trì các tài khoản hiện có
- Thiết lập và duy trì quan hệ với bác sĩ phẫu thuật, lãnh đạo bệnh viện, bộ phận mua sắm, nhà phân phối, đại lý và các bên liên quan khác
- Hỗ trợ đàm phán về hồ sơ mời thầu, hợp đồng, báo giá và thỏa thuận cung ứng
- Theo dõi diễn biến thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và các cơ hội thương mại
- Điều phối các cuộc họp bán hàng khu vực, chuyến thăm khách hàng, chương trình đào tạo và đào tạo tại địa phương
- Phối hợp với bộ phận Marketing trong các hội nghị, sự kiện khoa học và hoạt động tài trợ
- Tuân thủ chính sách và yêu cầu của công ty về an ninh thông tin và bảo vệ dữ liệu
- Báo cáo cho Tổng Giám đốc Enovis Surgical Italy
- Di chuyển thường xuyên trong khu vực Đông Bắc Ý, khoảng 60–70% thời gian làm việc, và thỉnh thoảng đi công tác đến các khu vực khác ở Ý
Yêu cầu
- Bằng cử nhân kinh tế, quản trị kinh doanh, khoa học sự sống, kỹ thuật y sinh hoặc cơ khí, quản lý chăm sóc sức khỏe hoặc một chuyên ngành khoa học khác
- Có ít nhất 8–10 năm kinh nghiệm trong ngành thiết bị y tế
- Có kinh nghiệm lãnh đạo trong bán hàng, quản lý nhân sự và phát triển kinh doanh
- Có kinh nghiệm quản lý tài khoản bệnh viện và các bên liên quan trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe
- Có kinh nghiệm hỗ trợ các hoạt động lâm sàng và môi trường phòng mổ là một lợi thế
- Ưu tiên ứng viên có hiểu biết sâu về thị trường chỉnh hình
- Ưu tiên ứng viên có hiểu biết sâu về thiết bị y tế chỉnh hình và ứng dụng lâm sàng của các thiết bị này
- Có khả năng hỗ trợ kỹ thuật trong phòng mổ
- Định hướng lấy khách hàng làm trọng tâm
- Tư duy hướng đến kết quả
- Giao tiếp rõ ràng và hiệu quả
- Khả năng đàm phán tốt
- Kỹ năng giải quyết vấn đề thực tế
- Có năng lực lập kế hoạch và kiểm soát chi phí
- Có khả năng tổ chức và phân công hiệu quả
- Kỹ năng quản lý tài khoản chiến lược
- Có khả năng nhận diện và dự đoán xu hướng thị trường, điều kiện cạnh tranh và cơ hội kinh doanh
- Thông thạo tiếng Ý và tiếng Anh, cả nói và viết
Phúc lợi
- Việc làm được điều chỉnh theo chính sách cơ hội bình đẳng và không phân biệt đối xử
- Cam kết về cơ hội bình đẳng bao gồm chế độ đãi ngộ, đào tạo, thăng tiến, điều chuyển và các điều kiện việc làm khác